Самый простой способ — на большом и растущем рынке
Суть проекта
Лозунг Jukebox Health — «безопасные дома, безопасное будущее». Вот только речь идёт не о защите от воров и землетрясений, а безопасности проживания пожилых людей в своих домах.
У пожилых людей неминуемо наступает потеря координации, которая может привести к падениям на ровном месте. Это, если даже не говорить о каких-то более сложных задачах типа дотянуться до верхней полки или увеличивающейся опасности поскользнуться и упасть в душе.
Проблема в том, что именно падения становятся причиной №1 смертей, напрямую не являющихся следствием заболеваний, для людей старше 65 лет. Однако всего лишь 6% домов американцев оборудованы всем необходимым, чтобы уменьшить вероятность падений в процессе обычной жизни.
При этом 90% американцев предпочитает стариться у себя дома, а не в домах престарелых.
Кроме всего прочего, это связано ещё и с деньгами. Услуги нянек, которые помогают пожилым людям выполнять простые передвижения по дому и опасные занятия, в которые превращается даже обычный приём душа, в 2022 году стоили 55 тысяч долларов в год. Стоимость места в специализированном доме престарелых — 94 тысяч долларов в год.
Jukebox Health предлагает услуги по переоборудованию домов, в которых живут пожилые люди. В среднем переоборудование одного дома обойдётся в разовую оплату 1,500 долларов — но это в десятки раз облегчит ежедневную жизнь и уменьшит риск падений.
Стартап предлагает полный комплекс услуг по переоборудованию домов — от постановки задачи до её решения.
Процесс начинается с того, что специалисты-терапевты осматривают дом, выясняют жизненные привычки пожилых жильцов — и составляют отчёт, в котором перечислены зоны особого риска и способы его снижения. После этого специалисты стартапа выезжают на место и монтируют необходимое оборудование во всех критических местах.
То самое необходимое оборудование можно выбрать и купить в интернет-магазине Jukebox Health, в котором представлены разные варианты оборудования на разный вкус и бюджет.
Целевая аудитория стартапа — это не только сами стареющие люди, но и члены семьи, которые за ними ухаживает. Так как многие американцы стареют дома, а не в домах престарелых, за ними вынуждены ухаживать члены семьи. Сейчас таким уходом занимается 17 миллионов американцев.
При этом 25% из них одновременно заботится о пожилых родственниках и одновременно воспитывает собственных детей — что делает их жизнь вдвойне более сложной. Естественно, что они могут быть готовы уменьшить собственные проблемы, заплатив за переоборудование дома, которое позволит пожилым людям выполнять часть задач самостоятельно и при этом снизит сопутствующие риски.
Jukebox Health был создан в 2020 году, но только сейчас он поднял первые инвестиции размером 5.09 миллионов долларов на расширение своей деятельности.
Что интересного
Если говорить цинично, то Jukebox Health — это магазин по продаже и установке специализированного оборудования для большого и сильно растущего сейчас рынка.
Основное отличие от обычных магазинов по продаже и установке того же самого оборудование — выход на другой уровень доверия у клиентов. Это доверие обеспечивают продавцы-консультанты, являющиеся сертифицированными терапевтами, которые осуществляют подбор оборудования и контроль по его установке.
Рост целевого рынка вызван увеличением продолжительности жизни. В связи с этим процент американцев старше 65 лет в период с 2010 по 2050 год вырастет с 13% до 22%.
Абсолютные показатели рынка — умопомрачительные. Каждый день (!) 10 тысяч американцев становятся старше 65 лет. В течение ближайших нескольких десятков лет их количество вырастет до 88 миллионов человек.
И это не исключительная проблема американского рынка, рост процента пожилых людей и их количества наблюдается во всём мире.
При этом падения — реально серьёзнейшая проблема для пожилых людей. Это не ребёнок, который упал, встал, отряхнулся и побежал дальше. В пожилом возрасте кости становятся очень хрупкими, и каждое падение приводит к тяжёлым последствиям.
В 2019 году в США каждые 11 секунд в службы скорой помощи обращались пожилые люди с проблемами, наступившими после падений. Две трети из них отвозили в стационар, так как эти проблемы носили серьёзный характер.
