Бесплатно — лучше, чем за бешеные деньги
Суть проекта
Сегодняшний стартап создан в феврале этого года. Сейчас в них вложил 150 тысяч долларов один фонд, но, судя по всему, инвестиции эти формальные — только для того, чтобы фонд сумел стать официальным участником дальнейшего процесса.
Кстати, у этого фонда Antler интересная модель. Они собирают в сообщество основателей, что-то ранее основавших и продавших, или просто интересных амбициозных людей. И кому-то из них даже платят деньги или инвестируют в них — ещё до того, как они создадут конкретный стартап, или прямо в момент рождения первой же идеи. Сегодняшний стартап — как раз из этой серии.
Re:invent предлагает компаниям «новый способ» найти новую аудиторию пользователей и покупателей. Суть способа в том, что Re:invent помогает компаниям организовывать совместные маркетинговые кампании для уменьшения стоимости привлечения клиента (CAC, Customer Acquisition Cost).
«Совместные» в принципе может означать две вещи:
- совместные рекламные кампании производителей смежных или дополняющих продуктов, таргетированные на одну аудиторию,
- кросс-промо неконкурирующих продуктов одних компаний по аудитории клиентов других компаний.
Re:invent фокусируется пока на втором аспекте — то есть на кросс-промо.
Стартап находится пока на стадии бета-тестирования своей платформы, поэтому детали её функционирования пока публично неизвестны. Однако они уже сумели привлечь первых клиентов, начавших использовать их продукт в полуручном на стороне стартапа режиме.
Компании-клиенты платформы образуют закрытую сеть, участники которой пользуются услугами платформы для организации кросс-промо. В эту сеть принимаются не все компании — а только те, у которых есть достаточный объём лояльной аудитории.
Изучение клиента и его аудитории производится как специалистами стартапа, так и с помощью алгоритмов — для чего компаниям наверняка нужно давать доступ в свои рекламные кабинеты и внутренние базы данных роботам платформы, собирающим данные по аудиториям.
Главная фишка платформы в том, что она умеет выдавать рекомендации компаниям — на аудиторию какой именно другой компании ей стоит нацелиться со своей рекламой, чтобы выхлоп от этого мог бы быть максимальным.
Исполнение этих рекомендаций может выполняться в двух режимах:
- ручном — когда получившие рекомендации компании отдельно договариваются друг с другом о проведении кросс-промо,
- автоматическом — когда на специально выделенных для кросс-промо местах на сайтах компаний автоматически размещается реклама других компаний-участников сети.
Стартап наверняка стремится ко второму варианту, как наиболее технологичному и масштабируемому. Но сейчас им, наверное, приходится проводить ручные тесты с участием компаний, чтобы проверить и доказать эффективность таких кросс-промо.
Самое главное — что такие кросс-промо не должны стоить компаниям отдельных денег. Кроме тех, что они будут отдавать самой платформе за участие в сети
Опять же детали пока неизвестны, но, наверное, это будет стандартный для баннерообменных сетей алгоритм — ты копишь баллы за показ чужой рекламы, которые потом тратишь на показ своей.
Платформа Re:invent выдаёт рекомендации на основании машинного анализа аудиторий участников сети. Если совсем упростить, то:
- Пересечение по существующим клиентам должно быть как можно меньше — чтобы потенциал получения новых клиентов был побольше.
- Зато пересечение по характеристикам аудитории (социально-демографические показатели, покупательские привычки и т. д.) должно наоборот быть высоким — чтобы реклама нового продукта хорошо бы на эту аудиторию зашла.
Но в реальности на платформе, конечно же, должны работать ИИ-алгоритмы, которые должны быть способны предсказывать эффективность возможной рекламы продукта одной компании на аудиторию другой — гораздо более умным способом.
Что интересного
Причина появления стартапов, подобных сегодняшнему, вполне очевидна — рост стоимости интернет-рекламы до тех уровней, на которых она перестаёт окупаться. Причина этому тоже понятна — увеличение количества продавцов и обострение конкуренции между ними. Что приводит к автоматическому росту стоимости рекламы — так как она, как правило, продаётся по аукционной модели.
Кросс-промо — напрашивающийся способ для решения этой проблемы. Однако на пути его реализации возникает целый ряд препятствий. Подходящие компании для проведения кросс-промо нужно искать руками, а договариваться языком
К тому же ещё и самостоятельно строить предположения о возможной эффективности такой рекламы, не имея реальных детальных данных об аудитории потенциальных партнёров — которые просто так тебе никто не даст.
