Не нужно «хорошо» — нужно «лучше»
Суть проекта
FirmPilot сделал ИИ-платформу, которая может заниматься эффективным маркетингом юридических компаний.
Главная задача платформы — генерировать больше лидов на сайт компании, которых компания может превращать в своих клиентов.
Самая главная фишка оффера стартапа состоит в том, что они не просто «автоматизируют», «упрощают» или «улучшают» маркетинг компании — они делают его более эффективным, чем у её прямых конкурентов!
ИИ-машинка платформы как раз и занимается выявлением конкурентов, анализом их маркетинговых стратегий и реализацией более эффективных вариантов.
База для такого анализа — три главных конкурента, выявленных платформой на текущий момент. Конкурентов они ищут в поисковой выдаче Гугла по популярным запросам с учётом тематики клиента и его географии. Потому что конкуренты нужны тоже не абстрактные, а конкретные — те, с кем конкретному клиенту нужно бороться в маркетинговых каналах
Естественно, что платформа регулярно мониторит ситуацию, чтобы обновлять список этих главных конкурентов.
Для этого ИИ-машинку обучили уже на более чем 5 миллионах маркетинговых элементах (рекламные объявления, сайты, блоги, посты в соцсетях, SEO-страницы), которые используют юридические компании. В результате этого ИИ-машинка выявила более сотни маркетинговых стратегий, которые юридические компании используют для своего продвижения — и выбирает наиболее подходящую для каждого своего клиента.
В рамках реализации выбранной стратегии ИИ-машинка предлагает клиенту переписать тексты для своего сайта, а также автоматически создаёт SEO-страницы, посты для блогов и соцсетей, рекламные объявления и другие маркетинговые материалы.
Использование FirmPilot будет стоить компании 3.5 или 5.9 тысяч долларов в месяц в зависимости от её размера.
Стартап был создан в конце прошлого года, но он уже выкатил работающую платформу, которая уже привела 12 тысяч лидов первым клиентам.
FirmPilot утверждает, что платформы будет заниматься маркетингом в 10 раз быстрее, и обойдётся ей в 2 раза дешевле, чем аутсорсное маркетинговое агентство.
При этом платформа начнёт приводить больше лидов. На картинке явно виден перелом в количестве трафика, который стал приходить на сайт одной из юридических компаний после того, как она начала использовать платформу.
В результате клиент начал получать в 3 раза больше лидов, чем ему приводило маркетинговое агентство. При этом он потратил на это на 36 тысяч долларов меньше, чем платил агентству.
Первые 2 миллиона долларов FirmPilot привлёк сразу после запуска в первых числах января этого года. А сейчас, меньше чем через 4 месяца спустя, он поднял новые 5 миллионов долларов.
Что интересного
Первая отличная фишка — это то, что сегодняшний FirmPilot предлагает не что-то там абстрактно «улучшить», а «сделать лучше, чем у конкурентов».
Это даже в общем очень хороший подход, который позволяет не тратить время на «ползучий улучшизм», а сфокусироваться на самом главном. И этот подход можно и нужно применять не только в маркетинге, но и в развитии продукта и в других важных для стартапа вещах. Потому что стартап живёт не в вакууме, а на рынке. И его задача — не создавать «идеально сферического коня в вакууме», а бороться с главными конкурентами.
Вторая отличная фишка — в том, что ИИ-машинка создаёт отдельные материалы в рамках единой стратегии, выбранной для борьбы с главными конкурентами.
Это означает, что каждый отдельный материал представляет собой не «обобщённо хороший» текст, которые так любят создавать ИИ-машинки
А текст, который доносит до потенциального покупателя конкретно выбранный в рамках текущей маркетинговой стратегии набор конкурентных преимуществ. Это позволяет ИИ-машинке превратиться из обычного копирайтера в профессионального маркетолога.
Третья отличная фишка — это то, что FirmPilot умело противопоставляет себя обычным маркетинговым агентствам, которых в избытке на любом рынке, в том числе и на юридическом. «Мы — не ещё одно маркетинговое агентство», — утверждает стартап, — «мы партнёр, которые предлагает решение». Под «решением» имеется в виду технологическая платформа FirmPilot.
Соль в том, что «услуги» сейчас могут и должны превращаться в «продукты». Ведь если мы сами что-то умеем, то теперь мы можем создать и обучить этому ИИ-машинку — которая сможет делать то же самое за нас и даже лучше нас. Как минимум она может работать в режиме 24/7 и не допускать человеческих ошибок
Я уже писал об этом тренде в конце прошлого года в обзоре стартапа AutogenAI, который сделал ИИ-платформу для создания убедительных тендерных заявок, коммерческих предложений и презентаций.
Создал эту платформу человек, который многие годы занимался этим сам и учил этому других. А в какой-то момент понял, что теперь он может обучить этому ИИ-платформу и продавать её, а не свои услуги. В результате его стартап привлёк уже 65.3 миллиона долларов инвестиций, причём два последних раунда на 61.7 миллионов долларов прошли с разницей в полгода в прошлом году!
Сегодняшний FirmPilot выбрал ещё и хорошую нишу. В 2022 году рынок технологических платформ для юристов составлял 23 миллиарда долларов, и предполагалось, что этот рынок перешагнёт отметку в 50 миллиардов долларов в 2031 году.
Однако на днях вышел новый прогноз от уважаемой исследовательской компании Gartner — которая заявила, что из-за развития ИИ-технологий рынок технологических платформ для юристов вырастет до 50 миллиардов долларов уже к 2027 году.
Если же посмотреть на этот рынок с точки зрения количества потенциальных клиентов, то только в США насчитывается порядка 450 тысяч юридических фирм — а такое количество ещё окучивать и окучивать
При этом подавляющее большинство юридических фирм — маленькие. И им постоянно приходится конкурировать за клиентов с другими маленькими фирмами, не имея для этого необходимых маркетинговых знаний и ресурсов. Но в этом им может как раз помочь сегодняшний FirmPilot.
Куда бежать
Общее направление движения — использовать рецепт FirmPilot для создания аналогичных платформ для компаний, оказывающих разного рода услуги на других тематических и географических рынках.
Чем больше компаний в выбранной сфере, чем они мельче, чем более отсталые в области технологий и маркетинга — тем лучше. Потому что тем нужнее им будет подобное решение.
Судя же по темпу привлечения инвестиций FirmPilot, привлекает клиентов он достаточно бодро. А это значит, что «нужность» их платформы хорошо конвертируется в «востребованность». Что далеко не всегда одно и то же
Все технологии для этого уже готовы и известны. Осталось только собрать их воедино и упаковать в виде, похожем на FirmPilot. Или даже лучше — потому что можно не сочинять это «лучше» с нуля, а сравниваться с тем, что уже есть
Ну что — в какую тему и на каком рынке лично вы с аналогичным продуктом захотите пойти?
О компании
FirmPilot
- Сайт: firmpilot.com
- Последний раунд: $5M, 23.04.2024
- Всего инвестиций: $7M, раундов: 2
#ИИ • #маркетинг • #юртех