Дефицит родил возможность
Суть проекта
Found хочет, чтобы талантливые люди перестали стучаться в компании в поиске работы. А чтобы компании начали сами предлагать им работу.
Для этого человек должен сначала зарегистрироваться на сайте и ответить на 5 простых вопросов, описывающих идеальное для него место работы.
После этого он должен пройти игровой тест по компетенциям, который, кроме всего прочего, должен помочь определить специфические умения и навыки кандидата, выделяющие его из толпы других.
На следующем этапе кандидата ожидает онлайн-встреча с экспертом стартапа, который станет его личным карьерным гидом. В процессе разговора гид будет задавать вопросы, чтобы составить более полное представление о человеке и его потребностях и желаниях. Эту информацию он добавит в профиль кандидата, чтобы она учитывалась при поиске соответствий между кандидатом и вакансией.
Не исключено, что часть этой информации не будет явно отражаться в профиле кандидата, но будет учитываться при поиске соответствий. Это может дать возможность экспертам более честно и объективно «размечать» профили кандидатов, с которыми они пообщались.
После этого кандидат может расслабиться и начать получать предложения от компаний. Каждое такое предложение — это видеоролик, записанный представителем компании, в котором он описывает и расхваливает конкретную предлагаемую кандидату позицию.
Со стороны компании процесс начинается с того, что её представитель сначала должен заполнить анкету с описанием идеальных компетенций и характеристик сотрудника, которого компания ищет.
В ответ на анкету он получит список людей, наиболее полно отвечающих описанным критериям.
Теперь его задача — выделить из этого списка наиболее подходящих кандидатов и отправить каждому из них 60-секундный видеоролик с описанием будущей позиции.
В идеальном случае он записывает ролик для каждого кандидата — чтобы не только описать вакансию, но и объяснить, почему именно эта вакансия именно от его компании отлично подходит именно этому кандидату.
Если полученный ролик убедил кого-то из кандидатов, то он связывается с представителем компании напрямую — после чего начинается обычный процесс собеседований и обсуждения условий найма.
Стартап фокусируется сейчас на трёх категориях сотрудников — продуктовые менеджеры, продуктовые дизайнеры и продавцы программ и облачных сервисов.
Для кандидатов все услуги стартапа пока бесплатны. Однако он говорит, что через некоторое время появится уровень платного членства. А это подразумевает, что аудитория кандидатов должна со временем начать превращаться в сообщество с набором дополнительных услуг.
Компании сейчас платят стартапу подписку за возможность рассылать предложения нашедшимся на платформе кандидатам. Не исключено, что через некоторое время стоимость подписки начнёт зависеть от количества рассылаемых предложений или вообще заменится на премию за успешный найм.
Стартап создан в октябре прошлого года в Швейцарии. За это время он успел найти некоторое количество швейцарских и европейских компаний, начавших платить ему за доступ к платформе.
Сейчас Found поднял первые свои инвестиции размером 2.2 миллиона швейцарских франков (2.49 миллионов долларов США).
Что интересного
Я уже неоднократно писал о проблеме дефицита квалифицированных сотрудников на рынке труда.
В связи с этим начали появляться стартапы, занимающиеся обучением айтишников для американских и европейских компаний в развивающихся странах Африки и Латинской Америки — среди которых Propel (мой обзор), поднявший 2.9 миллионов долларов инвестиций, и Microverse (мой обзор), поднявший 19.7 миллионов долларов (новые инвестиции он получил уже после моего обзора). Или стартапы, обучающие программированию женщин — например, Code First Girls (мой обзор), поднявший 4.5 миллионов фунтов стерлингов. Или стартапы, занимающиеся трудоустройством людей с ограниченными возможностями — к примеру, Inclusively (мой обзор), поднявший 6.9 миллионов долларов.
Востребованность подобных стартапов подтверждает наличие дефицита, заставляющего компании искать новые каналы, откуда они могут черпать новые кадры. Несмотря на это, «работные сайты» по-прежнему считаются и воспринимаются как места для размещений вакансий компаний, по которым должны бродить ищущие работу кандидаты.