В результате стоимость проведения кросс-промо кампаний тоже оказывается совсем не дешёвой. А наличие ручной работы не позволяет этот подход масштабировать.
Поэтому использование специальных платформ для автоматизации кросс-промо и других совместных маркетинговых инициатив — это единственный способ сделать этот процесс простым, дешёвым и масштабируемым.
Похожие по концепции платформы уже хорошо показали себя в области B2B-продаж. Там в качестве источника данных для анализа аудиторий и их пересечений используются CRM — которые участники подключают к общей платформе.
Эти платформы не позволяют компаниям «подсмотреть» данные о клиентах из чужих CRM. Но сама платформа их видит и может анализировать. А дальше работа может тоже строиться по-разному — выдача а) общих рекомендаций по проведению кросс-промо или б) конкретных партнёров, с кем можно договориться о помощи в «продавливании» конкретного клиента.
О двух таких B2B-платформах для организации партнёрств я уже писал. Это Crossbeam (мой обзор), поднявший 116.9 миллионов долларов инвестиций, и Reveal (мой обзор), поднявший 54.3 миллиона долларов.
Основное отличие от них сегодняшнего Re:invent в том, что он собрался работать с B2C-компаниями — которые не занимаются сбором детальных данных о каждом своём покупателе в CRM, так как они работают «по площадям», а не фокусируются на каждом клиенте. Однако какие-то данные о клиентах у них накапливаются — в рекламных кабинетах, в базах с историями покупок, в профилях пользователей и так далее.
Но кучу вот такой разнообразной информации без применения ИИ-алгоритмов проанализировать будет уже практически невозможно — поэтому технологическая реализация той же самой по концепции платформы должна стать совсем другой. Чем и решил заняться Re:invent.
А вообще, разработка платформ для организации совместных маркетинговых инициатив между продавцами потихоньку становится трендом. В этой общей теме можно упомянуть ещё несколько стартапов:
- Partnar (мой обзор) — платформа для организации кросс-промо для D2C-брендов.
- Paylode (мой обзор) — платформа для организации партнёрских продаж смежных услуг.
- Carro (мой обзор) — платформа для организации партнёрских продаж в интернет-магазинах.
- Pronto (мой обзор) — платформа для упрощения управления партнёрскими продажами.
Куда бежать
Общее направление движения — создание платформ для организации совместного маркетинга и продаж. А дальше начинаются вариации.
Первый вариант для выбора — заняться кросс-промо или совместной рекламой.
Всяческими кросс-промо занимаются уже активно. А вот платформ для организации совместной рекламы я навскидку не припомню. Хотя потенциал тут тоже есть — ведь стоимость рекламы будет раскладываться «на всех», что уменьшит стоимость рекламы для каждого участника. В Телеграме, например, это уже есть в виде популярного формата подборок рекомендуемых каналов или недавно появившихся общих папок с каналами.
Второй вариант — выбрать B2B или B2C.
В B2B-продажах базовый источник информации об аудиториях — это CRM. В B2C придётся геморроиться с бóльшим количеством источников и использовать алгоритмы ИИ для анализа данных. Но это одновременного является и плюсом работы в B2C — так как повышает технологический порог для входа сюда конкурентов.
Третий вариант — выбор конкретного вида деятельности компаний-участников подобных платформ.
Один из упомянутых выше стартапов, например, фокусируется на D2C-продавцах, другой — на интернет-магазинах. Отдельный интересный и перспективный рынок для организации платформ этого типа — рынок креативной экономики. Тут можно сводить создателей как однотипного, так и разнотипного контента — сводить создателей платных блогов, рассылок и подкастов, например.
Самое главное — что тема актуальная. Рост стоимости обычной рекламы действительно привёл к тому, что все начали искать способы «хакнуть» маркетинг и продажи — то есть «просочиться» к клиентам мимо обычных рекламных каналов, либо найти способ существенно снизить цену за рекламу.
Кросс-промо и другие типы партнёрских программ — несомненно являются одним из «хакерских» подходов. То есть спрос есть, примеры работы подобных платформ тоже есть — осталось только выбрать позиционирование и подходящий для него метод реализации.
О компании
Re:invent
- Сайт: reinventecom.com
- Последний раунд: $150K, 16.05.2023
- Всего инвестиций: $150K, раундов: 1