Четыре шага к долгоиграющему бизнесу

Суть проекта

Outread хочет «сделать знание доступным для всех».

Для этого он создал сервис, на котором можно почитать краткие выжимки (summary, саммари) исследовательских статей из различных журналов. Если же подписаться на все популярные журналы по своей теме, за это придётся заплатить не менее 100 тысяч долларов за год.

Подписка же на Outread будет стоить индивидуальному пользователю всего 120 долларов в при годовой оплате или 20 долларов в месяц при помесячной. За ценами на корпоративные подписки нужно обращаться к стартапу напрямую.

Стартап был создан только в прошлом году и в конце того же года был принят и выпустился из акселератора Techstars. Так что, стадия у него пока очень ранняя, поэтому их сервис сделал только немногим больше 1 тысячи выжимок из 20 исследовательских журналов. Тем не менее новые выжимки добавляются каждую неделю, поэтому база знаний сервиса постепенно растёт.

Тематика журналов и статей очень разнообразна — математика, физика, биология, экономика, философия, история, психология, ветеринария, здравоохранение, социальные науки, анализ данных и даже бизнес и стартапы.

Выжимки доступны подписчикам в приложении Outread, где их можно не только читать, но и слушать. Кроме того, стартап обрабатывает текст выжимок, добавляя определения встречающихся терминов, а также ссылки на картинки и видеоролики с их объяснениями.

Как я говорил выше, стартап находится пока ещё на ранней стадии, поэтому сейчас он поднял «всего» 750 тысяч долларов инвестиций от Techstars, где он проходил акселерацию, а также от главного исследователя (должность такая, да) Google и вице-президента Google по финансам.

Забавно, но основатели стартапа рассказали, что они искали только 500 тысяч долларов, но их буквально «вынудили» взять 750 тысяч

Что интересного

Использование ИИ для создания выжимок из статей и книг — это прямо-таки напрашивающееся применение для создания сервиса по этой технологии. Тем более, что сервисы с выжимками из книг уже давно есть в довольно заметном количестве.

Однако практические все такие сервисы с выжимками из книг — маленькие. Самая, пожалуй, большая история успеха на этом рынке — это Blinkist, у которого в прошлом году было около 1 миллиона платных пользователей, включая сотрудников 1,500 компаний с корпоративными подписками. Последние инвестиции он поднимал в 2018 году по оценке 160 миллионов долларов. С одной стороны, с тех пор сервис вырос, а с другой — ситуация на рынках и оценки стартапов с тех пор очень сильно упали.

Однако в данном случае успех — это то, что Blinkist был куплен частью за деньги, а частью за акции образовательным стартапом Go1, о которой я даже писал обзор весной прошлого года. Так что, создание сервиса с выжимками из книг, пусть даже и с использованием новых ИИ-технологий, кажется не очень перспективным делом.

Особенно, с учётом того, что чтение книг — хоть целиком, хоть в виде выжимок — стало сейчас опциональным занятием. Книги стали меньше читать и, как следствие, их стали меньше писать. Потому что книги с задержкой фиксируют некие фундаментальные знания, а сейчас всё стало меняться слишком быстро, и книги за этим не поспевают. Да и на фундаментальные знания спрос сильно упал — всем подавай что-нибудь существенно попроще, попрактичнее и совсем свеженькое

Другое дело — исследовательские статьи. Их приходится изучать всем, кто серьёзно занимается какой-то конкретной темой, чтобы быть в курсе того, что тут происходит. При этом каждый год публикуется более 5 миллионов таких статей!

Эти миллионы статей публикуются в десятках тысяч журналов. В 2020 году насчитывалось порядка 47 тысяч таких журналов, и это количестве за последние годы только выросло.

При этом не на английском языке выпускается 25% исследовательских журналов.

А всё потому что, больше всего исследовательских статей публикуется в Китае. Кроме того, в списке самых «богатых на исследования» стран есть ещё Германия, Италия, Япония и Франция, а также Канада, которая наполовину франкоязычная.

Таким образом, чтобы быть в курсе того, что происходит в исследованиях по твоей даже узкой теме, нужно быть в курсе того, что пишется в десятках тысяч статей, публикуемых в сотнях журналов. Подписываться на все эти журналы — слишком дорого, а читать все эти статьи целиком — невозможно. Особенно, если четверть из них написана на том языке, который не ты понимаешь

Если даже не подписываться на журналы целиком, то платный доступ к серьёзной статье из серьёзного источника может стоить 40–50 долларов. Чтобы такие деньги заплатить, нужно понимать, что в ней содержится именно то, что тебе нужно — что по стандартному открытому тизеру понять можно далеко не всегда.

Выжимки Outread более длинные и информативные — их длина составляет до 10 минут чтения. При этом стартап утверждает, что соблюдает авторские права при составлении этих выжимок, что включает, насколько я понимаю, сочетание ограничений по длине выжимок (слава богу, исследовательские статьи обычно длинные) и возможные соглашения с журналами и ведущими баз исследовательских статей.

