Кейс: продажа онлайн курса "Бизнес на маркетплейсах" на 13,5 млн. руб

Опыт работы таргетолога Раиля Фасахова для агенства Columbia Ads. За подтверждением информации и рекомендациями обращаться к руководителю агентства Федорову Антону, телеграмм: @Martin_Rigs

О проекте

Проект по привлечению трафика на воронку по продажам курса через бесплатный вебинар.

Инструмент получения трафика: таргет Инстаграм

Дата запуска: 16.09.2020 - 25.04.2021

Посадочная площадка: лендинг.

Курс на создание бизнеса, магазина на маркетплейсах. Есть 3 разных пакета курсов: 19 900р, 29 990р, 99 000р. Также есть направление на получение профессии аккаунт-менеджера. Трафик сначала направляется на бесплатный ежедневный вебинар. Прошедшие вебинар получают доступ на покупку курса. Для улучшения предложения предоставляется рассрочка.

Задача

Настроить таргетированную рекламу Facebook, Instagram для получения трафика на лендинг для регистрации на бесплатный вебинар.

Аудитория

Были выделены несколько основных аудиторий:

- те, кто интересуется бизнесом и хочет свое дело;

- те, кто имеет свой магазин, но хочет повысить продажи;

- кто интересуется обучением, получение новых знаний;

- кто интересуется удаленной работой

- те, кто хочет новую профессию.

Самыми удачными показались:

- кто интересуется удаленной работой

- те, кто хочет новую профессию.

Геолокация :

РФ, города на населением более 300 000 жителей

Креативы:

https://yadi.sk/d/HGkPZdTaMaGBNw

Результаты

Сначала был запущен трафик с одного БМ, когда стало очевидно, что нужно хорошо масштабироваться, помимо повышения бюджета было решено начать лить трафик с другого БМ, на другую посадочную (с 03.10.2020).

Результаты 1го БМ (на 25.04.21):

Бюджет: 2 775 219,22

Количество переходов: 274 961

CTR (коэф-т кликабельности): 2,11 %

Средняя цена клика: 10,28 р.

Количество лидов: 47 899

Стоимость лида: 57,94 р.

Продаж: 395 шт.

Продаж на сумму: 8 039 062 руб

Средний чек ~20 000 руб

Здесь же попробовали запустить ретаргет, но проработал не долго, лиды показались слишком дорогими при очень малом количестве продаж.

Результаты 2го БМ (на 25.04.2021)

Бюджет: 1 631 743,00

Количество переходов: 131 570

CTR (коэф-т кликабельности): 1,31 %

Средняя цена клика: 13,74 р.

Количество лидов: 24 428

Стоимость лида: 66,80 р.

Продаж: 239 шт.

Продаж на сумму: 5 641 660 руб

Среднний чек ~27 000р

Общий итог (16.09.2020-25.04.2021)

Всего отлито: 4 406 962,22

Лидов получено: 72 327

Средняя цена лида: 61 руб

Продаж: 634

Продаж на сумму: 13 680 722 руб

Средний чек: ~21 500 руб

Хотите стабильно получать качественные заявки в ваш бизнес? 👇👇👇

Как связаться со мной:

Раиль Фасахов

Таргетолог Instagram/Facebook/VK
на экспертные блоги, инфобизнес и коммерческие ниши

Почта - rif040290@gmail.com

WhatsApp - 79655892015
Instagram: fasakhoff
Telegram - rif1990