Идея дня : что они делают вручную ?
Суть проекта
Bluesheets помогает автоматизировать бизнес-процессы в малом и среднем бизнесе. Для этого они создали ИИ-машинку, которая вытаскивает структурированные данные из документов.
Сконцентрировался стартап на бухгалтерских и финансовых документах — счетах, расходных ведомостях, банковских выписках и других документах, имеющих отношение к продажам.
На вход документы можно подавать в формате pdf или картинок. Bluesheets умеет забирать информацию из разных источников — например, файлы из Google Drive, GMail, Телеграм, WhatsApp или через API из других платформ типа Stripe, Shopify и т. д.
После этого ИИ-машинка автоматически распознаёт тип документа и вытаскивает из них содержательную информацию — например, название компании-контрагента, списки товаров, цены и суммы, контактную информацию и т. д.
Вытащенные из документа данные платформа может отправить туда, куда пожелает пользователь. Тут тоже есть много типов интеграции — от отправки данных по почте или вставки в Google Sheets до помещения в свою бухгалтерскую систему.
Если в ручном режиме все нужные данные правильно вытаскиваются и правильно вставляются куда нужно — платформе можно сказать, чтобы она это делала теперь автоматически.
Если обработку входящих данных нужно делать каким-то более хитрым образом — у платформы есть API, используя который можно запрограммировать нужную логику обработки и отправки данных.
Надёжность работы ИИ-машинки обеспечивается тем, что она натренирована на очень большом количестве разных типов входящих документов.
Стартап утверждает, что использование платформы позволяет сэкономить 30 рабочих дней в году, которые в противном случае нужно было бы потратить на ручное вытаскивание и перенос данных из входящих документов.
В бесплатном режиме платформу можно использовать для распознавания до 5 документов в месяц. Распознавание 200 документов в месяц обойдётся в 99 долларов в месяц, 500 документов — 199 долларов.
Важно, что стартап ориентируется не только на конечных пользователях.
Они предлагают свою систему ещё и компаниям, предлагающих услуги бухгалтерского аутсорса — чтобы те экономили время на обработку документов своих клиентов. Для таких компаний экономия от использования платформы окажется на порядок более существенной, потому что обработка входящих документов и есть то, чем они занимаются 90% времени.
Другая целевая аудитория — разработчики финансовых платформ, которые могут получить от Bluseesheets готовые модули для обработки финансовых документов.
Что интересного
На вид всё выглядит очень незатейливо. Однако динамика роста выглядит довольно прилично.
Стартап выкатил свою платформу в открытый доступ в сентябре 2021 года. В начале декабря, спустя всего три месяца после запуска, они отрапортовали о том, что месячная выручка от подписок превысила 100 тысяч долларов в месяц от 500 активных подписчиков.
Сейчас на сайте у них написано, что их платформой пользуется 10 тысяч компаний. Тут, наверное, речь идёт об общем количестве зарегистрированных пользователей, включая тех, кто попробовал платформу в бесплатном режиме.
Если предположить 1% конверсии из бесплатников в платников, то речь сейчас может идти о порядка тысячи платных пользователей с выручкой на уровне 200 тысяч долларов в месяц, то есть около 2.5 миллиона долларов в год.
На такой динамике они подняли 4 миллиона долларов на фоне того, что несколько раундов предыдущих инвестиций составили только 1.5 миллиона. Относительно небольшой размер инвестиций объясняется тем, что стартап сингапурский, а инвестиции в него местные.
Сегодняшний стартап напомнил мне ещё один стартап Sheetgo, о котором я недавно писал. Этот стартап тоже предлагает автоматизировать свой бизнес, продолжая использовать привычные таблицы. Суть в том, что платформа позволяет перевести в автоматический режим то, что раньше с этими таблицами делалось вручную.
Автоматизация бизнеса — это вечный тренд. Соответственно, можно зарабатывать, продавая бизнесам новые платформы и инструменты для автоматизации бизнес-процессов. Технологии ведь развиваются — поэтому всегда есть возможность предложить что-то новенькое, типа сегодняшней ИИ-машинки для распознавания документов.
Однако очень часто B2B-разработчики ставят перед собой цель создать такую платформу, на которую бы их клиент переехал мгновенно и полностью, отказавшись от «тёмного наследия прошлого» типа табличек, в которых он работал до этого.
Но это очень сильно поднимает порог входа на рынок. Любой бизнес инерционен и консервативен. А малый бизнес — в особенности
У них обычно нет желания и ресурсов внедрять что-то новое с нуля. Они хотят, чтобы «всё было как раньше, но лучше» — быстрее и дешевле. Именно на этот тренд я обратил внимание в предыдущем обзоре про Sheetgo.
Сегодняшний стартап эксплуатирует тот же самый тренд. Он не предлагает перейти на новую замечательную систему документооборота. Он предлагает всего лишь автоматизировать то, что раньше делалось вручную — не трогая уже налаженные процессы. Получали вы счета по WhatsApp — так и получайте. Вели бухгалтерию в QucikBooks — так и ведите. Хранили вы все документы на Гугл Драйве — так и храните. Всё будет как и раньше, но времени вы на это будете тратить меньше.
Самое прекрасное, что такой подход помогает быстро войти на рынок и начать зарабатывать. Это мы видим и на примере сегодняшнего стартапа, и на примере Sheetgo, который получил очередной раунд инвестиций, потому что перешагнул порог «правила 40%», то есть динамика роста его выручки плюс рентабельность стала превышать 40%.
Куда бежать
Подавляющая часть компаний на любом рынке — маленькие и средние компании. Если мы хотим развиваться в B2B-сфере — нам надо учитывать их менталитет, то самое «всё как раньше, но дешевле».
Таким образом, вырисовывается работающий подход для поиска новых идей для B2B-продуктов. Смотрим на то, что маленькие и средние компании сейчас делают вручную, и прикидываем — можем ли мы это автоматизировать, используя новые технологии.
Сегодняшний стартап замечательно ложится в рамки такого подхода. Поэтому можно либо начать создавать его аналог, либо под аналогичным углом зрения поискать другие задачи для возможной автоматизации.
О компании
Bluesheets
- Сайт: bluesheets.io
- Последний раунд: $4M, 25.05.2022
- Всего инвестиций: $5.75M, раундов: 5