Зачем заменять, если можно использовать ?
Суть проекта
Coherent — nocode-платформа для создания облачных бизнес-приложений.
И нет, это не ещё одна платформа, которую надо сначала изучить, чтобы потом создавать на ней приложения.
Coherenet берёт экслевские таблицы со всеми формулами, моделями и взаимосвязями — и превращает их в вызовы API, реализующие ту же самую бизнес-логику, которая заложена в исходных таблицах.
Вокруг этого накручена уже остальная функциональность платформы — единая точка их администрирования, набор инструментов для тестирования полученных API и поддержка версионности, если мы решили изменить логику расчётов в исходных таблицах.
Самые естественные рынки для применения подобной технологии — финансы и страхование. Компании, работающие на этих рынках так и создают продукты. Сначала продуктовики строят модели новых финансовых и страховых продуктов в Экселе, а потом вместе с программистами переводят придуманную ими бизнес-логику в реальные приложения, которыми пользуются конечные пользователи или их дилеры (страховые агенты, агенты по продаже финансовых услуг).
Однако у такого вот традиционного процесса есть четыре главных недостатка:
- Слишком долго. Процесс такого «перекодирования» может занять до полугода.
- Слишком дорого. Для этого нужно полноценно задействовать команду программистов. Мало того, что они дорогие, так их ещё и всегда не хватает.
- Логику, заложенную в исходных таблицах, кодируют вручную — а это неизбежно приводит к появлению ошибок. Значит, нужно дополнительное время, чтобы перепроверить получившийся результат.
- Каждое исправление превращается в кошмар. Я думаю, что это понимает каждый, кто хотя бы раз пытался внести исправления в код — хоть свой (через какое-то время, когда детали уже забылись), хоть чужой (в котором надо ещё разбираться).
Coherent решает все эти проблемы:
- Превращение экселевских таблиц в облачное приложение с использованием платформы может занять несколько дней или даже несколько часов.
- Новые ошибки в процессе такого переноса не появляются.
- Исправления вносятся не менее быстро.
- Программисты могут потребоваться только на этапе сборки получившихся API в готовое приложение.
Почему «могут»? Потому что для финансового и страхового рынка Coherent подготовил два целостных решения.
Coherent Sonic — это набор инструментов, с помощью которого можно построить полноценный страховой продукт. Внутри него сидит та же самая технология, превращающая экселевские таблицы в API. Но поверх этого есть ещё и конструктор для автоматизации остальных частей продукта — рабочее место страхового агента, подписание новых клиентов, обработка запросов на получение страхового возмещения, интеграция в сторонние продукты (интернет-магазины, маркетплейсы и т. д.).
Второй продукт — Coherent Explainer. Это инструмент для продажи финансовых продуктов. С его помощью агенты по продаже финансовых продуктов (или даже сами клиенты в режиме самообслуживания на сайте продавца) могут в несколько кликов увидеть визуализацию разных сценариев заложенных в логику продукта — «что будет, если так?», «а если вот так?».
Такой инструмент помогает быстро отвечать на все вопросы клиентов, возникающие в процессе продаж — это помогает подобрать нужный продукт и быстро снять сомнения клиента в том, подходит он для него или нет.
Coherent был создан в 2018 году. Первые 14 миллионов инвестиций он поднял только спустя два года в 2020 году. А сейчас, спустя ещё два года — уже 75 миллионов.
Судя по всему, зарабатываемых денег на жизнь ему и так хватает, а инвестиции нужны для перехода на новые этапы своего развития. За два года с момента предыдущих инвестиций количество клиентов у стартапа выросло в 4 раза, а выручка — в 10 раз.
Новые инвестиции стартап планирует использовать для выхода на новые для себя рынки — банки и компании по управлению активами.
Что интересного
Тренд на nocode-платформы объясним — потребность в программистах продолжает расти, нанимать их страновится всё труднее, а денег они хотят всё больше. Вот компаниям и приходится учиться обходиться в каких-то случаях без них.
