Задняя дверь на рынок образования
Суть проекта
Gizmo предлагает «простейший способ научиться чему угодно». Однако я заметил, что они всё ещё тестируют главный оффер, подсовывая разные лозунги в шапку главной страницы при первом посещении своего сайта.
Например, «Сдай экзамен на отлично, тратя всего 10 минут в день».
Или «Научись в 10 раз быстрее с помощью нашего ИИ».
Особенность в том, что Gizmo — это не платформа с учебными курсами. Это ИИ-машинка, помогающая крепче запоминать то, что ты только что выучил где-то в другом месте — на онлайн-курсе, в классе или в ходе самостоятельного обучения.
Метод для этого используется старый — карточки с понятиями, фактами, формулами и прочими вещами, которые ты периодически должен перебирать, напоминая себе о том, что ты хочешь запомнить. Такие карточки повально используются в обучении языкам — когда на одной стороне написано иностранное слово, а на другой его перевод на родном языке.
Главная же фишка платформы — ты можешь не морочиться, самостоятельно и с нуля создавая наборы карточек по изучаемой теме. Хотя тут это тоже можно делать — правда, ИИ-машинка платформы может в процессе подсказывать содержимое карточек, например, предлагая готовые объяснения понятий и терминов, которые ты заносишь в карточку.
Есть и более простой вариант. Можно загрузить на платформу учебный материал (учебник, инструкцию, статью) — а ИИ-машинка сама создаст набор карточек с ключевыми моментами из загруженного материала. Эти карточки тоже можно отредактировать или добавить к этому набору свои. Платформа поддерживает разные форматы загружаемых материалов — текстовые документы и PDF-файлы, PowerPoint-презентации, страницы веб-сайтов и даже YouTube-видео.
А ещё на платформе можно найти уже готовые наборы карточек по нужной теме — если кто-то другой их создал и разрешил к ним доступ всем желающим.
Доступ к собственным наборам карточек необязательно разрешать всем желающим — можно делиться ими только с коллегами, соучениками или найденными на платформе друзьями.
В этом смысле платформа устроена как обычная социальная сеть. Тут можно подписываться друг на друга, можно принимать запросы в друзья — а после этого видеть ленту с новыми наборами карточек от тех людей, на кого ты подписался.
Кроме того, платформа отслеживает, насколько регулярно пользователи пересматривают наборы карточек, и старается это стимулировать — хваля тебя за прогресс и призывая всех твоих подписчиков порадоваться этому вместе с тобой.
Что самое главное — Gizmo сам подсовывает тебе наборы карточек, которые нужно пересмотреть именно сейчас, чтобы ещё раз вспомнить и покрепче запомнить содержащуюся на этих карточках информацию.
Стартап утверждает, что они собрали на своей платформе уже 300 тысяч пользователей и растут на 50% в месяц, причём в основном за счёт сарафанного радио.
Такие показатели инвесторы посчитали перспективными, так как сейчас стартап поднял свой первый раунд инвестиций размером 3.5 миллионов долларов.
Что интересного
Онлайн-образование — это огромный рынок. Вот только большинство стартапов фокусируется на создании платформ для донесения информации в виде учебных курсов, коротких видео или в любых других форматах.
Но удивительный факт, о котором все обычно забывают. Обучение — это прежде всего запоминание! Если бы запоминали всё, что прочитали, послушали и посмотрели — мы бы знали кучу всего
Однако проблема в том, что обычный человек уже через 20 минут может вспомнить только 60% из того, что он только что узнал. А через неделю — в лучшем случае 10%.
Поэтому качество нашего обучения будет зависеть не от того, сколько мы уроков посмотрим — а от того, сколько мы из этого запомним.
При этом, чтобы запомнить что-то, нам не нужно тратить время, чтобы повторять это каждый день. Есть экспериментально подтверждённая «кривая забывания Эббингауза», которая задаёт нужную периодичность повторений, необходимую и достаточную для достижения высокого процента запоминания. Именно с такой периодичностью нам будет подсовывать наборы карточек платформа Gizmo.
Gizmo решил войти на огромный рынок образования «через заднюю дверь». Пока большинство других стартапов клепает учебные курсы и платформы для учебных курсов, Gizmo предоставляет полезный инструмент для тех пользователей всех этих курсов и платформ, кто реально хочет запомнить побольше из того, чему он только что научился.
Чем больше будет учебных курсов и платформ, чем больше у них будет пользователей — тем больше будет потенциальная аудитория Gizmo!
Это напомнил мне о стартапе Context, о котором я недавно писал. Они заметили, что чат-боты с ИИ резко начали набирать популярность — но не стали делать ещё одну платформу для создания чат-ботов. Они сделали «платформу-отладчик», которая помогает анализировать эффективность реального использования чат-ботов, созданных на любой другой платформе.
Так что подход «второй производной» от хайпа — рулит. Если «первой производной» назвать более очевидные вещи типа платформ для учебных курсов или платформ для создания чат-ботов.
А ещё у Gizmo очень прикольная модель монетизации — хотя сам сервис в принципе бесплатен.
Они дают каждому пользователю 15 «жизней» в день. Каждый раз, когда пользователь неверно угадывает ответ на обратной стороне карточки, одна жизнь сгорает.
Если все жизни сгорели, то для добавления новой жизни, позволяющей продолжить использование карточек, нужно подождать 10 минут. Или тут же заплатить за месячную подписку — которая даст неограниченное количество жизней и будет продляться на следующий месяц автоматически.
Кроме того, в бесплатном режиме ИИ-машинка платформы может создавать для пользователя только 10 новых карточек в день. А с подпиской количество новых карточек станет неограниченным.
Подписка стоит 8.8 долларов в месяц или 52.8 долларов при оплате сразу за год.
Другими словами, кто чаще пользуется карточками и лучше учится — тот может вообще может не платить. А тем, кто ленится и в результате мало чего помнит — платить придётся. Это похоже на то, если бы фитнес-клубы брали бы со своих членов деньги не за календарный год или за посещение клуба — а за каждый день его непосещения
Прикольный способ монетизации, который можно попробовать применить где-нибудь ещё.
Куда бежать
Отличный выбор Gizmo — войти в большой и растущий рынок образования, создав не «основной», а «сопутствующий» продукт. Ведь таким образом можно успешно «сопутствовать» всем, кто занимается созданием учебных курсов, платформ для учебных курсов и платформ для создания учебных курсов.
Помощь в запоминании пройденного, как у Gizmo — это только один из вариантов сопутствующего продукта.
Другой вариант предложил стартап Sizzle, о котором я писал в прошлом месяце. Он сделал приложение, которое помогает ученикам старших классов и студентам решать задачи из домашних заданий. Его фишка в том, что приложение не выдаёт готовые ответы — а подсказывает путь решения задачи, по которому ученик должен пройти сам.
И эти два варианта полезных сопутствующих продуктов наверняка не единственные.
Ну а общее направление движения можно сформулировать так — создание сопутствующих продуктов, основанных на технологии ИИ.
Например, в теме образования — по образу и подобию Gizmo или Sizzle. Или в любой другой теме, где ИИ может начать приносить сопутствующую основным процессам пользу.
Какие ещё сопутствующие продукты в теме образования могут быть? В каких ещё темах можно применить ИИ для создания сопутствующих продуктов? Каким основным процессам и как именно они могут сопутствовать?
О компании
Gizmo
- Сайт: gizmo.ai
- Последний раунд: $3.5M, 21.09.2023
- Всего инвестиций: $3.5M, раундов: 1