Трудовая революция
Суть проекта
A.Team — маркетплейс, на котором компании могут искать разработчиков, дизайнеров и других специалистов для создания ИТ-продуктов.
Специфика сегодняшнего маркетплейса в том, что на нём ищут не отдельных исполнителей, а целые команды, достаточные для создания целостного продукта от начала до конца.
При этом есть два варианта — вы можете найти на маркетплейсе команду целиком или дополнить свою собственную команду, закрыв найденными людьми дырки в своей команде.
Поэтому поиск людей начинается с определения того, какую команду вы собираете. Для этого можно прямо выбрать нужный типа команды из списка шаблонов команд — разработка мобильного приложения, создание маркетингового вебсайта или платформы для взаимодействия сотрудников.
Естественно, что можно создать свой собственный шаблон команды, описав роли, из которых она должна состоять.
Другой вариант — поискать подходящую команду в каталоге готовых команд, где есть описания того, что эти команды могут, и кто в эту команду уже входит.
Если вы собираете команду, а не выбрали готовую из каталога, то после определения типа команды, вам сразу предложат кандидатов на заполнение всех свободных в команде ролей. Тут вы можете ознакомиться с резюме предлагаемых людей. Если вас кто-то не устраивает, можно нажать на кнопочку, и платформа предложит вам другого кандидата на это же место.
Под капотом платформы работает умный алгоритм, который для заполнения ролей в команде учитывает а) профессиональные умения, б) отзывы заказчиков о команде и в) отзывы друг о друге людей, работавших над какими-то проектами вместе в одной команде. Таким образом, заказчик получает от подобранной платформой команды полный спектр необходимых компетенций, достаточный уровень качества и совместимость членов команды друг с другом.
Собрав команду, прямо тут же на платформе можно подписать с ней договор и начать работу. Текущий ход работы отражается на специальных дашбордах платформы. Через платформу же производится и оплата выполненных работ — обычно раз в две недели.
Разработчикам же, чтобы попасть на платформу, нужно отправить рассказ о себе и своих умениях. При этом можно порекомендовать других людей (которые уже есть на платформе или которых можно было бы сюда пригласить), с кем вы уже имели успешный опыт совместной работы — это будет учтено алгоритмом формирования команд.
После одобрения заявки разработчик начинает получать предложения на участие в проектах — при этом указывается суть проекта и роль, которую ему предлагается занять.
Неинтересные предложения можно так и помечать — «не интересно». Это тоже будет учитываться алгоритмом формирования команд — чтобы участники платформы работали только над тем, что им реально интересно.
Основатели начали работу над проектом в начале 2020 года, и тут началась пандемия. Сначала к ним по знакомству пришёл благотворительный проект по раздаче масок, для которого они умудрились собрать команду и выпустить ИТ-сервис в течение 45 дней. Потом по рекомендациям к ним начали приходить другие клиенты (в том числе, и коммерческие) и подключаться разработчики.
Так они тихой сапой — без официальных объявлений и рекламы — получили за два года 250 клиентов и 4 тысячи разработчиков на платформе. Публично они объявили о существовании платформы только 17 мая этого года. Сообщив при этом, что они получили первый раунд инвестиций в 5 миллионов долларов ещё в феврале 2020 года и сразу 55 миллионов в мае 2022 года.
Сейчас к A.Team подключается по 25 новых компаний-клиентов каждый месяц. В течение года они планируют начать подключать по 100 новых компаний в месяц. Общий объем заказов, проходящих через платформу, превысил 42 миллиона долларов, а выручка стартапа за 2021 год выросла в 7.4 раза.
Что интересного
Сегодняшний стартап взлетел на стыке сразу четырёх трендов.
Первый тренд — рост фриланс-экономики в целом.
Ещё в исследовании Mastercard 2019 годаутверждалось, что фриланс-экономика — это рынок с потенциальным объёмом в 500 миллиардов долларов.
Пандемия лишь усилила этот тренд. Раньше, кроме всего прочего, с точки зрения менеджеров существовала ощутимая разница между штатными сотрудниками — одни работали в офисе (где их якобы было легче контролировать и ими руководить), а другие неизвестно где и как. Режим удалённой работы стёр эту границу, убрав тем самым одно из препятствий для более активного использования фрилансеров.
Второй тренд — перенос центра тяжести фриланс-заказов в сторону набора не отдельных сотрудников, а целых команд.
