Заработай денег, заведи связи и найди идею
Суть проекта
Life Science People — это рекрутинговое агентство. Фишка его в том, что они сфокусировались исключительно на медико-биологическом рынке — то, что на английском языке называется «life science».
Внутри этого рынка они обслуживают несколько вертикалей — медицинские и биологические технологии и исследования, биотехнологии, фармацевтику, медицинские устройства и средства диагностики (IVD, In Vitro Diagnostics).
Однако в этих областях они помогают нанимать не только медиков и биологов — но и менеджеров, продажников, специалистов по операционной работе и ИТ-специалистов, включая программистов и специалистов по ИИ-технологиям.
Первый очевидный вариант взаимодействия Life Science People с компаниями — это традиционный рекрутинг. Компания выдаёт им список вакансий, а они ищут подходящих кандидатов.
Однако, кроме этого, они предлагают ещё два типа услуг.
Один вариант — помощь компаниям в выстраивании и отладке их собственной инфраструктуры найма. Сюда входит разработка бизнес-процессов и их документирование, техническая интеграция с корпоративными платформами, подключение внешних источников поиска кандидатов.
Другой вариант — «встроенное» решение. Это означает, что Life Science People по сути берёт на себя функции внутреннего отдела рекрутинга компании — включая поиск кандидатов и проведение собеседований, которые заканчиваются составлением финального списка кандидатов, по которым компаниям остаётся только принять окончательное решение.
Такой вариант подходит для стартапов и других компаний, находящихся на ранних этапах развития. Это позволяет им сосредоточиться на своей основной деятельности, не отвлекаясь на создание собственной рекрутинговой инфраструктуры.
Life Science People работает уже два с половиной года. За это время 500 с лишним компаний воспользовались их услугами — и совершили около 2 тысяч успешных наймов.
Однако только сейчас стартап решил поднять свои первые внешние инвестиции размером 4 миллиона фунтов стерлингов (около 5 миллионов долларов США).
Что интересного
Нашёл прошлогоднее интервью основателя Life Science People, из которого можно вытащить пару важных моментов.
Обратите внимание на цитату, вынесенную в заголовок интервью: «Мы хотим стать самой большой в мире рекрутинговой компаний в области медицины и биологии — и я думаю, что мы это сделаем».
По словам древнегреческого историка Плутарха, когда Цезарь перешел через Альпы и проходил мимо бедного городка с крайне немногочисленным варварским населением, его приятели в шутку спросили у него: «Неужели и здесь есть соревнование в почестях, спор из-за первенства, раздоры среди знати?». «Что касается меня», — ответил им Цезарь с полной серьезностью, — «то я предпочел бы быть первым здесь, чем вторым в Риме».
Это тот самый рецепт, по которому предпочёл действовать основатель Life Science People — он решил строить не просто ещё одно, пусть и большое агентство, занимающееся «рекрутингом вообще». Он решил создать «самое большое в мире» агентство — пусть даже в какой-то ограниченной области.
Стать «первым парнем на деревне» — это не вопрос честолюбия. Это вопрос денег.
Первое место в какой-то области существенно увеличивает стоимость твоей компании. Это — премия лидера. У всех остальных оценка их компаний может составлять, к примеру, 3–5 раз к выручке, а у лидера — 10-15 раз. Решив стать первым, ты имеешь шанс в несколько раз увеличить возврат на свои инвестиции и усилия по сравнению с конкурентами.
Кроме того, если ты станешь главным в какой-то области — можно быть уверенным, что большинство денег в этой области заказчики захотят отдавать именно тебе. Это в разы снижает стоимость привлечения клиентов — и делает твой бизнес в разы прибыльнее, чем у конкурентов.
Правда, это означает, что заказчики из других областей вряд ли будут отдавать тебе свои заказы — ведь ты специалист совсем в другом. Но выбор любой стратегии — это умение жертвовать тем, что в эту стратегию не укладывается.
Главное — чтобы то, что в эту стратегию укладывается, приносил достаточно денег
И тут мы переходим к следующему пассажу из того же интервью.
«До Life Science People меня было две рекрутинговых компании. Одна за 7 лет выросла с нуля до 100 миллионов фунтов в год оборота, следующая — с нуля до 100 миллионов уже за 5 лет.
Но Life Science People уже в первый год работы находится на пути к тому, чтобы принести 8 миллионов фунтов стерлингов. И это просто взлёт ракетой по сравнению с предыдущими подобными бизнесами.
