Какие цифры смотреть в отчётах по рекламе, если вы не любите маркетинговый жаргон
Большинство отчётов по рекламе написаны так, будто их делают не для бизнеса, а для других маркетологов. CTR, CPC, показы, охваты — всё это выглядит сложно и часто не даёт ответа на главный вопрос: реклама приносит деньги или нет.
Из-за этого у собственников появляется ощущение, что они «не разбираются» и вынуждены просто доверять. А доверие без понимания почти всегда заканчивается разочарованием.
Хорошая новость в том, что вам не нужно разбираться во всех этих терминах. Чтобы контролировать рекламу, достаточно нескольких простых цифр, которые напрямую связаны с деньгами.
Первая и самая понятная — сколько вы потратили. Это общий рекламный бюджет за период.
Без этой цифры невозможно оценить ничего дальше. Она — точка отсчёта для всей аналитики.
Вторая — сколько заявок вы получили. Это количество людей, которые оставили контакт или проявили интерес.
Важно смотреть не только на итоговое число, но и на стабильность. Если сегодня 20 заявок, завтра 3 — это уже сигнал, что система нестабильна.
Третья — стоимость заявки. Считается просто: бюджет делится на количество заявок.
Эта цифра показывает, во сколько вам обходится один потенциальный клиент. Но важно не оценивать её в вакууме, а сравнивать с тем, сколько вы зарабатываете.
Четвёртая — сколько из заявок становятся клиентами. Это уже зона продаж, но без неё невозможно понять реальную эффективность.
Если из 10 заявок покупает 1 — это одна экономика. Если 3 — совершенно другая.
Пятая — стоимость клиента. Это одна из самых важных цифр.
Она показывает, сколько денег вы потратили, чтобы получить одного реального покупателя. Именно по ней принимаются решения — масштабировать рекламу или нет.
Шестая — выручка с рекламы. Сколько денег принесли клиенты, пришедшие именно из рекламных каналов.
И финальная — прибыль. Это то, ради чего всё делается.
Если прибыль есть — реклама работает. Если нет — нужно разбираться.
Обратите внимание: в этом списке нет сложных терминов. Все цифры логичны и понятны.
Они отвечают на простую цепочку:
Этого достаточно, чтобы принимать решения.
Маркетинговые показатели вроде CTR или кликов тоже важны, но они нужны специалисту для настройки. Вам, как собственнику, важно видеть итог.
Если в отчёте есть эти цифры, вы сразу понимаете, что происходит:
И самое главное — исчезает зависимость от «перевода с маркетингового на человеческий».
Главный вывод простой. Чтобы контролировать рекламу, не нужно разбираться в сложных терминах.
Достаточно регулярно смотреть на базовые показатели:
Тогда реклама становится прозрачной.
И вы управляете ей через цифры, а не через чужие отчёты и ощущения.
Предлагаем Вам встретиться лично/провести онлайн-встречу на которой:
- Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
- Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
Ссылка на мой телеграмм и ватсап указана ниже:
Другие наши кейсы: https://case.fastclient24.ru/
Сайт: fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry