Только для «них» — выгоднее!
Суть проекта
Первый раз я обратил внимание на этот стартап полтора года назад, когда он привлёк инвестиционный раунд на 40 миллионов долларов. Сейчас он поднял новые 50 миллионов долларов, и я его решил про него напомнить.
Hallow — это приложение для молитв. Его аудитория — католики.
Католиков в мире насчитывается порядка 1.3 миллиардов человек, так что потенциальный размер аудитории по размеру очень и очень приличный.
На самом деле Hallow — это чуть ли не прямая копия популярных приложений для ментального здоровья типа Calm или Headspace, только завёрнутая в религиозную упаковку
Первая функция приложения — «утренняя разминка». Для этого вместе с приложением можно прочитать утреннюю молитву длительностью 5, 10 или 15 минут, «заряжающую» на дневную активность и настраивающую на желаемое состояние духа.
Вторая функция — это освобождение мозга от дневных забот, чтобы быстро и спокойно заснуть. Для этого можно помолиться или послушать какую-нибудь библейскую историю.
Третья функция — это медитация, сопровождаемая опять же текстом на религиозную тему и с соответствующим музыкальным сопровождением. Медитировать можно за утренним кофе, по пути на работу или в любой момент в течение дня, когда ты чувствуешь, что нужно успокоиться или настроиться на нужный лад.
Залезают в приложение не только для того, чтобы молиться или медитировать. Если ты куда-то едешь, летишь, сидишь в очереди, ходишь по дорожке — то можно вместо ТикТока или Ютуба открыть Hallow и послушать какую-нибудь историю, притчу или беседу с духовным наставником подходящей к ситуации длины от 1 минуты до 1 часа.
Hallow хочет воспитать у своих пользователей устойчивую привычку к использованию своего приложения. Для этого они рекомендуют пользователям устанавливать себе ежедневные и еженедельные цели по молитвам и медитациям вместе с приложением. На специальном дашборде пользователи видят, как они движутся к поставленной цели, а приложение выдаёт пуш-напоминания, как только пользователи о своих целях начинают забывать.
Попробовать приложение в бесплатном режиме можно в течение двух недель. После этого нужно платить либо по 9.99 долларов в месяц, либо 69.99 долларов за год.
Что интересного
Чёткая фокусировка продукта на определённом сегменте аудитория — это великая сила!
Теоретически это понятно всем. В то же время очень маленькое количество основателей стартапов может на это решиться — так как они боятся, что тем самым сузят свой потенциальный рынок.
Однако заботить основателей должен не столько потенциальный рынок — а сколько пользователей в штуках они смогут на этом потенциальном рынке собрать. Грубо говоря, что лучше — иметь 10% от потенциального рынка в 1 миллион человек или 1% от потенциального рынка в 10 миллионов человек?
Потому что и там, и там — это 100 тысяч человек, на которых ты зарабатываешь.
Вот только на рынке в 10 миллионов человек будет пастись в 10 или даже в 100 раз больше конкурентов
Поэтому, чтобы привлечь своих 100 тысяч пользователей на рынке с таким количеством конкурентов, скорее всего, придётся потратить в разы больше денег. То есть с учётом расходов на привлечение при той же выручке — работать на рынке размером 1 миллион человек может оказаться выгоднее с точки зрения «отлупа на карман».
К тому же, если у тебя очень чёткая фокусировка на определённый сегмент аудитории, то привлекаться она будет очень хорошими темпами — и свои 100 тысяч пользователей на более узком рынке ты сможешь собрать быстрее. Таким образом, у тебя ещё и возврат на инвестиции (ROI, Return On Investment) окажется выше — так как то же самое количество заработанных денег будет при этом делиться на более короткий период, в течение которого ты их сможешь заработать.
Давайте сравним ситуацию с загрузками приложения Hallow и Calm, которое рассчитано на в разы бóльшую аудиторию.
Если исключить пару выплесков в первом полугодии 2020 года, то последние несколько лет скачивали Calm более-менее равномерно по 13–16 миллионов загрузок в год.
Hallow осенью 2021 года сообщал о более 1 миллиона загрузок, осенью 2022 года — о 3.75 миллионах, а в мае 2023 года — уже о 10 миллионах. Таким образом, за последние 8 месяцев его скачали 6.75 миллионов раз — что даёт нам прогноз с нижней границей в районе 10 загрузок за год.
А это порядок, сравнимый с количеством загрузок приложения Calm, адресованного гораздо более широкой аудитории. Понятно, что Calm живёт уже 11 лет, а Hallow только 5 — и можно сказать, что все желающие скачать Calm его уже скачали, а Hallow — ещё нет.
Но мы же сейчас оцениваем очень грубо, на уровне порядков величин. И получается, что в разы меньший размер потенциальной аудитории Hallow не означает в разы меньшего темпа скачивания его приложения. Грубо говоря, темп скачивания определяется не размером потенциальной аудитории — а местом в рейтинге лидеров целевой аудитории.
Куда бежать
Первое возможное направление движения — создание специализированных приложения ментального здоровья, нацеленных на определённые сегменты аудитории.
Рынок сервисов для ментального здоровья в какой-то момент скачкообразно рванул вверх — и продолжает расти. В 2020 году размер рынка ментального здоровья оценивался в 383 миллиона долларов, а к 2030 году ожидается его рост до 538 миллионов.
И тут уже есть сервисы, фокусирующиеся на конкретных аудиториях. Например:
- Mantra Health (мой обзор) — ментальное здоровья для студентов. Подняли 28 миллионов долларов инвестиций.
- Little Otter (мой обзор) — ментальное здоровья для детей от 0 до 14 лет. Подняли 26.2 миллионов долларов.
- Arcascope (мой обзор) — ментальное здоровье для сменных сотрудников. Они анализируют биоритмы, чтобы подстроить под них расписание рабочих смен. Подняли 4.7 миллионов долларов (новые инвестиции были уже после моего обзора).
- SoundMind (мой обзор) — ментальное здоровье для молодёжи. Они используют для этого музыку, так как молодёжь и так уже использует музыку для расслабления, снятия стресса и исправления настроения. Подняли 3.1 миллион долларов.
По такому же принципу, кстати говоря, никто не мешает создать приложение ментального здоровья для стартаперов. Вместо библейских историй — мотивирующие рассказы об успешных бизнес-кейсах, вместо молитв — мотивирующие советы, а перед сном — успокаивающие рассказы о том, что не всё так плохо, типа вот у чуваков тоже сначала не получалось, а потом получилось
Более общий направление — посмотреть, а нельзя ли попробовать сегментироваться и на других рынках, где не так давно появились популярные продукты «для всех»?
Это, конечно, известный подход — но никогда не мешает посмотреть на ситуацию ещё раз свежим взглядом. Тем более, что варианты тут могут быть очень разные. Например, Ellevest (мой обзор) сделали инвестиционную платформу для женщин и сумели поднять 153.4 миллиона долларов инвестиций. Car Space (мой обзор) создали коворкинг для любителей автомобилей и подняли 2.7 миллионов долларов. Chief (мой обзор) создал сообщество для женщин-руководителей, поднял 140 миллионов долларов и стал стоить 1.1 миллиард долларов.
Итак, какой сегодняшний тренд с появившимися продуктами «для всех» возьмём — и для какого сегмента аудитории будем их переделывать?
О компании
Hallow
- Сайт: hallow.com
- Последний раунд: $50M, 18.05.2023
- Всего инвестиций: $105M, раундов: 5