От единицы до бесконечности
Суть проекта
Sylva предлагает выкупить сообщество у его владельца.
Речь идёт о полном выкупе или о покупке мажоритарной доли. Это не должно быть обязательно платное сообщество, работающее по модели подписки. Сообщество может быть и бесплатным. Главное — там должны быть пользователи, и эти пользователи должны демонстрировать регулярную активность.
У создателя сообщество может быть для этого несколько причин. Иногда сообщества образуются довольно случайно, но вот их развитие уже становится работой. Это сложно само по себе, и вдвойне сложнее заниматься этим в одиночку — помощь от опытного партнёра не помешает. Да и часто хочется, в конце концов, получить какую-то существенную сумму денег прямо сегодня, а не мечтать о светлом будущем.
Конкретных сроков принятия решения о выкупе стартап не озвучивает, но, судя по тому, что упоминается один-два личных разговора — вся сделка может уложиться в несколько месяцев.
- Технологические ресурсы для оптимизации и разработки новых свойств.
- Маркетинговые ресурсы для роста сообщества.
- Административные ресурсы — модерация, бухгалтерия и т. д.
- К тому же, объединяя создателей сообществ (если те не продали свои сообщества целиком), Sylva становится сообществом для создателей сообществ, в котором они могут делиться друг с другом опытом.
Что интересного
В последнее время стала расти популярность темы выкупа активов.
Началось всё с привлечения сотен миллион долларов в компании, выкупающих продавцов на маркетплейсах. Не так давно я писал о стартапе, который привлёк 100 миллионов долларов на выкуп B2B SaaS.
А вот сейчас дошли уже и до покупки сообществ. Правда, инвестиции тут пока скромные на общем фоне — 12,5 миллионов долларов — но это только самый первый раунд.
Думаю, что на очереди — появление компаний по выкупу рассылок. Рассылки — это тоже сейчас популярная тема. И сделки на этом рынке тоже есть. Например, я писал о покупке рассылки Morning Brew за 75 миллионов долларов. Другой пример — покупка The Hustle.
В общем, если креативная экономика растёт — значит, на этом рынке неминуемо должны начаться слияния и поглощения. И это совершенно отдельный тип бизнеса, которым тоже можно заниматься.
Вообще, сама концепция покупки существующих бизнесов под своё управление навела меня на интересную мысль. Когда покупают актив (в том числе, и работающий бизнес)? Когда покупатель надеется заработать на нём больше, чем продавец.
А это значит, что есть две совершенно разные компетенции — одна по созданию бизнеса с нуля, а вторая — по развитию существующего бизнеса. Грубо говоря, есть «стартаперы», а есть «управленцы» (операционщики, специалисты по операционному управлению).
И обе эти компетенции — предпринимательские! Так как задача стартапера вырастить бизнес «от нуля до единицы» (если вспомнить известную книгу Питера Тиля), а управленца — от единицы до бесконечности
Ведь «управлять можно только развитием», если вспомнить цитату известного в узких кругах специалиста по управлению Г. П. Щедровицкого
Обычно считается, что единственный путь для человека с операционным складом ума и характера, который хочет заниматься предпринимательством — это прибиться к человеку-стартаперу, чтобы «подносить ему патроны», пока тот занимается созданием чего-то нового.
Но появление бизнесов по покупке бизнесов как бы намекает нам на то, что для людей-управленцев тоже есть своя стартаперская (!) ниша — находить, покупать и управлять бизнесами, которые кто-то уже вырастил до работающего состояния. И деньги такой человек будет зарабатывать как раз на том, что он умеет лучше всего — на эффективном операционном управлении того, что «из говна и палок» создал человек-стартапер
Куда бежать
Тут хочу продолжить тему про людей-операционщиков. Если у вас есть факты подтверждающие, что вы как раз такой человек по складу ума и характера, но хотите заниматься предпринимательством — не нужно заставлять себя делать то, что вам несвойственно: придумывать идеи, экспериментировать, создавать с нуля.
Лучше начать присматриваться к тому, что происходит вокруг. Вдруг вы заметите какой-то небольшой бизнес, про который вы понимаете, что знаете, как сделать его в сто раз больше и в разы эффективнее по сравнению с тем, что в нём происходит сейчас.
И тогда можно пойти поднимать инвестиции не на создание нового, а на выкуп существующего бизнеса с тем, чтобы потом им управлять.
Кстати, не исключено, что и инвесторы будут охотнее давать деньги на развитие того, что уже доказало свою востребованность, а не на эксперименты по созданию нового с высокими рисками и малыми шансами на успех.
Вернее даже так — пример сегодняшнего стартапа и стартапов, занимающихся выкупом продавцов на маркетплейсах и B2B SaaS, говорят о том, что инвесторы уже дают на это деньги. И немалые.
О компании
Sylva
- Сайт: withsylva.com
- Последний раунд: $12.5M, 11.01.2022
- Всего инвестиций: $12.5M, раундов: 1