А теперь нужны такие маркетплейсы
Суть проекта
Paraform — это сайт, с помощью которого компании ищут сотрудников.
Его фишка в том, что он предназначен для поиска сотрудников на те позиции, которые трудно заполнить обычным образом. «Необычность образа» Parafin в том, что на их сайте компании связываются не с потенциальными кандидатами — а с рекрутёрами, которые в свою очередь занимаются поиском нужных для компании кандидатов.
Целевая аудитория компаний, ищущих таким образом сотрудников — стартап ранних и поздних стадий, исследовательские компаний, разработчики и производители гаджетов и оборудования.
Стартап пока фокусируется на подборе программистов, маркетологов, учёных и исследователей, но в ближайшем будущем собирается расширить круг позиций.
Компании публикуют на сайте вакансии, а рекрутёры выбирают позиции, которые они могут заполнить, используя имеющиеся у них базы потенциальных кандидатов. У каждой позиции сразу указано вознаграждение, которое получит рекрутёр за её заполнение — поэтому рекрутёр может сам выбирать для себя работу по возможностям и кошельку.
Стартап утверждает, что платформа позволяет рекрутёру зарабатывать больше, чем если бы он работал на должности рекрутёра в компании или в рекрутинговом агенстве. По расчётам стартапа, работая 10 часов в неделю, в компании он сможет заработать 1.4 тысячи долларов, в рекрутинговом агентстве 6 тысяч, а на платформе — 15 тысяч и даже больше.
В то же время компаниям найм через платформу обходится в среднем на 40% дешевле, чем через своих рекрутёров или через рекрутинговое агентство. К тому же найм таким образом происходит в 3 раза быстрее. В том числе и потому через платформу в компании приходят более качественные кандидаты, 70% из которых доходит как минимум до стадии личных собеседований.
Клиентами стартапа стало уже более 200 компаний, степень удовлетворённости которых услугами платформы составляет 98%.
Стартап основан в прошлом году, и сейчас он хорошо растёт — его выручка по сравнению с прошлым годом выросла в 10 раз. При этом в самом стартапе работает всего 4 человека.
В конце марта прошлого года Paraform привлёк первые 1.4 миллиона долларов предпосевных инвестиций, а сейчас — новые 3.6 миллионов долларов.
Что интересного
Что изменилось? Почему сегодняшний Paraform решил реализовать модель найма в компании через маркетплейс внешних рекрутёров?
Основатель Paraform говорит, что из-за ухудшившейся финансовой ситуации на рынке в 2022–20223 годах из компаний было уволено более 150 тысяч рекрутёров — которые остались «на улице» со своей квалификацией и базами потенциальных клиентов.
Они, конечно, могут пытаться найти работу в какой-нибудь другой компании. Но гораздо более интересный вариант — это открыть наконец своё рекрутинговое агентство. Тем более, что многие из них уже задумывались о том, чтобы «создать что-то своё».
Но первый вопрос в этом случае — откуда брать заказы на рекрутинг, чтобы с самого начала зарабатывать на «поддержание штанов» и дальнейшее развитие? Paraform предлагает таким новоиспечённым агентствам подключаться к их платформе и сразу начать получать заказы, зарабатывая на этом достойные вознаграждения.
Таким образом, мы в очередной раз сталкиваемся с тем, что взлёт любой бизнес-модели опирается на своевременность её появления на рынке.
Увольнение большого количества рекрутёров — это возможность для стартапа получить большое количество поставщиков кандидатов через свой маркетплейс, что в свою очередь вызовет интерес компаний к маркетплейсу, что в свою очередь начнёт привлекать новых рекрутёров к работе через маркетплейс, что в свою очередь увеличит количество компаний, готовых получать кандидатов через маркетплейс — ну и дальше по расширяющейся и растущей спирали.
По той же модели начал работать ещё и стартап Jomigo, о котором я писал осенью 2022 года. Тогда он поднял 10 миллионов евро в первом же раунде инвестиций.
