Маркетплейсы для контента ?
Суть проекта
The Juice — платформа с бесплатным контентом на тему продаж и маркетинга для профессионалов.
Для пущего удобства у каждого пользователя есть возможность организовывать свои собственные библиотечки избранных материалов, которые можно группировать по отдельным коллекциям.
Откуда берётся весь этот контент, и почему он бесплатный?
Самый главный источник, на который стартап делает ставку — это B2B-компании, которые заинтересованы в распространении своего контента среди сотрудников компаний-потенциальных клиентов. В обмен на то, что компании загружают свой контент и разрешают к нему бесплатный доступ, платформа обещает подгонять им аудиторию, которая этот контент будет потреблять. Если для пользователей контент бесплатен — понятно, что за его распространение платят компании.
Параллельно с этим платформа создаёт собственный контент — своими силами или в коллаборации со внешними экспертами. Это помогает им по крайнем мере на начальном этапе привлекать компании не на «пустую платформу», а также затыкать дырки в спектре интересующих пользователей тематик.
Что интересного
Понятно, что узким местом и вызовом для платформы является привлечение пользователей-потребителей контента. Потому что, если на платформе будen пользователи, то всегда можно найти компании, которые готовы буду загружать для них свой контент и даже за это платить.
С одной стороны, это стало возможным на волне общего роста популярности контент-маркетинга. С другой — на фоне осознания компаниями того факта, что даже в B2B-сфере контент-маркетинг становится эффективным маркетинговым инструментом.
Почему такая платформа с агрегированным контентом может стать интересна и удобна для пользователей?
Первая причина в том, что разного контента и разных каналов его распространения стало слишком много. Следить за ним и фильтровать его — стало занимать у нас слишком много времени.
К примеру, все мы поначалу наподписывались на кучу телеграм-каналов по темам наших профессиональных интересов. Но только потом стало ясно, что сил и желания читать их все у нас попросту не хватает. Вот и висят они у нас в лучшем случае непрочитанными, а в худшем случае мы от них давно отписались. И это явный тренд, который я замечаю по многим своим знакомым.
Можно даже провести аналогию с рынком электронной коммерции, на котором начала расти популярность маркетплейсов. Причина та же самая — магазинов стало слишком много. И хотя наверняка, если каждый раз хорошенько порыться в интернете, то можно найти какие-то товары подешевле. Но многие из нас предпочитают сразу идти и искать нужный товар на маркетплейсе. Как результат, половина всего сегодняшнего объема электронной коммерции — это продажа через маркетплейсы.
Распространение контента — это новый екоммерс
Если так, то тенденции, наверное, должны быть похожими. И одна из них — это появление «маркетплейсов», через которые будет распространяться сторонний контент.
Кстати, Яндекс-Дзен или ТикТок — это типичные контент-маркетплейсы. Не будь их, кто бы читал все эти статьи и смотрел эти видосики? Правда, это B2C, но и в области B2B подобные проекты тоже появляются — и даже на нашем рынке.
Хотя большинство из тех, что я видел, работают по модели платного доступа для пользователей и прикладывают силы для создания своего «уникального» контента. Так что, новизна сегодняшнего стартапа в том, что он рискнул перевернуть эту модель — и пробует вырасти на бесплатности для пользователей, чужом контенте и монетизации от создающих его компаний.
Ещё одна причина — это маленькая заноза, на которую напарывался каждый, кто пытался посмотреть, почитать, скачать интересный контент с сайтов компаний. Ведь все они для скачки хотят, чтобы бы зарегистрировались для скачки контента, чтобы потом добавить твой адрес в список и начинать доставать письмами и сообщениями.
The Juice обещает пользователям покончить с этим — «Заполните один раз одну форму, чтобы перестать заполнять множество форм». Достаточно заполнить одну форму при регистрации на платформе, и весь контент можно читать в один клик — без необходимости заполнять отдельные формы для контента разных компаний.
Понятно, что вледелец контента, тем не менее, будет хочеть понимать, кто читает его материалы. Но даже тут всё находится в руках пользователей.
В своём профиле пользователь может выбрать, как именно владелец контента будет видеть информацию о нём как о читателе или подписчике на свой контент. Если пользователь не готов к личным коммуникациям с компаниями — он может не открывать своё имя. В этом случае владельцу контента доступна только информации об областях его интереса, профессиональной специализации и компании, которую он представляет.
По таким обезличенным данным платформа строит аналитику, по которой компания может видеть профили персон, которых заинтересовал их контент — чтобы более точно настраивать свою контентную политику.
Эту же информацию использует сама платформа, чтобы настраивать списки рекомендаций контента для пользователей, используя коллаборативную фильтрацию по их интересам и должностям.
Можно даже сказать, что тут мы видим возвращение к истокам контент-маркетинга
Ведь сейчас контент обычно используется как приманка для выцыганивания у пользователя его контактов. Хотя именно содержание контента должно являться маркетинговым оружием.
Ведь знание контакта самого по себе вряд ли повысит вероятность продаж — мы уже давно научились игнорировать, и блокировать спам. А вот контент с интересным и полезным сожержанием может привести к продаже, даже и без знания контакта читателя. Благо на платформе он может сам связаться с компанией-автором контента в один клик.
Куда бежать
Базовых направлений я вижу два.
Первое. Если мы B2B-компания — нам стоит больше внимания уделять контент-маркетингу. Причём в лучшей его форме — чтобы маркетинговым инструментом выступал сам контент, а не форма сбора контактов перед его получением. И это умение надо безусловно нарабатывать.
Второе — это зарождающийся тренд на создание маркетплейсов стороннего контента:
- Как обычно, создавать нечто (в том числе, и контент) умеет гораздо больше людей, чем это нечто распространять.
- Если количество контента (в том числе, и маркетингового растёт) — значит, будет появляться всё больше игроков, занимающихся не созданием своего, а распространением стороннего контента.
- Самая эффективная форма распространения контента — это не придумывание каждый раз новых хитрых способов по его распространению, а создание маркетплейса и сбор вокруг него целевой аудитории.
А дальше всё как в электронной коммерции — топовые маркетплейсы имеют подавляющую долю рынка. Поэтому весь вопрос только в том, кто первым сумеет построить самый популярный контент-маркетплейс в той теме, за которую взялся.
И здесь остаётся вопрос для эксперимента. Интересно, сможет ли модель бесплатного доступа к контенту для пользователей, но платности для его создателей, стать «секретным оружием» для опережающего роста популярности контентного маркетплейса в B2B-тематике?
О компании
The Juice
- Сайт: thejuicehq.com
- Последний раунд: $2.04M, 28.12.2021
- Всего инвестиций: $2.04M, раундов: 1