Учить уже не модно
Суть проекта
Я уже писал об этом стартапе год назад по случаю получения раунда инвестиций в 10 миллионов долларов. Сейчас Carer Karmaподняла новый раунд уже на 40 миллионов долларов.
Раньше их единственной бизнес-моделью была генерация лидов на курсы по обучению программированию (bootcamps, буткампы). Они продолжают её использовать, получая от курсов 10% от стоимости обучения (которая составляет от 10 до 50 тысяч долларов) за каждого студента, начавшего обучение — даже если буткамп работает по модели оплаты после трудоустройства (ISA, Income Sharing Agreement).
Соответственно, им нужно было прикладывать усилия, чтобы собирать вокруг себя людей, будущих учеников — и для этого они создали сообщество людей, интересующихся построением карьеры программиста.
Поэтому их старая главная страница так и доносила главный оффер — «присоединись к сообществу». И состояла она по сути из подборки самых популярных и недавних постов сообщества. А вокруг этого уже был каталог и обзоры буткампов.
Ещё тогда они начали первые эксперименты по помощи в трудоустройстве выпускников буткампа, но упоминания об этом были только в интервью основателей.
Главное изменение последних лет на рынке образования — создание образовательных курсов перестало быть проблемой. Проблемы всех образовательных курсов в другом — как найти учеников, и как их потом трудоустроить.
Поэтому меня ещё тогда привлекла основная концепция, которую я уловил в проекте — войти на рынок образования, не занимаясь образованием. А заняв две стратегические высоты — по привлечению студентов и по трудоустройству. Оставив всё пространство между этим — легко повторяемые и в изобилии присутствующее на рынке образовательные программы — на откуп другим игрокам.
Что интересного
Сейчас эта концепция окончательно проявилась и даже усилилась — как на уровне бизнес-модели, так и на уровне оффера, которые они доносят через свой сайт.
Во-первых, помощь в трудоустройстве стала «официальной» частью бизнес-модели.
Даже более того — она стала центральным оффером сервиса с заявлением «построй карьеру в технологической компании за следующие 12 месяцев», заменив прежний оффер «присоединись к сообществу».
Для этого Career Karma предлагает следующий план:
- Зарегистрируйся, и мы найдем тебе ментора из числа тех, кто уже сам начал учиться в одном из буткампов, строя свою карьеру.
- С его помощью построй свой план построения карьеры — в какой области тебе лучше прокачаться, какими навыками для этого нужно овладеть, где для этого лучше поучиться.
- Подай заявку на обучение в подходящие для этого буткампы.
Индивидуальный ментор — это «секретный соус» стартапа. Он не только помогает в процессе начального выбора направления, но и сопровождает тебя в процессе. Причём это не какой-то карьерный консультант или рекрутёр, который двигает тебя как пешку по доске курсов и вакансий, чтобы побыстрее и побольше на тебе заработать, а «старший товарищ» с теми же целями и интересами, что и ты — но находящийся на пару шагов впереди на том же пути.
При этом ты не ограничен советами только одного человека. Сообщество никуда не делось — просто переехало на концептуальный уровень ниже. Здесь ты можешь общаться и с другими людьми, проходящими тот же путь, что и ты — которые могут помочь советом тебе, и которым ты тоже можешь помочь.
Второе важное изменение пока находится на уровне эксперимента. Стартап начал работать с компаниями, чтобы предлагать им помощь в переобучении их сотрудников — чтобы они могли двигаться по карьерному пути внутри компании.
При этом они, как и прежде, не собираются никого учить. Их цель — давать советы, помогать строить планы и подсказывать правильные инструменты (в том числе, и курсы) для их реализации. На странице с описанием компании так и сформулировано новое позиционирование стартапа — «лучшее место для получения совета по построению карьеры».
Пока стартап работает в этом направлении только с одной компанией, но в этом году они планируют довести это количество до десяти.
Правда, они ещё не определились с методом монетизации корпоративной модели — сколько и за что они будут брать денег. Но деньги они собираются получать с компаний, а не с людей
Стартап утверждает, что для людей он всегда будет оставаться бесплатным, так как он сотрудничает с «настолько качественными» курсами и компаниями, которые готовы сами платить за поиск и обучение «качественных» людей.
Третье изменение тоже пока экспериментальное. Они начали расширять свою воронку поиска кандидатов на профессиональное обучение и трудоустройство, запустив щупальца в университеты. И опять чужими руками
В рамках этого направления они заключили партнёрства с тремя образовательными сервисами по цифровым специальностям (включая 2U), уже работающими с университетами — чтобы помогать с трудустройством студентам, проходящим эти курсы.
Куда бежать
Общее направление, я думаю, понятно. На рынке образования уже больше начинает цениться не тот, кто учит — а тот, кто умеет находит учеников и может помочь их трудоустроить.
И этими двумя вещами можно заниматься, даже не создавая образовательные программы самим — а получать деньги от курсов, которым вы приводите учеников, и от компаний, в которых вы приводите новых сотрудников.
Интересная и рискованная гипотеза — помогать компаниям обучать и переобучать их сотрудников, не занимаясь собственно образованием. Ведь таким образом можно минимизировать затраты на маркетинг и рекламу по привлечению учеников, построению сообщества и другим затратным действиям, направленным на увеличение охвата. Достаточно заключить партнёрства с крупными компаниями — и начать накачивать их новыми и прокачивать через себя их текущих сотрудников.
В общем, хотим сегодня войти на рынок профессионального образования или суметь на нём удержаться? Во-первых, надо перестать заниматься образованием
Во-вторых, надо сфокусироваться прежде всего на установлении партнёрств с компаниями — тогда будет куда трудостраивать людей и будет кого постоянно учить и переучивать.
О компании
Career Karma
- Сайт: careerkarma.com
- Последний раунд: $40M, 10.01.2022
- Всего инвестиций: $51.9M, раундов: 4