А это происходит из-за наложения уже работающих механизмов управления компаний на фриланс-экономику. Ведь реальные задачи в компаниях сейчас выполняют не отдельные сотрудники, а команды. Поэтому эффективное управление в компаниях может и должно осуществляться не на уровне отдельных исполнителей, а на уровне целых команд.
Зачем тогда компаниям опять спускаться на уровень микроменеджмента отдельных исполнителей в случае использования фрилансеров? Гораздо проще и эффективней управлять целой фриланс-командой, которой поручена конкретная и целостная задача.
В первый раз я обратил внимание на этот тренд ещё года назад, когда писал о стартапе Collective, выкатившем платформу для поиска команд фрилансеров. Правда, в этом стартапе не было тогда умного алгоритма создания команд «на лету», они сфокусировались на привлечении и «продаже» уже сформированных команд. Стартап этот поднял 28.7 миллионов долларов инвестиций.
Третий тренд заключается в том, что фрилансеры перестают быть недачниками, для которых не нашлось места в корпоративном мире — из-за низкого уровня профессионализма или неумения работать в командах.
Пандемия, удалённый режим работы, изменение экономической ситуации хорошо встряхнули людей и заставили задуматься о том, зачем и как они живут.
А это привело к тому, что в США назвали «великим исходом» (Great Resignation), когда высококвалифицированные специалисты стали пачками увольняться из своих компаний, чтобы заниматься тем, что они хотят на самом деле.
И не все эти люди обязательно хотят запускать собственные стартапы. Они просто хотят заниматься теми проектами, которые им интересны, в компании людей, с которыми им интересно. Кстати, если они даже и подумывают или потихоньку работают над своими стартапами — это не отменяет необходимость зарабатывать на жизнь 😉
Четвёртый тренд можно назвать «облачными сотрудниками».
Обычный старый хостинг — это просто вынесение сервера на территорию провайдера. Современные серверные облака позволяют в реальном времени изменять мощность и конфигурацию этих серверов, подстраиваясь под планируемые нагрузки — свободно увеличивая их или уменьшая по мере необходимости. При этом не нужно всё время платить за максимально необходимую конфигурацию — а это существенная экономия.
«Облачные сотрудники» — та же самая концепция. Есть внешняя платформа, к которой подключено большое количество специалистов. Когда они нам требуются в большом количестве, мы обращаемся к платформе, и она нам их предоставляет для выполнения определённых задач. Когда потребность в них исчезает — мы перестаём за них платить.
Таким образом, нам не нужно раздувать свои штаты под максимально возможные задачи, а потом думать, чем этих людей занять и чем им платить. Тратя при этом время, деньги и силы сначала на найм, а потом на удержание этих специалистов.
Этот тренд начал явно проявляться в последнее время, и я писал о нескольких стартапах, поддерживающих подобную концепцию:
- SellX (мой обзор) — платформа облачных продажников, $2M инвестиций.
- Bite Ninja (мой обзор) — платформа облачных сотрудников для ресторанов быстрого питания, $16M инвестиций.
- Superside (мой обзор) — платформа облачных дизайнеров, $35M инвестиций.
Куда бежать
В своё время большинство разработок стало в массовом порядке переходить с обычных хостингов в эластичные облака. Думаю, что рынок труда ожидают настолько же драматичные изменения — то есть переход от обычного штатного расписания к использованию облачных сотрудников. Причём не обязательно в индивидуальном порядке, а в ряде случаев (как у сегодняшнего стартапа) и целыми командами.
Сейчас облачные серверы предоставляют практически все хостинг-провайдеры. Вот только на этом рынке лидирует сейчас Amazon, который чуть ли не первым первым и максимально мощно выкатил эту концепцию.
Поэтому весь вопрос в том, кто на каком рынке (географическом и тематическом) и в каком виде начнёт в первых рядах реализовать подобную концепцию на рынке труда.
Это направление кажется мне очень перспективным, потому что тренд может оказаться мощным и глобальным. Мне даже самому реально интересно поучаствовать в таких тектонических изменениях 😉 Так что, если у кого-то есть реальные проекты на подобную тему, в которых мы могли бы посотрудничать — пишите мне на [email protected].
О компании
A.Team
- Сайт: a.team
- Последний раунд: $55M, 17.05.2022
- Всего инвестиций: $60M, раундов: 2