Чтобы было легче и больше
Суть проекта
Hiway предлагает специалистам в области ИТ и цифровых технологий (программистам, дизайнерам и прочим) «переобуться» из сотрудников компаний — во фрилансеров.
Проблема в том, что сорваться с насиженного рабочего места с ежемесячно капающей на карту зарплатой, чтобы окунуться в океан неопределённости — это непростое решение. Поэтому Hiway обещает, что они «позаботятся обо всём» — в том смысле, что они будут помогать таким людям на каждом шаге входа в новую для себя жизнь.
Одна из пугающих вещей — что теперь придётся заниматься не только профессиональными задачами, с которыми всё понятно. Но ещё и какими-то сопутствующими административными и бухгалтерскими задачами, в которых специалисты в своих профессиях обычно ни в зуб ногой.
Так что первый набор задач, для решения которых пригодится помощь Hiway — это создание юридического лица, ведение бухгалтерии, оплата налогов, отчисления в пенсионные и страховые фонды. Для этого стартап предоставляет свою платформу для ведения финансового учёта и консультантов, которые смогут в нужный момент прийти на помощь.
После этого нужно определиться, на каких задачах новоиспечённому фрилансеру стоит сосредоточиться, какие свои услуги продвигать и продавать — чтобы успешнее находить клиентов и больше зарабатывать.
Специалисты Hiway проводят программы группового и индивидуального коучинга, которые помогают сопоставить имеющиеся компетенции с тем, что сейчас востребовано на рынке — и выделить «самое мясо», на котором стоит сосредоточиться. Дополнительная, но важная услуга — это помощь в составлении шаблонов договоров с клиентами на такие услуги на оптимальных для фрилансера условиях.
Подобную помощь Hiway оказывает не только однократно при первом входе бывшего сотрудника во фриланс — но готов сопровождать его на каждом этапе его пути. То есть помогать решать возникающие проблемы, советовать, куда и как перейти на новый качественный уровень, и оказывать в этом помощь.
Помощь и советы можно получать не только от специалистов Hiway — но и от других фрилансеров-пользователей Hiway. Для этого создано сообщество, в котором можно общаться в онлайне, а также принимать участие в онлайновых и оффлайновых мероприятиях, вебинарах и встречах членов сообщества.
Сейчас в этом сообществе зарегистрировано 710 фрилансеров. Что пока немного — но развивать эту платформу стартап начал относительно недавно, при этом работает он пока только во Франции, откуда сам родом.
При этом сам стартап создан уже давно, в 2016 году. Но только сейчас он попал в волну роста востребованности и нащупал способ работы на этом рынке.
Главный инструмент взаимодействия фрилансера и Hiway — это приложение, в котором есть и раздел с бухгалтерией, и чат для связи со специалистами Hiway, и онлайн-сообщество, и информация о предстоящих событиях и образовательных программах.
Несмотря на то, что масштаб у стартапа небольшой — он поднял сейчас свои первые инвестиции размером 5.4 миллиона долларов. Что лишний раз доказывает, что только сейчас его время реально пришло. А своевременность — это самый главный фактор успеха для стартапа.
Что интересного
Hiway описывает две причины для того, чтобы перейти с работы в компании на фриланс.
Во-первых, «фриланс — это синоним свободы». Ты можешь работать где хочешь, когда хочешь и над чем хочешь.
Правда, если тебе удаётся таким образом зарабатывать достаточно, чтобы продолжать жить и работать в таком режиме. А если не удаётся — это повод обратиться в Hiway
Во-вторых, занимаясь фрилансом, ты можешь зарабатывать даже больше, чем при работе на компанию — по крайней мере, так утверждает Hiway
Чтобы доказать это, они разместили на сайте калькулятор, с помощью которого посетитель может сам прикинуть разницу в своей зарплате и потенциальных доходах — исходя их своих компетенций и количества желаемых рабочих дней в месяц.
Принципиальная и важная деталь! Призыв к свободе и калькулятор, показывающий выгоду от перехода во фриланс даже не размещены на главной странице сайта — они спрятаны на внутренних страницах, до которых обычно доходят считанные проценты посетителей.
Даже заголовок главной страницы сформулирован как «Hiway — лучший способ стать фрилансером», а не что-нибудь типа «Стань фрилансером, обрети свободу и больше зарабатывай!».
Таким образом, они не убеждают людей стать фрилансерами! Они всего лишь обещают облегчить этот путь тем, кто уже собирается это сделать.
Потому что процесс превращения сотрудников или новичков, входящих в профессию, во фрилансеров — происходит и без их убеждений.
