Взять пример с соседей
Суть проекта
The Seam — это «убер» для портных. То есть место, где в онлайне можно найти и вызвать портного для подгонки или ремонта одежды.
Работает платформа по понятному принципу. Сначала вы с помощью менюшек и чекбоксов выбираете вид работы, которая вам нужна. Потом получаете список портных неподалёку, которые могут выполнить эту работу. Потом бронируете время. А после выполнения работы производите оплату через сервис.
Есть три варианта выполнения работ:
- Вы вызываете портного, он приходит к вам домой, обмеряет на вас всё что нужно и приносит готовую работу на дом. Это стоит дополнительных 8 фунтов.
- Можно в назначенное время прийти в мастерскую к портному — если в описании мастера есть такой вариант.
- Можно вообще отправить вещи по почте, и получить готовую вещь тоже по почте. Этот вариант идеален, когда ничего не нужно примерять, а нужно просто осуществить починку изделия.
За свои услуги сервис накидывает 20% сверху стоимости работы мастера. Однако стоит отметить, что сервис осуществляет страхование работ. Поэтому, если мастер где-то налажает, то сервис выплатит оговорённую условиями страховки компенсацию за испорченную вещь.
Чтобы попасть в список мастеров на сайте, мастер должен оформить подписку стоимостью 5 фунтов в месяц. Сервис сейчас работает только в Лондоне, но в его каталоге уже есть 700 портных.
Что интересного
Сервис хочет, чтобы пользователи выбирали мастера не наугад, в опирались на отзывы и доказательство качества. Для этого он призывает всех мастеров начать создавать и пополнять в сервисе портфолио выполненных работ.
Не удивлюсь, если через некоторое время они начнут предоставлять мастерам дополнительную услугу по быстрому созданию и хостингу сайтов портных с использованием накопленных на сайте материалов (фотографий и отзывов) и своих виджетов для оформления заказов.
А дальше им никто не мешает сделать внутреннюю CRM, заточенную под организацию портновских работ и поддержание контактов с клиентами.
Другими словами, возможный путь развития сегодняшнего стартапа — превратиться в специализированный SaaS для портновской индустрии.
И над такой целью не стоит смеяться.
Возьмём, к примеру, SaaS для парикмахерских. Самый заметный игрок на этом рынке Squireвырастил свою выручку в 4 раза за год и поднял новый раунд инвестиций в 60 миллионов долларов по оценке в 750 миллионов. В декабре прошлого года он поднял 45 миллионов инвестиций по оценке «всего» в 250 миллионов. А предыдущий раунд полтора года назад оценивал его вообще в 75 миллионов.
И это не единственный игрок на этом рынке. Самый недавний на мой памяти пример «барбершоптеха» (да-да, в США уже есть такой термин «barbershop tech») theCut поднял первый раунд в 4.5 миллиона долларов инвестиций в этом сентябре. Ну и не могу не отметить, что и на российском рынке есть аналогичный игрок — YClients, в котором я когда-то был первым инвестором
Насколько сравним парикмахерский и портновский рынок? Я даже удивился, посмотрев данные по рынку США.
В США насчитывается 109 тысяч парикмахерских, но количество их потихоньку уменьшается. Источник данных.
Портновских мастерских — 69 тысяч, но количество их потихоньку растёт. Источник данных.
Так что, по количественному порядку эти рынки вполне сравнимы. А тренд последних лет — в пользу портновских мастерских.
Куда бежать
В России, мне кажется, ситуация аналогичная. Недавно, кстати, я искал для себя портновскую мастерскую и обнаружил с десяток маленьких ателье в окрестности моего дома. Навскидку в этом же районе примерно столько же парикмахерских.
Так что, на мой взгляд, на портновский рынок стоит посмотреть более глубоко и детально.
Прелесть в том, что в «соседней» индустрии парикмахерских есть уже специализированные SaaS — и зарубежные, и российские. А это означает, что в качестве источника для вдохновения можно брать готовую концепцию и функциональность — и адаптировать её под портновскую индустрию, не изобретая велосипед с полного нуля.
Кто-нибудь уже копал в эту сторону?
О компании
The Seam
- Сайт: theseam.uk
- Последний раунд: $334.37K, 23.11.2021
- Всего инвестиций: $334K, раундов: 1