Может показаться, что главная целевая аудитория Outread — это исследовательские институты и прочие научные заведения. Однако это совсем не так! Научные организации не проявляют интереса к подписке на сервис. Вместо них на сервис подписываются консалтинговые (включая «большую четвэёрку») и технологические (включая Google) компании, которым принципиально нужно всегда находиться на острие прогресса.

Это мне напомнило старый ещё советский анекдот, когда условного чукчу приняли в Союз писателей, а потом спросили, читал ли он Толстого, Достоевского и прочих. На что он с гордостью ответил: «Чукча не читатель, чукча — писатель»

Судя по всему, так происходит и тут — сотрудники научных исследовательских лабораторий слишком увлечены собственными исследованиями для того, чтобы регулярно изучать чужие. Такое поведение, конечно, объяснимо, но не совсем логично.

Правда, в теме стартапов многие ведут себя точно таким же образом. Когда фаундер начинает заниматься своим стартапом, он почему-то перестаёт обращать внимание на то, чем сейчас занимаются другие стартапы в других или смежных темах — кроме нескольких самых прямых конкурентов. В результате фаундер начинает «зашориваться» — теряя связь с текущим моментом, а также возможности переноса в своей стартап опыта с других рынков или из смежных тем, что включает и выбор направления для пивотов, без которых успешному стартапу обойтись обычно не удаётся.

Куда бежать

Рынок платного интернет-контента скачкообразно вырос. Раньше этот рынок включал только цифровые версии журналов и газет, и многие аналитики до сих пор оценивают по ним размер этого рынка. Хотя с тех пор уже появился и резко вырос сегмент блогеров с платными подписками — некоторые из которых даже превратились из одиночек в бизнесы.

Поэтому я даже затрудняюсь привести какую-то оценку размера этого рынка, так как разные оценки разнятся на порядок. Но то, что это миллиарды долларов — это точно. Вопрос в том — десятки это миллиардов или сотни

Если взять только один популярный сервис для ведения контент-рассылок Substack, то только на нём набралось уже 17 тысяч авторов, которым за их контент платит 3 миллиона человек. А кроме Substack есть и другие сервисы рассылок, а кроме того, ничего не мешает авторам прикручивать платную подписку к своим индивидуальным блогам, а кроме этого, появилась возможность создавать платные группы в социальных сетях.

Такие платные подписки можно грубо разбить на две большие категории. Первая — это исключительно авторские размышления на интересующую автору тему. Вторая — это обзоры того, что сейчас происходит в какой-то интересующей автора теме, что можно условно назвать «новостями». Хотя граница эта весьма условная — так как обзоры новостей часто совмещаются с авторскими размышлениями по их поводу и подборкой дополнительной информации к ним, как, например, в фастфаундере

Вторая категория кажется более «долгоиграющей», так как чисто умозрительные размышления одного автора по первой модели могут рано или поздно надоесть. Зато необходимость «быть в курсе того, что происходит» у людей, которые этой темой занимаются — останется, пока они в эту тему погружены. Правда, если только эти люди не превратятся в «чукчей-писателей»

Формат «быть в курсе» может быть разный. Обзоры новостей, выжимки новых статей, сухие или разбавленные размышлениями и дополнительной информацией — это не так важно. Важно, что в этом случае рассылки (в виде реальных рассылок или любом другом виде) не высасываются из пальца, а создаются в результате переработки большого количества ежедневно появляющегося «сырья» — на что у каждого конкретного человека не хватит времени, сил и упорства.

Поэтому основное направление движения — в сторону создания сервисов «новостных» подписок. «Новости» взяты в кавычки, потому что речь идёт о любой вновь появляющейся информации по какой-то теме — например, о новых исследовательских статьях, как в случае сегодняшнего Outread.

А вот и шаги, которые для этого нужно предпринять:

1. Первое и главное — чтобы в этой теме был постоянный приток «сырья», большого количество появляющегося в разных источниках нового материала, который ежедневно можно перерабатывать.
2. Дальше нужно понять, кто будет готов за возможность получения таких рассылок (в любом виде) платить. Нужно только учесть, что это могут оказаться не «обычные подозреваемые» типа научных заведений в случае Outread
3. После этого выяснить, в каком виде этим людям будет комфортно нужную информацию получать — то есть как она должна быть переработана и чем дополнена. И не будем ли мы при этом нарушать чьи-то авторские права.
4. Ну а теперь — прикинуть, как можно создать ИИ-машинку, которая будет перерабатывать это сырьё и выдавать нужный результат, который живым людям в крайнем случае будет достаточно отредактировать.

В курсе чего хотите быть вы или знакомые вам люди или компании? Какие источники сырья для этого существуют? Как эту информацию нужно перерабатывать и дополнять? Можно ли этот процесс автоматизировать с помощью ИИ?

Все давно говорят, что информации вокруг слишком много. Ну так сделайте что-то, чтобы самые важные части этой информации можно было бы вовремя получать и быстро воспринимать. И тогда за это будут платить — если информация реально важная, и предлагаете вы её тем, кому она реально важна

О компании

Outread

• Сайт: out-read.com
• Последний раунд: $750K, 26.04.2024
• Всего инвестиций: $750K, раундов: 1

#ИИ • #контент