100 новых курсов в месяц
Суть проекта
Domestika — онлайн-сообщество креативных людей.
Сами себя они называют «самым большим креативным онлайн-сообществом», говоря при этом о 8 миллионах пользователей. Хотя на ум сразу приходит Behance с 10 миллионами пользователей и DeviantArt с 45 миллионами.
Зарабатывает сервис на продаже курсов. Сейчас на платформе насчитывается более 2 тысяч курсов. Каждый месяц добавляется порядка 100 новых курсов. Обычная цена на один курс — в районе 40 долларов.
Курсы предзаписаны заранее, проходить их можно начать ровно в тот момент, когда ты их купил. Однако все те пользователи, кто проходил и проходит какой-то конкретный курс, объединяются в отдельную группу со своим чатом, где можно задавать вопросы и получать обратную связь от других участников, независимо от того, когда они этот курс проходили.
И эта механика работает. Основатели утверждают, что две трети пользователей сервиса являются «активными участниками» таких групп.
Курсы посвящены творческим темам — рисование, дизайн, писательство, фотография, мода, музыка, архитектура и так далее. Довольно забавно увидеть на этом фоне отдельную категорию по бизнесу и маркетингу. Хотя, если подумать, это чуть ли не самая важная тема для изучения для творческих людей
Есть возможность купить за 70 долларов в год статус «профессионального участника». Основное, что он даёт — 20% скидка на покупку курсов. Кроме того, каждый месяц сервис открывает пару-тройку курсов для бесплатного прохождения профессиональными участниками.
Сервис основан ещё в 2002 году. Однако за это время он привлекал деньги только два раза — то есть имеющаяся бизнес-модель приносила достаточно денег на жизнь и развитие
Первый раз они привлекли деньги только в прошлом году — 20 миллионов долларов в октябре 2021 по общей оценке в 350 миллионов долларов. Второй раз — спустя всего четыре месяца в конце января этого года, причём сразу 110 миллионов долларов и по оценке уже в 1.3 миллиарда долларов.
Что интересного
Добавлять по 100 новых курсов каждый месяц — это сильно. Как же они это делают?
С помощью очень простого фокуса — они помогают создавать курсы самим участникам сообщества. «Творческие люди могут быть профессионалами в своём деле, но не иметь опыта в создании курсов, поэтому мы предлагаем им в этом помочь», — говорит основатель сервиса. — «Создатели курсов становятся членами сообщества, члены сообщества становятся создателями курсов. И это колесо не останавливается.».
Отличная механика. Привлекаем новых членов в своё сообщество, предлагаем создавать им курсы для других членов того же сообщества. Они на них зарабатывают, мы на них зарабатываем. Специальных денег для привлечения участников на курсы не тратим, потому что они рекламируются внутри сообщества. Зато эти курсы привлекают новых членов в сообщество. Мы опять предлагаем им создавать курсы…
Да, действительно получается красивое колесо. Даже не колесо, а спираль — потому что такая механика обеспечивает не простое вращение, а постоянный рост количества пользователей и выручки сервиса.
Многие профессиональные сообщества сейчас зацикливаются на бизнес-моделях, имеющих отношение к трудоустройству, типа «Пройдите наши курсы, получите новые компетенции и устройтесь на новую работу» — а дальше оплата в рассрочку или деление доходов от зарплаты на новой работе.
Интересно, что основатели сервиса даже не собираются этого делать. «Наши члены проходят курсы ради собственного удовольствия. Да, новые умения и компетенции могут помочь им найти новую работу или больше зарабатывать в качестве фрилансеров, но ни мы, ни они на этом не концентрируемся.».
И это тоже отличная позиция. Если такое позиционирование срабатывает — это кажется более выгодным, чем сужаться до задачи трудоустройства. Почему «сужаться»?
- Во-первых, люди меняют работу в среднем раз в три года. То есть оффер по поводу трудоустройства будет срабатывать для человека раз в три года, а обучение «для себя» может сработать в любой подходящий для этого момент.
- Во-вторых, большинство людей, которые обращаются к помощи курсов для трудоустройства, слишком слабы для успешного трудоустройства. Сильное меньшинство занимается самообразованием, после чего либо сами находят способы устроиться на работу в хорошую компанию, либо их самих хантят рекрутёры.
Куда бежать
Сегодняшний стартап продемонстрировал, на мой взгляд, хорошую модель для создания профессионального сообщества. Три главных кита модели:
- Не обязательно добиваться ежедневной активности членов сообщества в виде постов и комментариев. Может оказаться достаточным предложить им делиться своими проектами.
- Выручка любого образовательного сервиса пропорциональна количеству созданных учебных курсов. Системный способ увеличения их количества — задействовать для их создания самих членов сообщества.
- Учёба для собственного удовольствия может оказаться более регулярным и массовым источником дохода для образовательного сервиса, чем образование для трудоустройства. Ведь импульсные покупки недорогих вещей — гораздо более частое явление, чем логически обоснованные покупки дорогих вещей.
Прелесть в том, что такая модель может сработать даже в одной узкой профессиональной теме. А это значит, что эксперименты в этом направлении не потребуют большого количества ресурсов. То есть начинать делать это можно прямо сейчас, теми силами, которые уже есть, и в той области, которую вы уже знаете.
О компании
Domestika
- Сайт: domestika.org
- Последний раунд: $110M, 27.01.2022
- Всего инвестиций: $130M, раундов: 2