Однако этот взлёт в первую очередь обязан росту самого рынка. Ведь очень важно, когда в твои паруса дует попутный ветер. Совсем недавно закончилась пандемия, когда все вокруг внезапно заинтересовались вакцинами, медициной и биотехнологиями. Существующие в этих областях компании стали расширяться и нанимать. В этой теме стали появляться новые стартапы — и тоже нанимать.»
Выбор растущего рынка как области для работы собственного стартапа — это не вопрос моды. Это опять вопрос денег.
Растущий рынок тоже кратно увеличивает возврат на собственные усилия. Потому что ты растёшь не только благодаря им — а ещё и потому что растёт сам рынок. Дуя попутным ветром в паруса твоей выручки
Что и подтверждает основатель Life Science People на своём собственном опыте. А ему есть с чем сравнивать.
Соответственно, сегодняшний рецепт довольно прост — выбери нишу, которая начала бурно расти, и захоти стать главным в мире в этой нише. Назвать это рецепт можно — «первый парень в нише»
Куда бежать
Такую нишу, наверное, можно найти и сейчас. Вопрос — с чего начинать становиться первым парнем в нише? Если пока не очень понятно, какой конкретно продукт для этого стоит делать. Как это обычно и бывает
Первый вариант ответа — скопировать любой недавно появившийся и показавшийся тебе интересным продукт в это нише. Начать с него — а дальше в ходе реальной работы и реальных продаж разбираться в том, что для целевой аудитории действительно важно и нужно.
После чего можно сделать пивот — существенно изменив существующий продукт или даже взяв совсем другую идею. Главное — чтобы ниша и аудитория оставались теми же самыми, чтобы не потерять попутный ветер и уже приобретённый в этой нише опыт.
Второй вариант неожиданный — начать с создания рекрутингового агентства в этой нише. Ведь таким образом можно познакомиться со всеми компаниями, в этой нише работающими, и со всеми интересными людьми, решившими в этой нише работать.
В общении с ними можно со временем определиться с идеей собственного продукта — но уже имея контакты с будущими компаниями-партнёрами, будущими со-основателями и будущими ключевыми сотрудниками. Что позволит тебе запустить свою новую ракету не «с рук», а с заранее подготовленной стартовой площадки.
Что-то подобное, судя по всему, хочет проделать и Life Science People. Потому что этот стартап уже сейчас предлагает компаниям не только рекрутинговые решения.
Во-первых, у них есть «венчурная платформа» — порядка 200 бизнес-ангелов и венчурных фондов, интересующихся инвестициями в области медицины и биотехнологий.
Венчурные фонды Life Science People привлекает тем, что обещают помочь им нанять аналитиков, консультантов, инвестиционных директоров и партнёров, разбирающихся в рынке медицины и биотехнологий — под соусом того, что это их специализация, и в ней они разбираются лучше других.
В стартапы и компании они проникают через помощь в найме, заводят знакомства с их основателями и руководителями — после чего предлагают свою помощь в привлечении инвестиций, включая подготовку инвестиционных предложений и презентации для уже знакомых им инвесторов.
Таким образом Life Science People имеет возможность заработать дополнительные деньги или долю в стартапах за «сводничество». А кроме того — могут понять, какие темы и заходы в этой области реально возбуждают инвесторов. Чтобы, возможно, в дальнейшем самим создать или профинансировать создание стартапа по тем же самым принципам.
Во-вторых, используя знакомства с руководством и основателями компаний и стартапов, занимающихся медицинскими технологиями, фармацевтикой и биотехнологиями — они активно занимаются «сводничеством» их друг с другом для создания бизнес-партнёрств. Классических фармацевтов, например, они сводят с технологическими компаниями, а большие компании — со стартапами.
Это ещё один способ заработать дополнительные деньги — если суметь организовать или влезть в подобные партнёрства. А к тому же — возможность быть в курсе междисциплинарных тем. А ведь самые интересные и перспективные прорывы происходят обычно как раз на стыке нескольких тем. И тут опять появляется возможность не только заработать, но и самим создать или профинансировать что-то новое.
Резюмируя, общее направление движения — выбирай растущую нишу и ищи вариант продукта, с которым ты можешь стать первым парнем в этой нише.
Другой вариант — если ниша ясна, а идей конкретного продукта пока нет. Тогда создавай в этой нише рекрутинговое агентство с расширенной функциональностью по примеру Life Science People. Это поможет тебе завести полезные связи и нащупать самые интересные направления в нише, в которые можно будет каким-то образом влезть.
О компании
Life Science People
- Сайт: lifesciencepeople.co.uk
- Последний раунд: £4M, 03.08.2023
- Всего инвестиций: £4M, раундов: 1