Кошечки! Собачки!
Суть проекта
Pawjourr — платформа, соединяющая бренды и инфлюенсеров. Важная деталь — не простых инфлюенсеров, а домашних животных!
Ведь мы все знаем, как на нас действуют фоточки с умильными кошечками и собачками, Вот основатели сегодняшнего стартапа и решили проэксплуатировать нарастающий тренд инфлюенсер-маркетинга с такой неожиданной стороны
Бренды — хоть маленькие компании, хоть большие корпорации, хоть имеющие отношение к товарам для домашних животных, хоть нет — могут за пять минут создать объявление о желании «нанять на работу» нужного животного и начать получать отклики от хозяев домашних питомцев, желающих получить эту работу.
Типы работ могут быть разными:
- использование животных в качестве моделей для коммерческой рекламы за деньги
- поработать «спонсором» продукта для животных — то есть сняться в качестве модели по бартеру (за получение рекламируемого товара)
- поработать моделью для для блога — по сути сделать взаимную рекламу
Для владельцев животных тоже всё просто — находите интересующее вас предложение, отправляйте фотографию модели, ждите ответа с согласием или отказом. В случае согласия получайте оговорённое вознаграждение после выполнения работы.
Сам сервис получает вознаграждение за найденных моделей напрямую от брендов, то есть не берёт часть вознаграждения инфлюенсера в качестве свой комиссии.
Кстати, хитрый ход. Ведь он позволяет разорвать зависимость между вознаграждением владельцу животного и оплату платформе. Другими словами, владельцу домашнего животного можно платить мало (или бартером), а платформе — какой счёт за свои услуги они выставят
Что интересного
Во-первых, прикольная тема. Рынок инфлюенсер-маркетинга растёт. Платформ для связи брендов и инфлюенсеров появляется много. Зарождается тема виртуальных инфлюенсеров.
А кошечки и собачки почему-то выпали из зоны внимания. Сегодняшний стартап родом из Сингапура. Есть ощущение, если бы подобный стартап раскручивали в США, то он поднял бы инвестиций на порядок больше
Этот первый пункт, конечно, важен, но меня зацепила ещё одна важная деталь. Которая, может быть, даже и не деталь — а способ заработать денег на маркетинге товаров для домашних животных не меньше, чем на сведении брендов и животных инфлюенсеров.
Владельцы животных — посетители сайта стартапа — могут не только посмотреть варианты работы для своих питомцев и оставить заявки. У них есть ещё две возможности:
Во-первых, они могут посмотреть витрину бесплатных образцов товаров для домашних животных и заказать определённое количество их на пробу перед возможной дальнейшей покупкой. Единственное условие — отправить отзыв после пробы. Оставили отзыв — можно брать новые образцы.
Во-вторых, они могут получать купоны со скидками, на товары для животных, которые они могут использовать на сайтах брендов-продавцов.
Понятно, что за каждую из этих возможностей — раздачу образцов и купонов — бренды платят стартапу дополнительные деньги. Потому что это становится маркетинговым канал для получения отзывов и покупок. Причём ориентированный на хозяев, холящих и лелеющих своих питомцев — то есть готовых тратить на них деньги.
Другими словами, у стартапа может получаться приблизительно следующая арифметика. Зашло сто владельцев питомцев. Десять из них оставило заявку на работу моделью, один из них её получил, за что стартапу заплатили. Но плюс к этому ещё десять человек заказало бесплатные образцы, а десять — воспользовалось купонами. За что стартап получил ещё 20 оплат.
Какая часть выручки (за модель или за маркетинг) в результате оказалась больше — даже сразу и не скажешь.
Поэтому на самом деле непонятно, как правильно назвать сервис. То ли это маркетплейс животных-инфлюенсеров, дополнительно зарабатывающий на маркетинге товаров для животных. То ли это маркетинговый канал товаров для животных, привлекающий аудиторию на возможность, чтобы их питомцы поработали моделями.
Но в любом случае, создать два перпендикулярных источника выручки на одном продукте – это круто.
Чтобы обеспечить удержание аудитории владельцев домашних животных сервис ведёт блог и рассылку с информацией о новых товарах для животных, обзорами товаров (теми самыми отзывами, которые оставляют получатели бесплатных образцов) и советами по ведению блогов своих питомцев в социальных сетях.
Куда бежать
D2C-рынок товаров для животных растёт. Ожидается, что только D2C-рынок еды для животных вырастет до 32 миллиардов долларов к 2027 году.
То есть растёт и будет расти количество производителей таких товаров. Что в свою очередь означает продолжающийся рост количества компаний, заинтересованных в рекламе и маркетинге своих товаров.
Модель, аналогичная сегодняшнему стартапу, хороша тем, что она можем заинтересовать этих производителей сразу с двух сторон — как с точки зрения найме животных-моделей, так и с точки зрения раздачи образцов и купонов их хозяевам.
Вообще-то, если задуматься, то подобная модель может подойти и не только для животных. Например, можно создать маркетплейс для соединения брендов, производящих товары для красоты и здоровья (количество производителей которых тоже бурно растёт), и доморощенных моделей. А в качестве дополнения (как у Pawjourr) — раздача бесплатных образцов в обмен на отзывы и купоны на скидки. Если работает на животных, то почему не сработает на людях?
Это, конечно, тупой пример. Но даёт толчок для вдохновения в поисках более подходящих областей применения этой прикольной модели.
О компании
Pawjourr
- Сайт: pawjourr.com
- Последний раунд: $600K, 06.12.2021
- Всего инвестиций: $722K, раундов: 3