Для любой компании
Суть проекта
Torii — платформа для управления всеми подписками на облачные сервисы, которые есть в компании.
Первым делом надо сделать так, чтобы авторизация сотрудников во всех используемых SaaS производилась через Torll. Для этого платформа предлагает либо специльные модели интеграции, либо расширения для браузера, либо использование SSO (Single sign-on, единая система авторизации).
После этого можно даже автоматизировать процесс заведения новых пользователей в нужных им по работе сервисах. Например так, как показано на картинке: через неделю после выхода на работу нового сотрудника отдела маркетинга (данные об этом автоматически извлекаются из HR-платформы) автоматически создать нового пользователя в Google Workplace в департаменте с названием «Маркетинг», завести для него эккаунт в Zoom, добавить нового пользователя в Slack в группу «#маркетинг» и отправить ему в Slack приветственное сообщение с инструкцией о том, как пользоваться Torii.
Естественно, что можно выстроить и обратную цепочку — убрать уволившегося сотрудника из списока пользователей сервисов, чтобы высвободить лицензию и сохранить безопасность.
После этого мы можем анализировать активность использования SaaS вплоть до того, какие сотрудники какими сервисами реально пользуются.
Но нас, конечно же, будет интересовать и общая картинка — которую мы тоже увидим: какая у нас динамика по использованию разных сервисов, не пользуются ли сотрудники несколькими аналогичными сервисами — и, если да, то как они сравнимы по тарифам, и не стоит ли перевести их на один более дешевый сервис вместо двух используемых сейчас.
По большому счёту, мы можем даже не вникать в детали, потому что Torii будет показывать нам даже готовые рекомендации типа «уменьшить количество купленных лицензий на сервис X на 20 штук, потому что назначенные сотрудники не использовали их последние 2 месяца, чтобы сэкономить 5 тысяч долларов в год» или «перевести 10 пользователей сервиса Y на базовый тариф, потому что они не используют возможности расширенного тарифа, чтобы сэкономить 2 тысячи долларов в год».
Кроме этого, Torii ещё и напоминает о своевременном продлении лицензий на те облачные сервисы, которые в компании используются.
Стартап основан в 2017 году, но в последние пару лет он начал активно расти. За последний год его выручка выросла на 300%, а количество сотрудников увеличилось с 15 до 70 человек. Соответственно, начали расти и инвестиции — в 2017 году на посеве они подняли 1.5 миллиона долларов, в 2019 — 3.5 миллиона, в 2021 — 10 миллионов, а сейчас — уже 50 миллионов долларов.
Что интересного
Если посмотреть на динамику изменения количества SaaS, которые использует одна компания, мы увидим тот же самый резкий рост в последние два года. В 2017 году компании в среднем использовали 16 SaaS, в 2020 году — уже 80, а в 2021 — аж 110.
Да, за таким зоопарком становится трудно следить. И не только по соображениям корпоративной безопасности, но и потому что это начинает приводить к лишним затратам — компания платит за неиспользуемые сервисы, платит за неиспользумые лицензии, платит за более высокие уровни тарифов (или лишние ресурсы) по сравнению с их реальным использованием.
Судя по опросам менеджмента, 70% из них считает, что они зря тратят до 20% лишних денег на облачные ресурсы. Это означает, что в реальности эта цифра ещё больше. И действительно — в исследовании ещё 2018 годаутверждалось, что потери на покупках лишних лицензий на корпоративный софт составляли тогда 35%. Но сейчас количество используемых SaaS ещё сильнее выросло — значит, потери должны ещё увеличиться.
Мечта разработчика B2B-продуктов — создать такой продукт, пользователями которого могла бы быть любая компания, занимающаяся чем угодно.
Первым этот подвиг совершил 1С со своей бухгалтерией. Потом таким продуктом стал CRM — ведь все компании что-то продают. Потом — сервисы для организации поддержки клиентов, ведь у каждой компании, которой удаётся продавать и зарабатывать, есть клиенты, а у клиентов периодически возникают вопросы и жалобы. Потом — HR-платформы, ведь у каждой компании [которая зарабатывает нормальные деньги] есть сотрудники.
Что-то я, наверное, упустил — но список массовых B2B-тем получается всё равно не особо длинным.
А вот сейчас, наконец, обнаружилась новая тема — управление зоопарком всего облачного софта, который есть у компании. Потому что практически каждая компания уже использует какой-то облачный софт, а количества этого софта, как мы видели, неумолимо растёт. Следить за всем этим глазами, руками и Экселем становится уже слишком дорого — как по затратам рабочего времени, так и по количеству потерь от того, что за всем не уследишь.
Сегодняшний стартап занялся этой на первый взгляд незаметной «несексуальной» и рутинной темой, которая большинство основателей стартапов вряд ли вдохновит, но без которой ни одной компании не обойтись. Поэтому направление у сегодняшнего стартапа не просто «интересное», а «крутое»
Куда бежать
Если рынок по-настоящему большой — на нём всегда найдётся место многим игрокам.
Тема сегодняшнего стартапа — по-настоящему массовая, а актуальность и очевидность её потенциальные клиенты только сейчас начали по-настоящему осознавать, так как количество используемых большинством из них облачных платформ только начало переваливать за критическую отметку.
А это значит, что пока ещё сохраняется возможность для входа на этот рынок.
Кроме сегодняшнего Torii можно посмотреть ещё и на другие платформы по сходным и смежным темам:
- Zluri — уменьшение расходов на облачные сервисы
- Onetool — единая система менеджмента используемых в компании облачных сервисов
- BetterCloud — безопасность корпоративных данных и централизация управления облачными сервисами
- SailPoint — единая система авторизации для входа в облачные сервисы
- Productiv — аналитика использования облачных сервисов
- Snow — управление лицензиями на софт
- Blissfully — анализ расходов на облачные сервисы
- Cloudability — управление и оптимизация расходов на облачные сервисы
- Flexera One — анализ расходов и оптимизация закупочных цен на облачные сервисы
- Vendr — оптимизация закупочных цен на облачные сервисы (об этом стартапе я писал)
Список этот далеко не полный, но даёт первое представление о вариантах подходов к сегодняшней теме.
О компании
Torii
- Сайт: toriihq.com
- Последний раунд: $50M, 02.02.2022
- Всего инвестиций: $65M, раундов: 4