Выгоднее мыслить «по-крупному»
Суть проекта
Ness вознаграждает за здоровый образ жизни.
Партнёры Ness — компании, продающие товары и оказывающие услуги для здорового образа жизни: фитнес, здоровое питание, товары для спорта, медицинские услуги, косметические процедуры и тому подобное.
Когда вы совершаете покупку у одного из этих партнёров — вы получаете баллы. Соответственно, если вы хотите прикупить что-то для поддержания здорового жизни, вы сначала смотрите в каталоге Ness — есть ли кто-то из продавцов, на покупке нужного товара или услуги у которого вы можете эти баллы заработать. Так продавцы получают покупателей в обмен на сотрудничество со стартапом.
Тратить баллы вы можете тоже только на здоровые покупки у тех же партнёров. В обмен на баллы можно получить бонус по выбору партнёра — например, бесплатное блюдо, тренировку, месяц подписки на сервис или косметическую процедуру.
Пока вся активность пользователей происходит внутри приложения. Однако скоро они собираются выпустить свою кредитную карту.
Используя карту, можно будет получать больше баллов за те же покупки. К тому же, владельцы карт получат доступ к дополнительному уровню услуг — ожидаются скидки на медицинское обслуживание и специальные программы страхования здоровья.
Ещё одно готовящееся нововведение — ежедневные промо-акции от партнёров с рассказами об их товарах и услугах и дополнительными скидками на них.
Другой новинкой станет расширение партнёрской сети и спектра оказываемых услуг.
Теперь партнёрами Ness смогут стать эксперты по здоровому образу жизни — например, тренеры, коучи, психологи, фитнес-инструкторы, специлисты по здоровому питанию.
Пользователи же получат доступ к новому набору услуг — групповым и индивидуальным онлайн-серссиям, тренировкам и урокам.
Сервис только запустился и попасть в число его пользователей можно пока только по приглашениям. Тем не менее, одновременно с запуском он объявил о привлечении 15.5 миллионов долларов первых инвестиций.
Что интересного
Здоровый образ жизни — это вечный тренд. Всегда есть большое количество людей желающих вести здоровый образ жизни.
Правда, у гораздо меньшего количества хватает силы воли на то, чтобы такого образа жизни придерживаться. Поэтому становятся популярными сервисы и услуги, которые позволяют «поставить галочку» — я веду здоровый здоровый образ жизни.
По такому принципу продаётся, например, годовое членство в фитнес-клубе: «я уже сделал первый важный шаг на пути к здорому образу жизни, и вот весомое доказательство этого — моя членская карта». А ходить в него регулярно я начну со следующего понедельника 😉
В этом смысле, продукт сегодняшнего стартапа отлично укладывается в ту же схему — «вот моя карта здорового образа жизни». Нужная галочка поставлена — полдела сделано.
Наряду с этим, специализация на здоровом образе жизни позволяет картам Ness конкурировать с универсальными банковскими картами. Используя универсальные карты, мы тоже накапливаем баллы, покупая что угодно — в том числе, и товары и услуги для здорового образа жизни. Однако универсальная карта не позволяет поставить галочку возле пункта «здоровый образ жизни» в списке важных дел, а карта Ness — позволяет.
Зарабатывать стартап будет сразу на нескольких вещах.
Во-первых, партнёры сервиса платят стартапу комиссии за покупки, совершённые их пользователями. Ness для них — это маркетинговый инструмент, а за маркетинг нужно нужно платить.
При этом я думаю, что комиссия от продаж услуг экспертов будет существенно выше, чем от компаний-продавцов. Это же по сути инфобизнес, у которого очень хорошая маржинальность. Не исключено, что существенную долю прибыли от комиссиий стартап будет зарабатывать именно на них.
Во-вторых, после запуска карты стартап начнёт получать от банка-партнёра (на чьей базе будет выпущена карта) ещё и часть комиссии за любые покупки по этим картам. Так как это будет обычная платёжная карта, то платить по ней можно будет везде, а не только у определённых партнёров.
В-третьих, ожидаемая система медицинских страховок Ness позволит стартапу зарабатывать ещё и комиссию от их продажи. Страховой продукт тоже будет создан с помощью партнёрской страховой компании.
В-четвёртых, карта будет кредитной. А это значит, что стартап может зарабатывать ещё и на кредитных продуктах в любой выбранной им модели — например, в рамках модной сейчас модели «купи сейчас, плати потом» (Buy Now Pay Later, BNPL).
На всякий случай напомню, что в модели беспроцентной рассрочки BNPL деньги зарабатываются на процентах от просроченных кредитов. Проценты по просроченному кредиту обычно выше, чем обчный кредитный процент. Плюс к этому просрачивается обычно заметная часть выданных кредитов. Одно плюс другое — вот и получается зарабатывать на выдаваемых, вроде бы, без процентов деньгах.
Куда бежать
Да, здоровый образ жизни — это вечнозелёный тренд. Однако большинство стартапов, желающих на этот рынок зайти, начинает клепать мелкие приложения или оказывать узкий набор услуг.
Сегодняшний стартап показывает пример того, как можно мыслить «по-крупному». Самая простая аналогия — с рынком электронной коммерции. Кто-то открывает интернет-магазин, а кто-то создаёт маркетплейс. Ness — это ведь по сути тоже маркетплейс товаров и услуг для здорового образа жизни.
Вот только построен этот маркетплейс поверх набирающих популярность финансовых технологий. И это хороший пример того, как сейчас можно создавать маркетплейсы.
Первый вариант действий — повторить модель сегодняшнего стартапа в той же теме здорового образа жизни.
Второй вариант — подумать, на каком ещё тематическом рынке и с каким оффером можно повторить ту же самую модель.
Тут важно, чтобы и тема была широкая и регулярная, и чтобы человек хотел бы поставить мысленную галочку «я в теме». Рынок образования? Чтобы поставить галочку «я вечный заучка» — выглядит как-то не очень 😉
Но есть ощущение, что такие темы есть. Что это могут быть за темы?
О компании
Ness
- Сайт: nesswell.com
- Последний раунд: $15.5M, 10.05.2022
- Всего инвестиций: $15.5M, раундов: 1