Маленький покупатель лучше большого блогера
Суть проекта
Stack Influence помогает брендам рекламировать свои товары через «обычных» инфлюенсеров.
Под «обычными» стартап имеет в виду «микроинфлюенсеров», имеющих небольшое количество подписчиков. По мнению стартапа, к ним относятся люди, имеющие менее 20 тысяч подписчиков в Инстаграме.
Самая главная фишка Stack Influence в том, что он предлагает брендам расплачиваться с инфлюенсерами за рекламу не деньгами — а своими товарами!
Главные категории товаров, которые можно рекламировать через платформу Stack Influence — косметика, парфюмерия, уход за собой, здоровый образ жизни, гаджеты, кулинария, дети, мода и домашние животные.
Судя по исследованиям, американские микроинфлюенсеры берут 100–500 долларов за пост в Инстаграме. Соответственно, речь может идти о рекламе товаров примерно такой же стоимости.
Микроинфлюенсер должен зарегистрироваться на платформе Stack Influence, после чего дождаться одобрения своего профиля. Одновременно с этим платформа проанализирует аудиторию профиля, чтобы занести в базу его тематику, статистику охвата и социально-демографические показатели аудитории.
После этого микроинфлюенсер может начать периодически выбирать понравившиеся ему товары из каталога товаров, которые бренды предлагают сейчас рекламировать. Однако участие конкретного инфлюенсера в рекламной кампании должно быть одобрено алгоритмами платформы, которые принимают во внимание социально-демографические, психографические и географические критерии инфлюенсера и его аудитории — естественно, с помощью ИИ
Выбранные товары будут доставлены одобренным инфлюенсерам бесплатно.
Задача микроинфлюенсера — опубликовать в Инстаграме короткий обзор товара с фотографией или видео и хэштегом рекламодателя. Робот Stack Influence автоматически отслеживает все такие посты у зарегистрированных на платформе инфлюенсеров и собирает статистику, которую потом предъявляет рекламодателям.
Таким же образом платформа отслеживает недобросовестных людей, не опубликовавших пост на доставленный им товар в течение нужного времени, написавших какую-то фигню или регулярно показывающих критично низкую вовлечённость подписчиков — и тогда они будут заблокированы на платформе.
Одновременно с этим специалисты платформы готовят и рассылают микроинфлюенсерам рекомендации по поводу того, как лучше составлять и оформлять свои посты, чтобы они обеспечивали достаточный уровень вовлечённости.
Stack Influence утверждает, что собрал на своей платформе 11 миллионов американских инфлюенсеров. Правда, возникает сомнение, что все эти 11 миллионов человек добровольно пришли и зарегистрировались на платформе. Поэтому, наверное, речь идёт о количестве всех найденных платформой профилей микроинфлюенсеров — с которыми робот платформы потом связывается отдельно, если их профиль соответствует требованиям очередной рекламной кампании.
Среди рекламодателей платформы стартап называет в том числе хорошо известные бренды — начиная от Unilever и заканчивая поднявшим 100 миллионов долларов инвестиций стартапом Magic Spoon.
Stack Influence существует уже несколько лет, но только сейчас поднял первые внешние инвестиции размером 1.27 миллионов долларов.
Что интересного
Главное, что Stack Influence зациклился не на инфлюенс-маркетинге вообще — а именно на микроинфлюенсерах.
Первая причина понятна. С макроинфлюенсерами, имеющими миллионы подписчиком, рекламодатели могут договариваться и напрямую. Да их и в общем немного — в Инстаграме их всего 34.3 тысячи человек.
А вот микроинфлюенсеров, или, по критериям с картинки, нанонфлюенсеров — уже порядка 60 миллионов. И на таком потенциальном объёме вручную провести рекламную кампанию с приличным охватом и максимально подходящим таргетингом без специализированной платформы, которая сможет агрегировать кучу маленьких эккаунтов — практически невозможно.
Но зачем рекламодателям весь этот геморрой с микроинфлюенсерами?