Из-за последствий таких падений в США каждые 19 минут умирает пожилой человек. Если же он выживает, то средняя стоимость лечения последствий падений пожилых людей составляет 30 тысяч долларов, причём чем старше человек, тем стоимость больше.
В сентябре я писал о стартапе Bold, который создал сервис онлайн-фитнеса для пожилых людей. И чуть ли не самая главная его цель — улучшение координации движений и баланса, что помогает уменьшить количество падений.
Новый раунд инвестиций Bold получил после того, как заключил соглашение с государственной программой страхования США Medicare, что позволило покрывать оплату их онлайн-фитнеса за счёт этой страховки. Всего Bold поднял 27 миллионов долларов инвестиций.
Сегодняшний Jukebox Health подошёл к решению той же самой проблемы с другой стороны — предлагая нужным образом переоборудовать места проживания пожилых людей.
Важно, что это является не конкурирующим, а дополняющим свойством — а это намекает на то, что разным типам сервисов, ориентирующимся на ту же целевую аудиторию пожилых людей, нужно налаживать более тесные партнёрства для увеличения эффективности собственного продвижения без особых дополнительных затрат.
Куда бежать
Общее направление движения — на рынок услуг для большой и растущей аудитории пожилых людей.
При этом совершенно не стоит думать, что это могут быть только медицинские и сопутствующие услуги, как в случае сегодняшнего Jukebox Health или Bold.
Фишка в том, что «60 лет — это новые 40». Современные пожилые — это активные люди, активно тратящие деньги. Если смотреть в рамках общей экономики, расходы домохозяйств пожилых людей, начиная с нулевых годов этого века начали быстро расти — и к 2040 году приблизятся к доле расходов возрастных групп, считающихся традиционно самыми активными: 30–49 лет и 50–64 года.
При этом количество денег, которые тратят люди старше 50 лет на отдых, путешествия, рестораны и одежду уже сейчас превосходят те деньги, которые тратят на то же самое люди младше 50. А к 2040 году эта разница станет ещё более разительной, что хорошо видно на картинке выше.
Сформулировать этот тренд можно и по-другому — если бы американцы старше 50 лет были бы отдельной страной, то её экономика была бы третьей в мире, уступая только США и Китаю!
Специально обращу ваше внимание, что отдельная большая аудитория — это люди, которые вынуждены ухаживать за своими родственниками по причине их болезней, травм или возраста.
Только в США таких людей — более 50 миллионов. При этом не менее 17 миллионов из них, как следует из картинки в самом начале обзора — это люди, вынужденные ухаживать за своими близкими как раз по причине возраста.
Эти люди тоже являются целевой аудиторией сервисов для пожилых. В частности сегодняшний Jukebox Health продаёт им свои услуги, так как это позволяет им тратить меньше сил на уход и избегать рисков и ещё большей траты усилий из-за возможных последствий падений.
Кроме того, появляются и более специализированные сервисы, нацеленные на эту аудиторию. Например, Wellthy, о котором я писал весной, создал сервис, помогающий этим людям решать целый комплекс организационных, финансовых и душевных проблем.
Специфика стартапа в том, что они продают свой сервис компаниям! Потому что 75% сотрудников компаний тем или иным образом участвуют в уходе за близкими — из-за чего они пропускают рабочие дни, а находясь на работе, хуже работают из-за стресса. Wellthу помогает сотрудникам компании тратить меньше сил и нервов на уход за близкими, вследствие чего производительность труда в компании повышается, за что компании готовы платить. Wellthy поднял уже 78 миллионов долларов инвестиций.
В похожем направлении движется стартап ianacare, о котором я писал в начале 2022 года. Он поднял 18.1 миллион долларов (новые инвестиции они получили уже после моего обзора).
В общем, вариантов для входа на рынок сервисов для пожилых и их родственников очень много разных — клубы для общения пожилых людей в онлайне и оффлайне, банки для пожилых, сообщества и маркетплейсы для пожилых и так далее. Не будут тут их все перечислять, если кого эта тема заинтересовала — полистайте мои обзоры стартапов, создавших сервисы для пожилых.
Но тема это реально большая и реально растущая. А самое главное — уже есть достаточное количество примеров, которые можно брать и копировать.
О компании
Jukebox Health
- Сайт: jukeboxhealth.com
- Последний раунд: $5.09M, 28.11.2023
- Всего инвестиций: $5.09M, раундов: 1