Однако пока это всё идёт ни шатко, ни валко:
- Во-первых, nocode-платформы — это какая-то новая штука, которую сотрудников нужно сначала заставить выучить, чтобы они сумели начать этим пользоваться.
- Во-вторых, разработчиков таких платформ обычно тянет в универсальность и заносит в сферу создания B2C-приложений.
На этом фоне подход стартапа выгодно от обычной ситуации отличается.
Если посмотреть в общем, то Экселем пользуется сейчас 750 миллионов человек. Заметный процент этих людей — корпоративные пользователи.
Если же копнуть глубже, мы неожиданно поймём, что Эксель — это самый привычный и массовый на сегодняшний день инструмент, уже используемый для автоматизации бизнес-процессов. 59% компаний использует тысячу и более экселевских таблиц на критичных участках своей операционной деятельности!
И это — первый отличный ход, предпринятый стартапом.
Давайте не будем сочинять новых платформ. А вместо этого создадим инструмент, который сделает более удобным, дешеёвым, эффективным и масштабируемым то, что уже использует большинство наших потенциальных клиентов.
Второй отличный ход — давайте не будем продавать «универсальную платформу».
Да, ядро платформы Coherent, преобразующее экселевские таблицы — универсально по сути. Но компании предпочитают покупать не универсальные платформы, а инструменты, с помощью которых можно быстрее и деешевле решать стоящие перед ними задачи.
А для этого нужно создать «обвязку», то есть разработать кучу дополнительных вещей, превращающих универсальную платформу в конкретное решение. И действительно, в списке продуктов Coherent тот самый Spark, превращающий таблицы в API — это только один из продуктов.
Именно поэтому стартап и идёт последовательно от рынка к рынку, не пытаясь покрыть сразу всех. На первом этапе это были финансовые и страховые компании. Сейчас они начнут фокусироваться на банках и компаниях по управлению активами.
Ну и третий отличный ход — идти в ногу со временем, отказавшись от создания «монолитных» приложений. предложив вместо этого создавать с помощью своей платформы API.
Это даёт клиентам гораздо большую гибкость, что, кроме всего прочего, позволяет им создавать свои уникальные продукты, выгодно отличающиеся от продуктов конкурентов, даже созданных с помощью той же самой платформы. Это напомнило мне о другом стартапе Source (мой обзор), который продаёт устроенную похожим образом платформу для создания телемедицинских продуктов.
Куда бежать
Nocode-платформы для компаний — это тренд, от которого никуда не деться, так как любая компания рано или поздно превращается в компанию технологическую. После чего она неминуемо столкнётся с проблемой нехватки и дороговизны программистов.
Поэтому копать в сторону nocode-платформ — перспективно. Если делать это правильным образом 😉
В этом смысле, концепция сегодняшнего стартапа кажется мне довольно симпатичной. Это и фокус на решениях для конкретных рынков, и использование привычного Экселя в качестве базы для создания nocode-решений в современном формате API.
Рост количества клиентов, выручки и размеров привлекаемых инвестиций намекает на то, что что это разумный подход. Который грех не скопировать, чтобы внедрить его на другом географическом и/или тематическом рынке 😉
Кстати, по поводу тематических рынков. Тут можно ещё пораскинуть мозгами, а не сразу кидаться в сторону финансовых и страховых компаний. Если 59% компаний действительно использует Эксель для автоматизации своей операционной деятельности — стоит более подробно посмотреть для чего и на каких участках.
Не исключено, что тут мы натолкнёмся на новые возможности по созданию платформы для внутренних продуктов, которая будет работать в рамках той же самой концепции по преобразованию этих экселевских таблиц в API или в полноценные приложения, решающие наиболее распространённые задачи.
О компании
Coherent
- Сайт: coherent.global
- Последний раунд: $75M, 27.04.2022
- Всего инвестиций: $89M, раундов: 2