Глянцевые кормушки

Суть проекта

Bird Buddy — это умная кормушка для птиц.

Продукт был впервые объявлен на двух краудфандинговых платформах — Kickstarter и Indiegogo. В этих двух компаниях он умудрился собрать почти 13 миллионов долларов. После чего они подняли текущий раунд инвестиций в 8.5 миллионов долларов.

Главный «ум» кормушки в том, что в ней спрятана фотокамера, микрофон и Wi-Fi с Bluetooth.

Кормушка автоматически реагирует на момент, когда в неё прилетает птица, и присылает извещение на телефон, чтобы владелец кормушки мог посмотреть на птицу в реальном времени.

Если хозяин не успевает или не может в этот момент понаблюдать, то кормушка в любом случае делает фотографии всех гостей и складывает их в специальный фотоальбом. А встроенная ИИ-машинка к тому же ещё и распознаёт, что же за птица к нам прилетела.

В результате мы получаем не беспорядочную ленту фотографий, а альбом, разбитый по видам прилетающих к нам птиц.

Основатели обещают, что через некоторое время они добавят в приложение возможность распознавать не только виды птиц, но и конкретных гостей, которым мы можем давать имена и следить за их жизнью во время посещения нашей кормушки.

Что интересного

Как продолжение идеи альбома посетителей в приложении есть ещё одна интересная деталь, которая должна поддерживать интерес владельцев к своей умной кормушке — это «сбор покемонов».

В том смысле, что в приложении есть каталог птиц, обитающих в данном регионе, а владелец кормушки получает ачивки за то, что в его альбоме появилась фотография нового вида птиц. В приложении есть (будут) даже рекомендации, как и кого лучше заманивать в свою кормушку.

В общем, если вы хотите, чтобы человек продолжил пользоваться какой-нибудь фигнёй — нужно показать ему список простых целей и дать инструменты её достижения

Неплохая, кстати, у кормушки цена. Регулярная цена за одну штуку после окончания предзаказов (до чего осталось совсем немного времени) — 235 долларов.

Однако 13 миллионов долларов, собранных на предзаказах, начавшихся за год с лишним до начала поставок — это очень крутой результат!

А это приводит нас к интересной мысли. Наверное, если хорошо постараться, то нечто вроде Теслы можно сделать в любой области — даже из кормушек для птиц. Кстати, и электромобили до Теслы вовсе не были такой горячей темой. Да и смартфоны до появления айфона тоже

Причём это относится не только к «железу». Например, умный редактор заметок Notionочень быстро добрался до оценки в 10 миллиардов долларов, хотя тема эта старая и казалась совсем несексуальной. Или «облачный Эксель» Airtable, который в недавнем раунде инвестиций добрался до оценки почти в 12 миллиардов долларов.

И дело тут не в случайной удаче, а в изменении подхода к созданию продукта.

Раньше классическая формула для полноценной команды основателей стартапа была «хакер + хастлер» («hacker + hustler», «технолог + продавец»). Другими словами, считалось, что для успеха стартапа достаточно простого порядка действий — создай необходимый набор функциональности и начни его рьяно продавать.

Однако некоторое время назад я обратил внимание на появление нового варианта этой формулы — «хакер + хастлер + дизайнер». Дизайнер — это не дизайнер интерфейсов, а дизайнер продукта, то есть человек, способный сделать из продукта «конфетку» в красивой упаковке (во всех смыслах этого слова), за которой потянется множество рук. С деньгами

Другими словами, формула создания успешного продукта начинает потихоньку изменяться, смещаясь в сторону медиа в широком смысле этого слова — от глянцевой обложки до цепляющей истории. Кстати, обратите внимание, что на страницах Кикстартера и Индигого размещены не только красивые картинки и технические спецификации кормушки, но есть и видеоролик с историей. И оно напродавалось на 13 миллионов долларов.

Куда бежать

Я думаю, все понимают, что я не буду никого агитировать за создание умных кормушек для птиц.

Я хочу продолжить предыдущую мысль про «…+ дизайнер» и изменение принципа создания успешного продукта. Получается, что для достижения успеха необязательно придумывать что-то новое и уникальное — можно взять что-то старое, каким-то способом это осовременить, придумать красивую историю и упаковать всё это в красивую глянцевую обложку.

«Можно взять что-то старое»… Хм. Но ведь это показывает нам путь тренировки нужного умения. Можно отложить на время потуги на создание чего-то «нового и уникального» и заняться творческой переделкой старых продуктов.

Берём любую старую общеупотребимую вещь и придумываем для неё новую обёртку. Выкладываем в интернет (хоть на Кикстартер, хоть на собственный сайт) и пробуем собирать предзаказы. Не получается — пробуем снова. И так до тех пор, пока мозги не приучатся думать в нужную сторону.

Весь фокус тренировки в количестве сделанных попыток, а не в попытке создать один-единственный шедевр. В связи с этим вспомнилась история из книги «Art & Fear» by David Bayles and Ted Orland, которую я когда-то рассказывал в своём канале.

1. Однажды в классе гончарного мастерства учитель разбил учеников на две группы.
2. Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку — кто вылепит 40 фунтов и так далее.
3. У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка.
4. На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество.
5. Те же, кто заботился о качестве, провели слишком много времени в теоретизировании на тему того, что же такое «совершенный» горшок, но результат получился у них так себе.

Старых общеупотребительных вещей — до фига, поэтому поля для вылепливания горшков более чем достаточно. Так что — берите старое и дерзайте

О компании

Bird Buddy

• Сайт: mybirdbuddy.com
• Последний раунд: $8.5M, 09.12.2021
• Всего инвестиций: $8.5M, раундов: 1

#хобби