Блогерам- продавать
Суть проекта
Fourthwall — конструктор сайтов для «создателей», представителей креативной экономики, которые хотят что-то продавать своей своей аудитории.
Fourthwall предлагает решение «всё в одном». На их конструкторе можно создать сайт, в котором есть:
- Магазин
- Закрытая область с контентом для платных подписчиков
- Возможность принимать донаты (пожертвования) от поклонников
Из забавных фишек — там можно создать короткое видео-спасибо, которое будет отправляться пользователям, которые сделали покупку, пожертвование или приобрели подписку. Стартап утверждает, что рассылка таких «спасиб» увеличивает объем продаж в 2–5 раз. Не слабо
Самое большое внимание на сайте конструктора уделяется возможности создания своего магазина для продажи авторских и брендированных создателем вещей.
В сервисе даже есть каталог из сотни разнообразных товаров — от трусиков и футболок до шапок и сумок — на которых можно нанести свои рисунки для размещения в своём магазине.
Сам стартап зарабатывает на комиссии в 5% от продаж создателя (товаров, подписок, пожертвований) через свой сайт. Эта комиссия накладывается сверху комиссий платёжной системы в 2.9% плюс $0.30 за каждую транзакцию.
Что интересного
Сегодняшний стартап не уникален. Из заслуживающих внимания аналогов в голову приходит купленный Patreon Memberful — в котором, правда, упор на разнообразие цифровых товаров: платное членство, рассылки, подкасты и онлайн-курсы.
Я бы даже сказал больше — сегодняшний конструктор довольно примитивен. Если бы там не было бы каталога готовых вещей от проверенных партнёров для нанесения своих рисунков, то причин использовать его как будто бы и вообще не было.
Однако стартап умудрился поднять 17 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций и привлечь Филиппа ДеФранко с 6 миллионами подписчиков на Youtube в качестве креативного директора. Или наоборот? Они умудрились привлечь ютубера с 6 миллионами подписчиков в качестве креативного директора, после чего подняли 17 миллионов долларов в первом же раунде?
Выводы по сегодняшнему стартапу тоже можно назвать «примитивными», если бы они не отличались той самой простотой, о которой большинство часто забывает.
Самое важное для стартапа — это не «уникальный» продукт или «уникальные» технологии, а большой и растущий рынок.
Как ни парадоксально, но большой рынок характеризуется тем, что на нём настолько много места, что там могут выживать даже слабые продукты, если, конечно, они выполняют все необходимые базовые функции. Первоначальный набор базовых функций у сегодняшнего стартапа есть.
Чтобы работать на растущем рынке — нам важно уметь первыми встречать новых пользователей, быстро показывая им необходимые социальные доказательства (social proof), чтобы они не слишком углублялись в тему в поисках некого «самого лучшего варианта». Является ли ютубер с 6 миллионами подписчиков, не только пользующийся этим конструктором, но и работающий в этом стартапе, достаточным социальным доказательств для других блогеров? Для многих — наверняка «да».
Вот и весь простой секрет сегодняшнего стартапа
Куда бежать
Не уверен, что рынок российских блогеров уже можно назвать большим, но он по крайней мере растёт.
В Инстаграме по данным на октябрь этого года1096 блогеров с более чем миллионом подписчиков, а в октябре 2020 года их было 779. Это рост на 40% за год. Правда, рост количества блогеров с аудиторией от 100 тысяч до миллиона человек — около 30%, а с аудиторией от 10 до 100 тысяч — 23%.
Если судить по показателям Топ500 российских ютуберов — то похоже, что миллионников тут тоже единицы тысяч. Хотя рост — я думаю, примерно такой же, как и в Инстаграме.
Так что, если заниматься аналогичным проектом на российском рынке, то тестировать его востребованность надо прежде всего среди стотысячников, а не миллионников.
Плюс к этому по рецепту сегодняшнего стартапа стоит заручиться участием в проекте блогера-миллионика, чтобы иметь соответствующий уровень социальных доказательств, помогающий выстраивать отношения с другими создателями.
О компании
Fourthwall
- Сайт: fourthwall.com
- Последний раунд: $17M, 18.11.2021
- Всего инвестиций: $17M, раундов: 1