Новая мелодия для растущего рынка
Суть проекта
SoundMind — это приложение для ментального здоровья. Фишка в том, что стартап решил бороться с проблемами ментального здоровья не с помощью медитаций или психологов — а с помощью музыки.
Соответственно, суть приложения — в выборе и прослушивании музыки, подходящей под текущее состояние и нужные цели: расслабиться и уснуть, набраться энергии, избавиться от беспокойства, сконцентрироваться на работе и так далее.
Влияние музыки на человеческую психику — это не сказки, а исторический факт. Тем не менее стартап проводит сейчас клинические исследования эффективности приложения, результаты которых пока находятся на рассмотрении Национального института здоровья США.
Опубликованные на сайте стартапа результаты обнадёживают. Использование приложение уменьшает тревожность и нервное состояние на 46–50%, помогает быстрее расслабляться на 53%, повышает чувство счастья на 41%, а энтузиазм на 58%.
Как и обычные музыкальные приложения, приложение SoundMind со временем подстраивается под вкусы пользователя — чтобы он слушал музыку, которая не только ему помогает, но и нравится.
Кроме того, пользователи могут выступать в роли творцов, сочиняя свою собственную музыку — смешивая в своих собственных композициях имеющиеся на платформе музыкальные треки и звуки природы.
Приложение можно связать с умными часами или фитнес-трекером, который носит пользователь. Тогда умные алгоритмы начнут сопоставлять изменение физических показателей, снимаемых этими гаджетами с прослушиваемой музыкой — чтобы автоматически выбирать самые эффективные для текущего состояния типы музыки и музыкальные треки. Можно даже сказать, что приложение собирает лайки на музыку от вашего тела
Важная вещь, которая помогает улучшать ментальное здоровье — это социализации. Потому что в одиночестве все симптомы плохого морального состояния только ухудшаются.
Однако стартап не занимается сбором людей, которые бы делились друг с другом своими проблемами — ведь это тоже может вгонять в депрессию
Они выстраивают общение между людьми по поводу музыки — связывая друг с другом любителей какой-то определённой музыки, слушателей с авторами и даже предлагая пользователям вместе сочинять и выкладывать созданные ими треки в каталоге приложения.
На сайте написано, что «1200 человек начали это путешествие вместе с нами сегодня». Означает ли это, что у них 1200 пользователей, или что 1200 пользователей подключается к ним каждый день — непонятно. Но в одной из статей про стартап называется число 85 тысяч пользователей.
В текущем раунде стартап поднял 2.25 миллионов долларов, вырастив тем самым общий размер инвестиций в проект до 3.1 миллионов.
Что интересного
Основной своей аудиторией SoundMind считает молодёжь. Поэтому у них есть специальная программа «SoundMind для школ и университетов», в рамках которой они занимаются привлечением целевой аудитории через те места, где она собрана естественным образом.
Ориентация стартапов, занимающихся улучшением ментального здоровья, на молодёжь и создание для этого партнёрств со школами и университетами — уже встречалась. В марте этого года я писал об очередном раунде инвестиций в стартап Mantra Health — который занимается традиционными техниками улучшения ментальными здоровья, ориентируется на молодёжь и занимается как раз тем, что заключает договоры на обслуживание ментального здоровья студентов университетов. Подняли они на это дело 28 миллионов долларов.
Ориентация на молодёжь — сознательный выбор. 6.34% молодёжи испытывает серьёзные проблемы с ментальным здоровьем. 60% из них не получает должной психологической и медицинской помощи. К тому же только 1 из 10 молодых людей имеет страховку, которая бы покрывала улучшение состояния с ментальным здоровьем — поэтому они вынуждены искать другие инструменты для работы с ним. Такие как сегодняшнее приложение, например.
Проблемы с ментальным здоровьем у молодёжи стали резко ухудшаться не так давно — в районе 2016 года. Косвенно об этом может свидетельствовать график психологической госпитализации подростков, пытавшихся совершить суицид — который начал резко расти после 2016 года.
Использование музыки для улучшения ментального здоровья молодёжи тоже хорошо объяснимо.
Во-первых, на рынке ментального здоровья есть уже десяток приложений, переросших оценку в 1 миллиард долларов, большинство которых используют традиционные инструменты типа медитаций. Поэтому входить на большой рынок, на котором уже есть много больших игроков с теми же самыми инструментами — слишком смело
Нужно от этих больших игроков как-то отпозиционироваться. К примеру, стартап Oneleaf (мой обзор) стал предлагать гипноз вместо медитаций — хотя это по механике очень похоже, но в головах людей является совершенно разными вещами. А вот стартап Hallow (мой обзор) сделал клон Calm или Headspace — но для католиков. У него вместо медитаций — молитвы, а вместо сказок для расслабления и мотивации — библейские истории.
Музыку в качестве инструмента для улучшения ментального здоровья — уже тоже пробуют. Ещё год назад я писал о стартапе Spoke, который тоже сделал приложение для снятия стресса, улучшения сна и концентрации с помощью музыки.
При этом сочетание «ментальное здоровье», «молодёжь» и «музыка» — очень действенное!
Судя по недавнему исследованию, молодёжь чаще всего использует именно музыку как способ улучшения своего психологического состояния. Музыка обгоняет ближайших конкурентов — общение с родными и друзьями (второе место по популярности) и просмотр фильмов и сериалов (третье место) на 17–22%.
При этом, как мы видим, чаще всего другого используют музыку, молодые люди, находящиеяся на самых разных уровнях текущего психологического состояния — от тяжёлого до в общем-то нормального. То есть она работает и как средство поддержания, и исправления этого состояния.
Куда бежать
Ментальное здоровье — это огромный рынок размером 527 миллиардов долларов, который продолжает расти.
Но пытаться тупо копировать на нём уже больших игроков, надеясь потеснить их на их же поле — большого смысла не имеет. Нужно выбирать какие-то другие инструменты для улучшения ментального здоровья, или фокусироваться на отдельных сегментах целевой аудитории.
Как показывают результаты упомянутого выше исследования, музыка и молодёжь — это отличное сочетание. А рынок молодёжи, нуждающейся в улучшении ментального здоровья — растёт из-за расширения и обострения их психологических проблем.
А самое главное, что сегодняшняя молодёжь — это завтрашние взрослые. Поэтому, ориентируясь сегодня исключительно на молодёжь — завтра можно оказаться уже лидером «взрослого» рынка
В общем, рынок большой, тема актуальная — а ещё и подход интересный, вокруг которого можно ещё много чего придумать. Так что платформу сегодняшнего стартапа могут использовать те, кто хочет выйти на этот большой рынок, но не сделав при этом очередную копию того, что известно всем — а что-то поинтереснее
О компании
SoundMind
- Сайт: soundmind.app
- Последний раунд: $2.25M, 29.03.2023
- Всего инвестиций: $3.1M, раундов: 2