Как привлекать клиентов на строительство частных домов по 330 р. с Facebook и к какому результату пришли спустя месяц?

Здравствуйте. Меня зовут Константин - я профессиональный таргетолог по Facebook. Сейчас расскажу как найти клиентов с Facebook c помощью платного трафика.

Задача клиента:

Привлечь новых клиентов на строительство частных домов на территории Краснодара и заключить договор на строительство.

Особенности:

Условием заказчика является привлечением клиентов, которые живут в Краснодаре и хотят построить дом в Краснодаре, то есть работа в локальном городе.

Плюсы:

Клиенты находятся только в Краснодаре

Можно встретиться в офисе или на объекте

Большая заинтересованность клиентов в строительстве дома

Можно сделать много продаж до и после строительства дома

Минусы:

1) Большой цикл сделки. Это ведь не покупка унитаза! Очень много проблем связаны начиная от приобретения земельного участка до строительства дома.

2) Стоимость строительства дома с каждым годом становится все дороже. Особенно это сказывается на стоимости металла, который дорожает не по месяцам, а по часам.

3) Менталитет. У клиентов очень много не компетенций в голове. Считают что дом можно построить без проекта, без геологии и т.п.

4) Конкуренция. Очень много предложений на рынке недвижимости. Покупка вторичного дома, покупка от застройщика и индивидуальное строительство

И все эти потребности необходимо закрывать.

Итак. Что решили сделать:

Решили остро подойти к методу сбора и привлечения заявок это итак понятно.

У клиента нет потенциальных контактов, нет сайта. По факту ничего.

Для тестирования приняли решение использовать квиз сайт на платформе marquiz и сделать его в интерактивном порядке.

Основным оффером или УТП является узнать стоимость строительства и получить смету. Дополнительно предлагалось получить каталог готовых проектов и получить пример сметы строительства.

Для тестирования разработали креативы

После необходимых манипуляций в кабинете Facebook потратили 6000 рублей и 18 лидов по 330 рублей.

А теперь про окупаемость.

Так как цикл сделки опять же длинный и это "игра" в долгую, то спустя месяц после обработки заявок пришли следующим результатом:

1- Разработка 2 архитектурных проектов общей стоимостью 80 000 т.р.

P.S. При заключении договора на строительство проект дома в подарок, т.е. скидка.

2- Заключили 1 договор на дом стоимостью 2 800 000 р.

Сложности: необходимо прогревать аудиторию, так как заявки приходят холодные и необходимо предоставлять качественную услугу и прогревать заявки используя видео презентациями (Youtube в помощь), а также полезными статьями про строительство дома.

С клиентом продолжаем сотрудничество и используем еще один способ привлечение клиента, а именно на фундаменты. Но это в другой статье

Таргетолог Липин Константин

WhatsApp: +7-988-966-02-54