Хотя сейчас нужно говорить не о дефиците вакансий, а о дефиците кандидатов. Но это значит, что привычные работные сайты должны «сменить ориентацию» — и стать в первую очередь местами для размещения резюме, по которым должны бродить компании и уговаривать людей наняться к ним на работу
Именно в этот тренд и хочет попасть Found.
Забавный поворот того же тренда я заметил в прошлом году и на рынке стартапов. Появившийся тогда стартап-акселератор Neo решил изменить формат демо-дней, на которых стартапы обычно выступают перед инвесторами. А на демо-днях Neo стартапы стали выступать не перед инвесторами, а перед разработчиками, дизайнерами и прочими айтишниками — чтобы попытаться привлечь их на работу в свой стартап. То есть для начинающих стартапов это оказалось даже более важной задачей, чем привлечение первых инвестиций!
Ещё одно интересное следствие того же дефицита я обнаружил в LinkedIn сегодняшнего Found. В одном из постов они пишут, что «обнаружили растущий тренд». Большинство их клиентов перестали искать сотрудников только в момент открытия вакансий — потому что так они никого талантливого быстро не найдут. Ведь это может случиться только в момент редкого совпадения, когда кто-то из талантов ровно в этот момент тоже почему-то начал искать работу.
Поэтому компании стали переходить в режим постоянного поиска талантов, который не зависит от открытых в компании вакансий. Это даёт компании возможность успеть ухватить талантливого сотрудника прямо в тот момент, когда он вдруг появился на рынке труда — потому что потом такого случая может и не представиться.
В этом смысле непонятно, почему тогда у Found нет режима постоянного мониторинга вновь появляющихся на их маркетплейсе кандидатов по заданным компаниям критериям — чтобы те успели отправить им свой видеоролик сразу после публикации профиля. Хотя этот пост стартап опубликовал всего день назад — так что, возможно, это новое свойство у них уже в работе
Куда бежать
Старая идеология, которая до сих пор превалирует на рынке труда — создание платформ, помогающих компаниям рекламировать себя, чтобы к ним приходили топовые кандидаты.
Похоже, что пришло время подойти к задаче с другой стороны — и начать создавать платформы, на которых кандидаты могут рекламировать себя, чтобы к ним начали обращаться топовые работодатели.
Сегодняшний Found тоже заявляет, что их задача состоит в том, чтобы «определить специфические умения и навыки кандидата, выделяющие его из толпы других». Но это написано мелким шрифтом, и не очень понятно, что тут конкретно делается, и делается ли вообще. Возможно, это добавлено просто для красного словца — хотя словцо важное
В то же время есть стартапы, которые делают более понятные движения в этом направлении.
OnlyDust, о котором я писал в октябре, предлагает программистам поучаствовать в разработке программ с открытым кодом (open source) — чтобы в конечном итоге их заметили компании и пригласили к себе на работу. Этот стартап поднял 3 миллиона евро инвестиций.
Buildspace, о котором я писал прошлой осенью, проводит акселерационные программы по созданию собственных проектов для разных категорий творческих людей. В самом начале они ориентировались только на разработчиков, а их бизнес-модель состояла в том, что они брали деньги с компаний за возможность наблюдать за процессом акселерации — чтобы компании могли цеплять самых способных и мотивированных участников. В этом году стартап продолжает искать своё место на рынке, но на это он поднял уже 10 миллионов долларов.
В общем, главное направление движение — создание платформ, на которых талантливые люди смогут прорекламировать себя так, чтобы к ним начали обращаться топовые работодатели. Это могут быть сайты с описанием прошлых проектов, местами для активного участия в побочных проектах или что-то другое.
Главное — что на рынке труда акцент постепенно смещается с «поиска работы» на «поиск кандидатов». И в этот тренд сейчас можно очень удачно успеть влезть.
О компании
Found
- Сайт: getfound.io
- Последний раунд: $2.49M, 20.11.2023
- Всего инвестиций: $2.49M, раундов: 1