Ванна с видом на океан
Суть проекта
Модель Riparide такая же, как у Airbnb. Хозяева выставляют на сайте места, в которые можно приехать и пожить. Пользователи ищут, находят, платят, приезжают и живут.
Специфика сервиса в том, что это за места. Riparide специализируется на «экзотических» местах в глубинке. Это может быть юрта в лесу или вагон, переоборудованный в спальный номер, или автофургон с ванной на улице, но из которой открывается чудесный вид на океан. Хотя это может быть и обычный коттедж, но среди красивой природы.
Основной посыл — «сбежать от обычной жизни и отдохнуть душой».
Всё это может показаться маленькой «тёплой и ламповой» историей, но за прошедший год количество бронирований на сервисе выросло в 4 раза, несмотря на карантинные ограничения, препятствующие свободе путешествий.
Поэтому инвестиции стартап поднимает на масштабирование — в том числе, и в США. В ближайшие три года они планируют обслужить уже 250 тысяч бронирований.
Что интересного
Как же стартап умудряется находить путешественников и расти?
Рассказывая истории. Стартап стремится к тому, чтобы у каждого места, размещённого на сайте, была своя история в словах и картинках, рассказанная реальным человеком, который там отдыхал.
И эти истории — не просто рекламные фотографии места. Это ещё и рассказы о том, чем в этом месте и вокруг него можно заняться. Куда рассказчик ходил, что видел — и всё это сопровождается фотографиями.
Даже поиск на сайте выводит в результатах поиска истории, хотя их можно фильтровать по традиционным параметрам — свободные даты, цена, типа места, возможное количество проживающих и т.д.
Стартап призывает хозяев мест, размещаемых на сайте, делать специальные предложения для людей, готовых приехать, чтобы и отдохнуть, и создать такую историю. Рекомендуемые сервисом условия — две бесплатные ночи проживания для самого рассказчика и сопровождающей его команды, помогающей в съемках.
В обмен хозяин получает историю, которая помогает привлекать внимание посетителей сайта к своему месту, плюс набор материалов (текст, фотографии, видео), которые он может использовать в других своих промоматериалах.
Параллельно с призывом к хозяевам привлекать «рассказчиков», сервис рекламирует возможность для креативных людей воспользоваться возможностью, чтобы совместить приятное с полезным — отдохнуть, побродить и пофотографировать.
В частности, стартап упоминает ещё и о том, что у «рассказчика» появляется красивый контент о своей красивой жизни, которыми он может поделиться в соцсетях и и восхитить своих подписчиках. Заодно сделав рекламу и самому сервису.
Для этого он даже готов предложить свои услуги, чтобы подобрать максимально интересное для этого место — причём наверняка из тех, кто только что разместился на сайте и ещё не успел создать для себя красивую историю
В общем, сегодняшнему стартапу удалось создать двухступенчатую модель роста:
- Сначала они соединяют хозяев мест с креативными людьми (которых нынче стало уже достаточно много), чтобы создать красивые промоматериалы.
- А потом используют получившиеся промоматериалы для привлечения пользователей и увеличения количества бронирований.
В общем, контент становится масштабируемым инструментом маркетинга не когда ты упираешься, чтобы его побольше наваять своими руками и головой. А когда придумываешь модель, в которой контент создают одни, платят за это другие, а ты используешь его, чтобы привлечь третьих.
Куда бежать
На фоне карантинных ограничений вырос интерес к локальному туризму. Но потенциал роста этого этого рынка ещё далеко не исчерпан.
Вот только продавать локальный туризм традиционным способом — вот так выглядят номера в нашей гостинице, вот столько они стоят, вот такой у нас шведский стол и сауна — довольно сложно.
Лучше продавать необычные места, красивые картинки и истории. Откуда их брать? Создавать ровно по той же модели, которую применяет сегодняшний стартап. На всякий случай, напомню о том, что он продаёт именно локальный туризм.
Кстати, у локального туризма есть важная специфика — в такое путешествие можно отправиться даже на несколько дней, например, на выходные. А это ещё один тренд на «спонтанные путешествия», который пытается эксплуатировать другой стартап, о котором я не так давно писал.
Таким образом, можно смешать модель маркетплейса красивых историй о локальных путешествиях с с трендом на спонтанные путешествия — может получиться ещё более интересный коктейль
О компании
Riparide
- Сайт: riparide.com
- Последний раунд: $2.85M, 24.11.2021
- Всего инвестиций: $2.85M, раундов: 1