Миллиарды из захолустья
Суть проекта
Сами себя Bark Social называют «клубом для собак, в котором каждый день проводятся вечеринки».
Фактически, это небольшой парк для выгула собак (в котором за собаками наблюдает специальный персонал), совмещенный с закусочной, баром (с пивом и вином) и кофейней. Общая площадь первого заведения — 2,300 квадратных метров. Второе заведение в другом городе сейчас готовится к открытию.
По поводу «вечеринок каждый день» они, конечно, преувеличили — но не так уж и намного
Судя по расписанию на сайте, как минимум через день у них что-то да происходит.
Однако они привлекают народ не только на вечеринки, но и на обычные завтраки, и на обеды, и на ужины. И даже приглашают прийти к ним на весь день поработать со своей собакой — получается ещё и такой своеобразный коворкинг.
Собаки тут могут не только гулять, но и есть.
Им предлагают и нечто вроде обычной собачьей еды, и вкусняшки типа собачьего мороженого — большинство собачьей еды изготовлено под маркой Bark Social. Таким образом, они повышают средний чек своего заведения, кормя и поя не только хозяина, но и его собаку.
Хотя они говорят о себе как о «собачьем кафе», если посмотреть на фотографии — это место, где собираются люди, чтобы пообщаться друг с другом. А собаки — это только повод для знакомства
Чтобы попасть на территорию клуба — тоже надо заплатить. Разовый билет в будний день стоит 10 долларов, а на выходных — 15. Вместо того, чтобы платить каждый раз, можно купить абонемент на месяц или сразу на год. Месячный абонемент стоит 40 долларов. Годовой — 365, и по нему можно ещё дают скидки на еду и питьё.
А теперь посмотрим, как скромное собачье кафе может превратиться в миллиардный (в долларах) бизнес.
Что интересного
Люди с домашними животными — это особый рынок. И, кстати — довольно большой.
По статистике 2018 года в 65% американских домохозяйств есть домашние животные. Самой большой популярностью пользуются именно собаки — они есть в 38% (примерно 50 миллионов) домохозяйств, причём среднее количество собак на одно домохозяйство — 1.6.
Не делать что-то специально для этого рынка — выглядит как преступное упущение
И некоторые этой возможности не упускают — я писал уже про стартап, делающий «фитнес-клуб для собак».
Теперь перейдём к цифрам по сегодняшнему стартапу. В одной из статей я нашёл фразу, что первое заведение принимает сейчас 5 тысяч людей и собак в неделю. Не очень понятно, речь идёт о 5 тысячах визитов или о 5 тысячах посетителей — поэтому давайте возьмём пессимистичную оценку в 5 тысяч посетителей.
Допустим, что приходит полтора человека и собака — это 2 тысячи визитов в неделю, то есть 8 тысяч в месяц. Разовый билет — 10–15 долларов, абонемент — 30–40 долларов в месяц. Допустим, что разовый посетитель приходит раз в месяц, и их 80% от общего количества визитов — это 80 тысяч долларов в месяц (8 тысяч * 80% * $12.5). Посетители с абонементами принесут тогда 35 тысяч (8 тысяч * 20% * $35). Суммарно — 115 тысяч долларов.
Плюс к этому посетители ещё пьют и едят. Допустим, что средний чек на человека — $20 за визит, а на собаку — $5. Тогда цена одного визита составит 35 долларов (1.5 * $20 + $5). При 8 тысячах визитах в месяц выйдет 280 тысяч долларов.
То есть выручка одного заведения находится в районе 400 тысяч долларов в месяц ($115K + $280K) или около 5 миллионов долларов в год. Понятно, что оценка очень грубая, но порядок цифр понятен.
Теперь обратим внимание, что первое заведение открыто в городе Bethesda с населением 65 тысяч человек. А потом посмотрим на распределение количества городов по количеству жителей в США.
Допустим, что одно подобное заведение можно открывать на 100 тысяч населения (что доказывает пример Bethesda). Если даже брать количество заведений ближе к нижней границе, то мы получим:
- 225 заведений в городах с населением от 100,000 до 249,999. Это примерно миллиард долларов выручки в год.
- 150 заведений (52 города * 3 заведения) в городах с населением от 250,000 до 499,999. Это 750 миллионов долларов в год.
- 150 заведений (27 городов * 6 заведений) в городах с населением от 500,000 до 999,999. Это опять 750 миллионов.
- 150 заведений (10 городов * 15 заведений) в городах с населением от 1,000,000. Это ещё 750 миллионов долларов.
То есть мы видим, что скромное собачье кафе из небольшого городка теоретически может превратиться в бизнес с выручкой 3 миллиарда долларов в год. Если научиться их быстро под копирку открывать и заполнять.
Следующее заведение стартап скоро открывает в Балтиморе с населением 600 тысяч человек. На мой взгляд, на следующем этапе проверки гипотезы нужно выполнить два действия:
- Открыть ещё одно заведение в городе с населением около 100 тысяч человек, чтобы проверить, что бизнес-модель повторяема
- Открыть 4–5 заведений в Балтиморе, чтобы проверить соотношение количества населения в городе и количества заведений.
Причём сделать это не дольше, чем за текущий год — иначе на открытие планируемых 700 заведений жизни не хватит. Тогда это станет заявкой на построение «бизнеса на миллиард» — если проведённые тесты дадут положительный результат.
В общем, на примере сегодняшнего стартапа мы видим простой алгоритм создания масштабируемого бизнеса:
- Берём большой рынок (40% домохозяйств в США, в которых есть собаки)
- Выбираем самую минимальную жизнеспособную территорию для тестирования гипотезы (город с 65 тысячами населения)
- Учимся там привлекать покупателей и делать экономику неубыточной
- Пробуем перенести бизнес на другие минимальные территории, чтобы проверить повторяемость бизнес-модели и отладить соответствующие процессы
- Выжимаем педаль в пол и начать поднимать бешеные деньги, чтобы с бешеной скоростью штамповать под копирку получившуюся бизнес-модель
Поступит ли так сегодняшний стартап — не знаю. Но так может поступить любой другой стартап, который возьмёт ту же бизнес-модель и поступит именно так.
А это лишний раз доказывает, что для построение масштабируемого бизнеса не обязательно придумывать уникальную идею. Нужно уникальное умение брать работающую идею, чтобы масштабировать её быстрее других
Куда бежать
Сама идея сегодняшнего стартапа вполне имеет право на жизнь на любом географическом рынке. Хотя, конечно же, это стоит сначала проверить
Не нравится собачье кафе — можете взять упомянутый выше собачий фитнес. Тем более, что в России такие собачьи фитнесы уже есть, а это значит, что они имеют востребованность.
Не нравится собачий фитнес — возьмите что-нибудь другое. Главное — не забывать, что самое главное — не идея, а то, умеете ли вы работающие идеи масштабировать. И неважно, кто эту идею первым придумал и реализовал.
В комментариях к прошлому обзору про фитнес-клубы для собак мне писали «что тут уникального, ведь это уже есть». Так вот, то, что «это есть» — это очень хорошо
Если оно маленькое и разрозненное — значит, на этом рынке можно сделать одно и большое. Или даже не одно — зависит от общего размера целевого рынка.
О компании
Bark Social
- Сайт: barksocial.com
- Последний раунд: $2M, 02.02.2022
- Всего инвестиций: $5.3M, раундов: 4