Донышки для стаканов
Суть проекта
Spade продаёт доступ к структурированной базе продавцов с названиями, категориями, логотипами и адресами.
Можно было бы подумать, что базу эту покупают продавцы для рассылок. Но нет. Главная целевая аудитория стартапа — финтех-компании, которые показывают пользователю историю их оплат на интернет-сайтах и в оффлайн-магазинах.
Довольно часто в этой истории показывается только техническая информация о транзакции в том виде, в котором она поступает от платёжного оператора.
Не так давно эту информацию начали «приукрашивать» — показывать более читабельную информацию о продавцах, включая их логотипы.
Однако, чтобы оно выглядело красиво в большинстве случаев — нужно собирать и обновлять огромное количество информации об огромном количестве продавцов.
Понятно, что у отдельно взятой финтех-компании на такой проект может не найтись ресурсов или желания. И тут на помощь приходит сегодняшний стартап, у которого есть такая база, и которую он поддерживает в постоянно актуальном состоянии.
Стартап предоставляет компаниям API, в который достаточно передать техническую информацию о транзакции типа «Purchase from AUTOZONE #3907 MEBANE, NC, US | **1144», а в ответ платформа вернёт набор структурированной информации — название и категорию продавца, адрес его сайта и логотип и даже геопозицию точки продаж.
Стартап утверждает, что такая информация будет полезна не только для наведения красоты на историю транзакций, но и для более прагматичных целей:
- Детальное геопозиционирование поможет отследить мошенничество при попытке проведения платежа.
- Тщательная категоризация продавцов поможет клиентам выстраивать более умные программы лояльности, а также быстрее и детальнее анализировать покупательские привычки своих пользователей.
Стартап был создан в декабре 2020 года. Через год после старта в декабре 2021 года он получил первые 1.1 миллиона долларов инвестиций и поступил в Y Combinator, откуда и выпустился этой весной с сопутствующим чеком. А сейчас он поднял уже 6.12 миллионов долларов новых инвестиций.
Что интересного
Я где-то уже рассказывал про своего знакомого, который мечтал производить и продавать что-то типа «донышек для стаканов». Никто тебя не замечает, тебе не нужно повсюду рекламироваться — зато ты получаешь свою копеечку с каждого проданного стакана. А стаканов продаётся ого-го сколько.
Сегодняшний продукт — типичное «донышко для стакана». Вроде бы, мелочь — но такую информацию о транзакциях уже принято показывать. Производить эти «донышки» в нужном объёме и нужного качества самим финтех-компаниям оказывается в конечном итоге дороже, чем покупать на стороне.
Учитывая, что тарифы на использование API должны зависеть от количества запросов — стартап получает свою копеечку с каждой транзакции всех пользователей своих клиентов (финтех-компаний). Чем больше вкладывает клиент своих денег в увеличение количество клиентов и увеличение их платежей — тем больше зарабатывает стартап.
Так что, продажа «донышек для стаканов» — это отличная продуктовая стратегия. О которой стартапы обычно забывают, так как всем хочется создать великий и заметный конечный продукт.
Второй интересный тренд, на который я начал обращать внимание в последнее время — рост популярности стартапов, занимающихся «перепродажей структурированного воздуха».
Грубая суть концепции в том, что мы а) собираем открытую информацию из интернета, б) структурируем её нужным образом и в) продаём клиентам.
«Структурирование нужным образом» — это и есть продукт, который может быть попроще или посложнее.
Один из сложных вариантов, о котором я писал— это стартап Depict. Он продаёт небольшим интернет-магазинам ИИ-движок для показа рекомендованных товаров, натренированный с помощью парсинга сайтов других интернет-магазинов. Подняли они 20 миллионов долларов инвестиций.
Другой вариант попроще — стартап UserGems(мой обзор). Он отслеживает по открытым источникам (в основном, конечно, LinkedIn) факт перехода людей из одной компании в другую. После чего извещает об этом B2B-продавцов, у которых этот человек был контактом в старой компании — чтобы продавцы вовремя воспользовались шансом продать свой продукт в новую компанию, куда этот сотрудник перешёл. Они подняли 22 миллиона долларов инвестиций.
Ещё один несложный продукт предлагает стартап RevenueBase (мой обзор). Он продаёт B2B-продавцам базы их потенциальных клиентов. То есть он собирает по открытым источникам информацию о компаниях, размечает её по географии, видам деятельности и другим параметрам — после чего предлагает клиентам купить нужные им выборки из этой большой базы. Подняли они только 6 миллионов долларов инвестиций — но это только их первый раунд, так как создан стартап только год назад.
Главное конкурентное преимущество подобных продуктов — полнота и актуальность. Без этого они никому не будут нужны. RevenueBase, например, хвалится тем, что их актуальная база компаний как минимум в 5 раз больше, чем у любого конкурента.
Поэтому основной секрет таких стартапов даже не в том, как они информацию структурируют — а за счёт чего они обеспечивают её полноту и актуальность. Поэтому любой подобный продукт может показаться со стороны простым — но на самом деле это не совсем так.
Куда бежать
Главный вывод из сегодняшнего обзора — поискать «донышки для стаканов», которые можно производить, нужным образом структурируя большие объёмы открытой информации из интернета.
Наверняка таких донышек ещё много. Правда, их лучше всего видно производителям самих стаканов 😉 Поэтому стоит обратиться к своему профессиональному опыту и подумать, с какими информационными «мелочами» вам приходилось или приходиться возиться.
Не облегчит ли (удешевит) вашу работу, если кто-то эти мелочи будет надёжно поставлять в полном, актуальном и структурированном виде? Насколько много тех, кто с этими мелочами тоже возится? Не стоит ли переключиться на производство таких донышек вместо производства самих стаканов? 😉
О компании
Spade
- Сайт: spade.dev
- Последний раунд: $6.12M, 16.05.2022
- Всего инвестиций: $7.5M, раундов: 3