Игры продавать проще, чем медитации
Суть проекта
Skillprint cформулировал свою миссию так — «Играй, чтобы стать лучшей версией себя». Они утверждают, что, играя в игры, вы можете поднять себе настроение, приобрести нужные для жизни и работы навыки, да и в общем улучшить свою жизнь.
Сейчас в их каталоге пока немногим больше 40 игр. Чтобы выбрать нужную игру для нужной цели, можно указать любой из фильтров — задачу (расслабиться, сфокусироваться, прийти в творческое состояние и т. д.), навык для улучшения (внимание, способность планирования и т. д.) или свойство своего характера (экстраверт, эмоциональный и т. д.). Тогда сервис покажет наиболее подходящую игру, в которую вам стоит поиграть.
По мере того, как вы играете, Skillprint изучает ваш стиль игры по 135 параметрам, анализируя порядка 1200 типов игровых действий. Чем дольше вы пользуетесь сервисом, тем лучше сервис вас понимает — и может начать сам предлагать наиболее подходящие игры, соответствующие вашему характеру и той задаче, которую вы хотите решить.
Разноцветный «осьминог» на картинке выше — это выявленная сервисом картинка ваших навыков и черт характера.
Смотря на эту картинку, вы можете видеть, какие черты характера и навыки у вас уже есть — и что именно вы хотели бы улучшить. Как видно из картинки — набор учитываемых черт характера и навыков у Skillprint довольно широкий. Тут есть и внимательность, и сила памяти, и открытость, и креативность, и способность к логическому мышлению, и скорость восприятия, и много чего другого.
Естественно, что для анализа и выдачи рекомендаций, Skillprint использует ИИ — как же сейчас без этого
Skillprint может помочь в решении трёх важных задач:
- Исправление настроения (Mood).
- Развитие желаемых черт характера (Personality).
- Развитие желаемых навыков (Skills).
Для движения в каждую из этих сторон он предлагает играть в соответствующие игры — выдавая свои рекомендации и предлагая почитать статьи о чертах характера и навыках, которые могут пригодиться в разных профессиях и жизненных ситуациях.
В принципе использование игр для развития навыков — это не новая новость. Но Skillprint отдельно обращает внимание на то, что игры полезны не только для развития навыков — они могут «поднять настроение и найти свою точку фокуса, и даже достичь состояния внутреннего мира с самим собой.».
Ещё одно известное использование игр — тренировка мозга. Для этого берутся скучные психологические упражнения, которые обёртываются в красивый фантик с геймификацией (ачивки, бейджики) — вот и получается якобы игра.
Стартап утверждает, что «исследования показывают, что такое смешение психологических упражнений с игровой механикой может иметь негативное влияние на когнитивные способности». То есть результаты использования такого рода игр в реальности могут оказаться совершенно противоположными тем благим целям, которые хотели достичь разработчики этих психологических игр-упражнений.
Skillprint использует для решения задач пользователей обычные игры — которые не были задуманы изначально как психологические упражнения.
И это, кстати, имеет вполне разумное обоснование. Ведь жизнь — это не психологическое упражнение, она больше похожа на игру
Но играя в эту игру, мы развиваем свой характер, навыки, а происходящее в этой игре реально влияет на наше настроение.
В каталоге можно заметить известные игровые имена типа Angry Birds Friends, Sгper Mario Runs, Clash of Clans. И это ещё одна важная фишка Skillprint — они не занимаются разработкой собственных игр. Они предпочли обратится к сторонним разработчикам игр, предлагая включить их игры в каталог своего приложения.
Так как у Skillprint есть платный вариант подписки — то он может делиться получаемыми от пользователей деньгами с разработчиками игр. Модель деления денег, скорее всего, устроена так же, как у Spotify — определённый процент выручки идёт на выплаты разработчикам, а выплаты конкретному разработчику вычисляются пропорционально времени, проведённому в их играх за отчётный период.
Сейчас Skillprint объявил о получении первых инвестиций, которые составили 3.5 миллиона долларов.
Что интересного
Первым делом я вспомнил о стартапе Equalture, о котором я писал в январе. Основательницы этого стартапа предлагают использовать игры для оценки кандидатов — их характера и когнитивных навыков. При этом они утверждают, что привычки поведения человека (которые могут быть выявлены с помощью игр) — в 6 раз важнее для предсказания будущей эффективности сотрудника, чем знание места, где он учился, и должностей, которые он раньше занимал.