На картинке для примера — динамика роста количество фрилансеров в США. В 2017 году фрилансеров было 57 миллионов человек, в 2020 году — 65 миллионов, в 2023 году их будет 73 миллиона, а к 2028 году ожидается рост их количества до 90 миллионов человек.
И это — самый крутой подход к созданию стартапов! Находить вещи, которые начинают происходить в мире сами по себе — и предлагать продукты, которые предлагают людям и компаниям сделать это проще, быстрее, дешевле или с бóльшим результатом.
Это гораздо более простой, прямой и выгодный для стартапа путь — чем пытаться в чём-то людей убеждать, «воспитывать своих пользователей», «создавать новый рынок» и заниматься прочей миссионерской деятельностью.
Быть миссионером — почётно, но обычно сложно, долго, тяжело и не так уже и выгодно. Британский историк и философ Томас Карлейль писал: «Всякую революцию задумывают романтики, осуществляют фанатики, а пользуются ее плодами отпетые негодяи». Если считать «отпетыми негодяями» людей, которые просто хотят заработать много денег — ровно так происходит и с трендами в бизнесе.
Некоторые основатели считают, что самое важное — стать в чём-то первым, чтобы использовать «преимущество первого» (first mover advantage). Однако в Кремниевой долине часто ставят во главу угла «преимущество второго» (second mover advantage), которые могут использовать уже полученный первыми опыт. Пусть романтики зададут тренд, фанатики его раскачают — а те, кто хочет заработать денег, соберут урожай со взрощенного ими поля.
В этом, кстати, причина того, что инвесторы обычно с очень большой осторожностью относятся к «уникальным» идеям основателей стартапов. Потому что они не хотят инвестировать в романтиков и фанатиков — ведь реальные деньги могут заработать для них лишь «отпетые негодяи»
Куда бежать
Если говорить в общем, то главный вывод для основателя будущего стартапа — перестать зацикливаться на поиске «уникальных» идей.
Даже наоборот — надо искать идеи принципиально не уникальные, а те, которые кто-то уже реализовал. Но не «когда-то» — а «недавно». Потому что это должно быть каким-то новым трендом. Ведь плодами всего старого уже воспользовался кто-то до нас. А плодами нового — можем воспользоваться и мы!
Поэтому нужно искать то, что недавно начало расти. То, во что люди уже начали верить. Пусть даже это инициировал и раскачал кто-то другой или изменившиеся обстоятельства — и решить, как мы это можем использовать. Скопировав при этом наиболее интересный и перспективный чужой опыт.
Если же возвращаться к теме сегодняшнего стартапа, то рост популярности фриланса — это ставший уже очевидным тренд. У него несколько проявлений:
- бывшие сотрудники компаний решают полностью перейти во фриланс,
- сотрудники на удалёнке решают воспользоваться отсутствием постоянного надзора за ними на удалёнке — чтобы начать подрабатывать фрилансом в то время, которое раньше считалось полностью рабочим на основной работе,
- молодёжь перестаёт хотеть наниматься на работу в компании, решив попробовать свободную жизнь фрилансера.
При этом традиционный фриланс программистов и дизайнеров — это только часть общего рынка креативной экономики, куда часто относят исключительно «творческие» профессии.
Но во-первых, почему только «творческие»? Пишешь ли ты код по явно сформулированному заказу компании или снимаешь видосик для ТикТока по неявно сформулированному запросу аудитории — какая по большому счёту разница?
Во-вторых, кто мешает дизайнеру продвигать себя через собственный блог — чтобы одновременно и получать заказы от компаний, и зарабатывать деньги на учебных курсах по дизайну? Тут даже не получится отделить блогерство от заказной работы и от учебных курсов — потому что оно всё цепляется друг за друга.
А это значит, что спектр услуг сегодняшнего Hiway можно даже расширить. Предлагая не только помощь в том, как условному фриланс-дизайнеру искать заказчиков на сайтах для фрилансеров — но как ему ещё и стать инфлюенсером, или как ещё можно зарабатывать деньги на своей экспертизе (те же учебные курсы, например). Это расширяет возможности как самого фрилансера по зарабатыванию денег — так и платформы аналогичной Hiway по росту выручки.
Но общий подход Hiway очень верный. Перестать убеждать людей становиться фрилансерами — но сосредоточиться на «легче и больше». То есть на том, чтобы а) облегчить то, что они и так уже делают, и б) помочь им зарабатывать на этом больше.
Тренд есть. Рынок большой. Ну а скромные [пока] результаты Hiway — это как раз повод, чтобы воспользоваться «преимуществом второго»
И сделать то же самое, но ещё лучше и в большем масштабе.
О компании
Hiway
- Сайт: hiway.fr
- Последний раунд: $4M, 19.05.2023
- Всего инвестиций: $4M, раундов: 1