Потому что, как утверждает Stack Influence, микроинфлюенсеры способны обеспечить гораздо лучшую вовлечённость аудитории, чем инфлюенсеры с большим количеством подписчиков — аж в целых 6–7 раз!
По данным из других источников разница в вовлечённости между маленькими инфлюенсерами с количеством подписчиков до 5 тысяч человек и знаменитостями от 1 миллиона подписчиков не такая большая — 4.84% против 1.23%, но это тоже не проценты, а разы.
Интересно, что на Ютубе зависимость обратная — у знаменитостей вовлечённость больше в 2 раза (4.064% против 2.045%). А в ТикТоке разница не очень большая — 13.70% у знаменитостей против 12.43% у «малышей».
При этом посты микроинфлюенсеров по поводу товаров вызывают на 22% больше диалогов с подписчиками — и потому что подписчики охотнее задают вопросы, и микроинфлюенсеры охотнее на них отвечают. А это тоже способствует увеличению конверсии в покупку.
Вообще, конверсия в покупку у микроинфлюенсеров, по утверждению стартапа, в 5 раз больше, чем у платной рекламы.
Если считать не голую конверсию, а возврат на инвестиции, то, по данным похожего стартапа из другого моего обзора, посты реальных пользователей продукта эффективнее, чем обычная реклама в том же Инстаграме, в 2.9 раз.
И это, даже несмотря на то, что техническое качество фотографий и видео у микроинфлюенсеров гораздо хуже, чем у профессиональных фотографов. Даже более того, Stack Influence утверждает, что самодеятельные фотографии обеспечивают на 78% больше вовлечённости, чем профессионально сделанные. Потому что на них показаны не какие-то гламурные модели в гламурных интерьерах, а обычные люди в обычной обстановке — и это качественно повышает уровень доверия к рекламе.
Более высокий уровень доверия вызывают не только фотографии, но и слова. Если человек реально попробовал товар, и он ему понравился — он найдёт гораздо более искренние слова, чтобы рассказать о нём, чем человек, которому просто заплатили за то, что он произнесёт абстрактные красивые слова.
Стартап Zipr, о котором я писал в июне, пошёл ещё дальше. Он предлагает рекламодателям даже не давать свои товары бесплатно — а предоставлять блогерам только специальные скидки на их покупку. То есть человек должен заплатить реальные деньги за возможность прорекламировать товар
Есть полное ощущение, что в этом случае его реклама окажется даже ещё более искренней и конвертирующей в покупку, чем у сегодняшнего Stack Influence.
Кстати, за прошедшие полгода Zipr успел адаптировать свой оффер на сайте под чуть ли не обязательный нынче ИИ — «мы используем ИИ, чтобы давать блогерам скидки прямо при покупке в интернет-магазине»
Куда бежать
Рынок инфлюенс-маркетинга растёт в очень хорошем темпе. В 2016 году он составлял 1.7 миллиарда долларов, в 2022 — уже 16.4 миллиарда, а в 2023 году должен дорасти до 21.1 миллиарда.
Причины понятны. Обычная реклама становится всё дороже и дороже, а отдача от неё — всё меньше и меньше
На этом фоне реклама через инфлюенсеров начинает вызывать всё больше интереса у рекламодателей — и темп роста рынка это явно подтверждает.
Перспективное направление движения внутри этой большой темы — создание платформ для рекламы через микроинфлюенсеров.
Во-первых, потому что при работе с ними без платформенного решения не обойтись
А во-вторых, потому что они могут обеспечить бóльшую конверсию в покупку и лучший возврат на инвестиции в рекламу.
Но таких конверсий и возвратов на инвестиции трудно добиться, если не обеспечить искренность их рекламы. А для этого очень интересным ходом являются методы, предлагаемые сегодняшним Stack Influence и Zipr.
Проблема актуальная, рынок большой, интересные примеры для вдохновения и копирования уже нашлись — теперь можно просто брать и делать
О компании
Stack Influence
- Сайт: stackinfluence.com
- Последний раунд: $1.27M, 23.11.2023
- Всего инвестиций: $1.27M, раундов: 1
#D2C • #екоммерс • #маркетинг