Стартап HirePort, о котором я писал в начале 2023 года, начал работать буквально по той же модели и поднял на это 1.6 миллионов долларов инвестиций. Правда, сейчас он начал развиваться больше в сторону технологий. Его текущий продукт — это платформа для управления воронкой кандидатов, приходящих в компанию из разных источников. В том числе и от внешних рекрутёров, которых стартап по-прежнему привлекает к поиску кандидатов для компаний.
Стартап Visage, о котором я писал весной 2021 года, делает комплексную платформу для автоматизации работы рекрутёров компании, в которой используются технологии ИИ. Однако существенной частью платформы тоже является «краудсорсинг» кандидатов — когда внешние рекрутёры могут брать с платформы заказы на поставку кандидатов для компаний. Эти кандидаты сначала оцениваются с помощью ИИ, а самые подходящие из них поступают на вход живым рекрутёрам компании. Этот стартап поднял 10.9 миллионов долларов инвестиций.
Таким образом, маркетплейс внешних рекрутёров может стать для стартапа точкой входа на рынок — после чего он уже можно заняться расширением своей деятельности за счёт создания более комплексных технологических решений.
Куда бежать
Первое очевидное направление возможного движения — идти в ту же сторону создания маркетплейса, сводящего компании с рекрутёрами, вместо традиционных работных сайтов, сводящих компании напрямую с потенциальными кандидатами.
Такие маркетплейсы могут стать для компаний более эффективным инструментом — но только если речь идёт о действительно труднозакрываемых позициях. Фишка в том, что самые лучшие кандидаты в этом случае — это «пассивные» кандидаты, которые сами активно работу не ищут, и поэтому на обычные работные сайты практически не заходят.
Достучаться до них можно только через рекрутёров, которые могут выходить на таких кандидатов напрямую. Но до таких рекрутёров тоже надо как-то достучаться 😉 И именно это и позволяют сделать маркетплейсы, похожие на упомянутые сегодня.
Дефицит квалифицированных кадров на рынке труда присутствует, и в обозримое время он никуда не денется, причём даже наоборот усилится. Так что, направление это вполне себе долгоиграющее. Правда, при этом не нужно забывать, что такой маркетплейс может стать только точкой входа для создания более комплексного технологического сервиса по примеру некоторых из сегодняшних стартапов.
Второй вариант — подумать о том, в какой ещё области можно реализовать подобную модель «маркетплейса посредников». Ведь рекрутёр в данной модели — это посредник, сводящий компании с кандидатами, которых он сам находит
Классические маркетплейсы сводят напрямую продавцов с покупателями и заказчиков с исполнителями. Тем не менее в ряде случаев заказчику или покупателю трудно найти подходящего исполнителя или продавца — начиная с «вообще подходящего» и заканчивая «подходящего по качеству или срокам».
Для решения этой проблемы начали появляться так называемые «управляемые маркетплейсы» (managed marketplace). Такие маркетплейсы сами выступают в виде «посредников» — подыскивающих подходящих исполнителей и контролирующих качество оказываемых им услуг.
Однако в такой модели сам маркетплейс может стать «бутылочным горлышком», так как невозможно самому выступать посредником для большого количества клиентов. Таким образом, «маркетплейс посредников» можно посчитать масштабируемым вариантом развития модели «управляемого маркетплейса» — так как посредников в такой модели может быть неограниченное количество.
В какой ещё области, кроме найма сотрудников, может сработать модель маркетплейса посредников?
В качестве безумного варианта навскидку — ремонт квартир и домов. Тогда такой маркетплейс может собирать посредников из ремонтной индустрии, разбирающихся в специфике и имеющих базу ремонтных бригад и отдельных специалистов — с которыми они могут связывать потенциальных заказчиков, а ещё и осуществлять потом «авторский надзор» за ремонтом от имени и по поручению заказчика.
А вы какие области применения и варианты работы для маркетплейсов посредников видите?
О компании
Paraform
- Сайт: paraform.com
- Последний раунд: $3.6M, 15.04.2024
- Всего инвестиций: $5M, раундов: 2