Больше роста, меньше конкуренции
Суть проекта
Oneistox решил вооружить архитекторов, инженеров и проектировщиков знаниями и навыками, которые соответствуют требованиям времени и востребованы в реальном мире.
Сейчас у стартапа два шестимесячных курса — один по BIM-проектированию, а другой по компьютерному дизайну «для применения в реальных задачах».
Цели курса — освоить компьютерный инструментарий, понять процессы, по которым сейчас реально работают компании в этих сферах, и создать портфолио выполненных за время обучения задач, которые можно прикладывать к своему резюме.
Метод обучения у стартапа — когортный, то есть они набирают группу («когорту»), которая начинает учиться одновременно. После этого учеников собирают в онлайн-сообщество, чтобы они во время обучения не чувствовали себя в одиночестве и помогали друг другу. Такая взаимная помощь и взаимное мотивирование — главные плюсы когортного метода обучения.
Суть обучения — в том, чтобы учиться в процессе выполнения практических задач. Это помогает ученикам получить практические навыки, которые пригодятся в работе, а так же собрать портфолио выполненных проектов, которые могут доказать будущему работодателю, что они уже готовы к реальной работе.
Отдельная часть обучения не имеет отношения к профессии — но посвящена изучению процесса трудоустройства: как находить и заводить полезные контакты внутри индустрии, как составить хорошее резюме, как вести себя на собеседовании и др.
Обучение у стартапа уже прошло 2,400 человек из 35 стран мира, которые оценили качество курсов стартапа в среднем на 4.8 из 5 баллов. Сам же стартап родом из Индии.
В 2021 году стартап прошёл отбор в Y Combinator, что явилось первым доказательством актуальности поднятой им темы. Вторым доказательством можно считать то, что за прошедший год выручка стартапа росла на 30% в месяц.
После окончания Y Combinator Oneistox получил 125 тысяч долларов, показал хорошую динамику роста — и сейчас поднял новые 1.2 миллиона долларов инвестиций на дальнейшее развитие.
Что интересного
В самой концепции обучения у стартапа уже нет критичной новизны. Вернее так, они используют ровно те методы, которые оказались сейчас эффективными:
- групповое обучение,
- обучение путём выполнения практических задач,
- отдельное обучение принципу и деталям процесса трудоустройства.
Стартап привлёк моё внимание выбором области, в которой он решил применить все эти методы.
Архитектура, инженерия и строительство (AEC, Architecture, Engineering & Construction) — это большой рынок, который составляет сейчас 12% глобального валового внутренного продукта. Однако, по утверждению основателя стартапа — это индустрия, которая находится на втором с конца месте по уровню цифровизации, ниже него только сельское хозяйство.
Одна из причин этого состоит в том, что обучение специалистов в этих областях начинает сильно отставать от стандартов, по которым начинают работать наиболее продвинутые компании. Ожидается, что в этом году только 27% людей, прошедших обучение по темам архитектуры и проектирования сможет соответствовать этим стандартам — что делает их практически непригодными для найма, по крайней мере на хорошие позиции с хорошей зарплатой.
Кроме того, технологии продолжают развиваться. Раньше на освоенной однажды технологии сотрудники могли прожить 30 лет. Сейчас это время сократилось до 6 лет. Таким образом, специалисты должны поддерживать свою квалификацию, обучаясь новым технологиям, каждые 4–6 лет. Что делает необходимость обучения новым технологиям гораздо более регулярной потребностью, чем раньше.
Не так давно я писал на Тёмной стороне про «эффект Баумоля», утверждающий, что цены на товары и услуги сильнее всего растут там — где медленнее всего растёт производительность труда.
Потому что в тех областях, где производительность труда растёт — то же самое количество людей производит больше товаров. Значит, им можно повысить зарплаты — не повышая или даже понижая на производимые ими товары.
Однако, если у кого-то выросли зарплаты — вслед за ними сразу станут расти цены на потребительские товары.
Значит, зарплаты теперь придётся повышать вообще у всех — даже в тех сферах, где производительность труда осталось низкой. Но здесь не удастся повысить зарплаты, не повысив цены на товары и услуги.
Тогда из этого я сделал вывод, что сферы с низкой производительностью труда — это хорошие рынки для внедрения технологических платформ, способных производительность труда повысить. А компании будут охотно их покупать, потому что они задолбались повышать в этих темах людям зарплаты «просто так» — не потому что растёт производительность их труда, а потому что растут цены.
Сегодня я могу добавить ещё один вывод. Эти области представляют собой хорошие рынки ещё и для внедрения учебных курсов по новым технологиям. Потому что внедряемым в индустрию новым технологическим платформам надо ещё и учить — как новичков, только входящих в профессию, так и переобучать тех, кто уже давно в этой профессии работает.
Куда бежать
Направление движение — на создание учебных курсов и образовательных компаний, которые занимаются обучением и переобучением в индустриях и профессиях с низким уровнем цифровизации.
Это принципиально отличается от того, как подавляющее большинство основателей, решивших заняться образованием — целятся на более привычные рынки с уже высоким уровнем технологий типа программистов или дизайнеров интерфейсов.
Тем не менее стартапы, занимающие образованием на непривычных рынках, уже появляются, находят клиентов и привлекают инвестиции. Среди них можно отметить:
- BuildWitt (мой обзор) — образовательная платформа для строительных рабочих. Подняли 7.6 миллионов долларов инвестиций.
- how.fm (мой обзор) — образовательная платформа для складских рабочих. Подняли 8.2 миллионов долларов.
- EduMe (мой обзор) — образовательная платформа для курьеров, водителей и других полевых сотрудников. Подняли 27.2 миллионов долларов.
- Deephow (мой обзор) — образовательная платформа для заводских, строительных и ремонтных рабочих. Подняли 23.1 миллиона долларов (новые инвестиции были уже после обзора).
Сегодняшний Oneistox — пример из той же серии.
В общем, это перспективный заход — идти с новыми образовательными технологиями и с образованием по новым технологиям в те области, где уровень цифровизации пока ещё недостаточен.
Потому что привычно нетехнологичных специальностей — гораздо больше. Причём реальная потребность в новых технологиях образования, и в людях, умеющих применять современные технологии, тут может оказаться как бы не выше — потому что эффект от их применения будет существеннее. Да и конкуренция может оказаться поменьше — так как большинство образовательных стартапов идёт протоптанной дорогой на привычные рынки.
Общее направление движения понятно. Осталось только выбрать конкретную сферу приложения своих усилий в этой теме. Какую область выберете вы?
О компании
Oneistox
- Сайт: oneistox.com
- Последний раунд: $1.2M, 12.04.2023
- Всего инвестиций: $1.33M, раундов: 2