Доходный ремонт
Суть проекта
Curbio предлагает отремонтировать дом перед его продажей.
Отремонтированный дом можно продать дороже. Причём дороже того, во сколько обошёлся ремонт. То есть заработать дополнительные деньги.
Сервис обещает предоставить смету на ремонт в течение одного дня. Удобство в том, что стартап специализируется на предпродажном ремонте — поэтому они предлагают привести в порядок именно те вещи, которые повлияют на стоимость продажи, и только это.
Естественно, что сервис работает с внешними контракторами для выполнения работ. В этом смысле по модели они сравнивают себя с Убером.
На каждый ремонт назначется руководитель проекта, который является точкой связи между клиентом и исполнителями.
Однако, чтобы следить за ходом ремонта, не нужно постоянно дёргать руководителя проекта или самому мотаться на объект. Все обновления с деталями и фотографиями непрерывно и в реальном времени можно просматривать в приложении.
Ну и самая приятная часть. Платить за произведённый ремонт нужно только после того, как дом будет продан — из тех денег, которые вы получили за продажу объекта. За это не взимается никаких дополнительных процентов. Если дом не продался за год — нужно будет либо полностью оплатить ремонт, либо заплатить некоторые проценты за продление отсрочки.
Что интересного
Ну что ж, на примере сегодняшнего стартапа мы видим ещё один вариант реализации модели «купи сейчас, плати потом» (Buy Now Pay Later, BNPL). Стартап даже зарегистрировал фразу «Fix Now, Pay When You Sell» (Отремонтируй сейчас, заплати при продаже) в качестве своего товарного знака.
К слову, я писал и о других интересных вариантах реализации этой модели — отсрочка квартплаты и отсрочка выплаты денег за возвращаемый товар для интернет-магазинов.
На чём же зарабатывает сервис, если он получает обратно те же деньги, которые стоит ремонт? На комиссиях за ремонтные работы, которые ему платят подрядчики.
Если эти комиссии находятся в районе 10–20%, то самый худший вариант для сервиса — это те самые 10–20% годовых, учитывая, что максимальный срок отсрочки платежа составляет один год. Однако обычно продажа происходит гораздо быстрее — в течение нескольких месяцев. То есть, если дом продан за три месяца, то сервис зарабатывает на сделке 40–80% годовых. Учитывая хорошую динамику на рынке жилья, дефолтов (продаж, которые длятся больше года) должно быть совсем немного.
Если кто-то внимательно рассматривал скриншоты в предыдущем пункте, то он мог обратить внимание на то, обещанная в тот же день смета предоставляется риэлтору. Которую тот, в свою очередь, уже представляет для утверждения клиенту (продавцу дома).
А это означает, что стартап нашёл правильный канал продаж своих услуг. Им даже незачем бегать с рекламой за каждым будущим продавцом дома, убеждая его отремонтировать дом перед продажей. Им достаточно один раз наладить связь с риэлтором, который потом сам будет продавать его услуги всем своим будущим клиентам.
Зачем это риэлтору? Потому что в результате он будет зарабатывать больше на каждой сделке, ведь он получает проценты от продажной цены, которая вырастает после ремонта. Если взять пример из скриншота с начальной ценой дома в $350K и $507,5K после ремонта — цена выросла в полтора раза, то есть в полтора раза «на пустом месте» выросла и комиссия риэлтора. Кто ж от этого откажется?
Куда бежать
Модель предпродажной подготовки (ремонт и перепланировка) — не новинка для тех, кто плотно занимается куплей-продажей недвижимости. Только сейчас это обычно работает по инвестиционной модели. Инвестор сам ищет деньги (у себя на счёте или у других инвесторов), сам находит подходящую недвижимость, сам покупает её, потом сам вкладывается в ремонт и/или перепланировку, а потом продаёт дороже.
Здесь фокус в том, чтобы перейти от штучной и инвестиционной модели к финтех-конвейеру — то есть найти капитал, чтобы встать между теми, кто регулярно ищет и продаёт, и теми, кто оказывает повторяемые услуги по предпродажной подготовке, увеличивающей стоимость объектов.
Если повторять модель сегодняшнего стартапа — это означает попытаться встать со своими (или привлечёнными) деньгами между агентствами по продаже вторичной загородной недвжимости и ремонтными бригадами.
Интересно, а где ещё можно повторяемо применять такую модель, кроме загородной недвижимости? Или даже кроме недвижимости в общем?
О компании
Curbio
- Сайт: curbio.com
- Последний раунд: $65M, 18.01.2022
- Всего инвестиций: $101M, раундов: 6