Всё вместе - уже интересно
Суть проекта
Amilia — это платформа для компаний, продающих услуги активного отдыха (recreations).
Это фитнес-клубы, кружки, лагеря, студи танцев или йоги, школы единоборств, парки развлечений, спортивные клубы, бассейны и тому подобное.
Для продажи услуг в платформу включена система приёма платежей, поверх которой можно выстраивать разные типы продаж — билеты, членство в клубе и подписки.
Amilia была создана в 2009 году в Канаде. Сейчас платформу использует 1,200 компаний-клиентов. Текущий раунд в 30 миллионов долларов — первый случай привлечения внешних инвестиций. То есть деньги им удавалось зарабатывать и безо всяких инвестиций.
Текущая задача Amilia — резкое расширение на волне восстановления оффлайновых активностей после пандемии. В рамках расширения они собираются нанять 30 человек за ближайшие 30 дней, вырастив число сотрудников до 150 человек.
Что интересного
Признаюсь, что я не особо смотрел на активный отдых как на рынок. Но так как мне попался на глаза сегодняшний стартап, я решил посмотреть на цифры.
В 2021 году размер рынка активного отдыха составлял 960 миллиардов долларов. В 2022 году ожидается его резкий рост до 1.5 триллионов долларов при восстановлении с пандемийного падения. Ожидается, что дальше он будет расти более спокойно — но с хорошей скоростью на 14.5% в год. Такими темпами он дорастёт до 2.6 триллионов долларов к 2026 году.
Еще одна интересная особенность рынка активного отдыха — средний чек на нём составляет 230 долларов, что в 1.8 раза выше, чем на рынке традиционной электронной коммерции.
Думаю, что как и я, далеко не все обращали внимание на этот рынок. А он, оказывается, настолько большой, что может оказаться для нас интересным.
Прелесть в том, что для игроков этого рынка плохо подходят платформы, используемые для создания интернет-магазинов — так как в продаже услуг активного отдыха есть свои тонкости, отличающие их от обычной продажи товаров.
Отличие, лежащее на поверхности — необходимость системы бронирования, сопутствующей продаже. Ведь продаётся не просто услуга (товар) — а услуга, оказываемая в определённое время.
Кроме того, ряд услуг должен включать не только возможность бронирования времени, но бронирование места — дорожки в бассейне, студии для тренировки, теннисного корта и т. д.
Если же все места (на групповом занятии, на теннисных кортах) в желаемое время забиты — то у пользователя должна быть возможность включить себя в список ожидания, чтобы вовремя получать уведомления о появлении свободных мест.
Даже при обычной продаже услуг (например, тренировок) есть тонкости — могут быть ограничения по возрасту, уровню квалификации и другим критериям. Поэтому каждой услуге должен соспоставляться набор таких критериев, некоторые из которых могут определяться автоматически (например, возраст), а для некоторых нужно задавать соответствущие вопросы и получать подтверждения от потенциальных покупателей.
Технически нужно уметь продавать ещё и такой специфический тип услуг как разовые занятия (например, пробные уроки). Они представляют собой специльный подвид услуги, которая существует в каталоге услуг в виде целого курса занятий.
Кроме того, есть метод оплаты услуг, который находится посередине между разовой продажей и подпиской (членством) — это абонементы (мультипассы). Пользователь может купить абонемент на определённое количество тренировок или посещений бассейна по специальной цене. Все эти тренировки (посещения) должны быть проведены в течение определённого времени, а каждое посещение регистрироваться и списываться с абонемента.
Ещё одна возможная опция оплаты — система рассрочек, предоставляемая самим клубом. Она может действовать только для определённого набор услуг и иметь разные расписания оплат для разного типа услуг.
В общем, мы видим перед собой большой, незамечаемый многими рынок, для успешного функционирования которого необходимы платформы, учитывающие большое количество специфичных для этого рынка деталей.
Куда бежать
Стоит внимательно посмотреть, какие аналогичные платформы существуют на каких географических рынках. Рынок этот на первый взгляд не особо «сексуальный», поэтому есть шансы на то, что тут не такая жестокая конкуренция как в традиционной электронной коммерции, и нет сильно больших игроков.
А те, кто есть — как правило, фокусируются на отдельных сегментах этого рынка. Например, я встречал несколько стартапов с системами управления и продаж конкретно для фитнес-клубов или для аренды залов для игры в футбол и волейбол.
Каждая отдельная такая тема — не очень большая и не особо интересная. А вот рынок в целом — как оказывается, довольно большой. Поэтому тут стоит смотреть на аналоги, которые сумели сделать универсальное решение для рынка в целом — примером чего может стать сегодняшний стартап.
О компании
Amilia
- Сайт: amilia.com
- Последний раунд: $30M, 25.05.2022
- Всего инвестиций: $30M, раундов: 1