Ещё одна интересная возможность их платформы — формирование сбалансированных команд. Сначала в игры играют члены команды, а платформа строит карту имеющихся у них навыков и черт характера — чтобы потом в команду добавлялись новые члены с теми чертами характера и навыками, которые бы успешно эту карту дополняли, не входя при этом в противоречие с уже имеющимися у членов команды характеристиками.
Таким образом, интересный тренд состоит в возможности использования игр для решения необычных задачи — например, таких как оценка кандидатов и формирование эффективных команд.
Skillprint настаивает на том, что их приложение можно использовать не только для развития навыков, но для исправления настроения и входа в нужное состояние (концентрации или расслабления, например). То есть Skillprint можно отнести ещё и к приложениям для улучшения ментального здоровья.
Рынок ментального здоровья не так давно очень сильно вырос, и на нём появилось много больших игроков — в том числе стартапов с оценками свыше 1 миллиарда долларов. Понятно, что конкурировать с ними на их поле, используя те же самые приёмы (типа медитаций) для улучшения ментального здоровья, что и они — будет слишком сложно, если вообще возможно.
Поэтому я уже обращал на внимание на тренд, который появился на этом рынке — использовать другие подходы для улучшения ментального здоровья. В этой связи можно отметить несколько стартапов:
- SoundMind (мой обзор) и Spoke (мой обзор) — которые используют музыку как инструмент для улучшения ментального здоровья.
- А вот Oneleaf (мой обзор) предлагает в качестве инструмента для улучшения ментального здоровья и избавления от вредных привычек — гипноз.
Ну а сегодняшний Skillprint добавил к этому набору альтернативных инструментов ещё и игры.
В интервью основателя Skillprint я обратил внимание на интересный факт: «Исследование, проведённое среди женщин 32–55 лет показало, что они утверждают, что они бы хотели заниматься медитациями каждый день — но им не хватает на это времени. В то же время они практически каждый день находят время играть в игры, и чувствуют, что они тоже способны влиять на их настроение и состояние.».
То есть на медитации времени нет, а на игры — есть
В качестве оффтопика можно ещё раз убедиться, что понятие «нет времени» — оно зачастую очень субъективное. Например, «не было времени ознакомиться с вашим предложением» означает, что получатель уже посчитал предложения неинтересным для себя. А «у меня не было на это времени» обычно означает, что «не очень-то и хотелось».
«Что мне кажется реально очень важным», — продолжает основатель стартапа, — «что многие люди играют в игры для того, чтобы избавиться от стресса или расслабиться, или получить заряд жизненной энергии для творчества. Но они делают это на подсознательном уровне — явно не это не артикулируя, и не считая это своей целью».
Есть хорошая книга «True believer» про психологию массовых движений (религий, политических партий). И там есть важная фраза: «Пропаганда не внедряет в головы людей новые убеждения, он только приносит ясные формулировки и понятные подтверждения тому, во что человек верит сам. Талантливые пропагандисты только доводят до точки кипения идеи и желания, которые и так бродят в головах людей. Другими словами, пропаганда заставляет людей поверить в то, что они и так знали.».
А это открывает перед Skillprint отличные возможности в маркетинге. Если люди и так используют игры для исправления своего состояния и входа в нужное состояние, но не отдают в этом себе явного отчёта — стартапу достаточно это явно сформулировать, и тогда люди к нему потянутся. Потому что он будет говорить им то, что они и так уже знали — но не могли это сформулировать, или стеснялись это сделать, потому что «игры — это несерьёзно», например.
Куда бежать
Первый практический вывод — использовать игры как инструмент для улучшения ментального здоровья. Чтобы выйти на ставший уже очень большим рынок ментального здоровья — обращаясь при этом к естественному и повальному желанию людей играть в игры. Особенно с учётом того, что многим из них на медитации времени не хватает — а на игры хватает
Так что модель сегодняшнего Skillprint вполне можно использовать в этом смысле как пример для вдохновения и копирования. Это по-любому лучше, чем пытаться клепать очередное приложение с медитациями.
Кроме того, возникает более общий вопрос — а в каких ещё сферах можно использовать игры для решения нетипичных задач?
Например, Equalture использует их для оценки кандидатов и формирования сбалансированных команд — что тоже представляет собой интересное направление. Наверное, игры можно ещё прикрутить и к образованию — чтобы с их помощью выявлять черты характера учеников и подбирать для них наиболее эффективные формы подачи учебных материалов.
О компании
Skillprint
- Сайт: skillprint.co
- Последний раунд: $3.5M, 31.03.2023
- Всего инвестиций: $3.5M, раундов: 1