Новая архитектура образования
Суть проекта
На первый вгляд, Odilo — это библиотека разнообразного цифрового контента в разных форматах на 40 языках — художественные и научно-популярные книги, учебники, курсы, журналы, газеты, аудиокниги, подкасты и видеоролики.
Очень большая библиотека — в ней хранится около 4 миллионов единиц контента, права на распространение которого стартап приобрел у его авторов или издателей.
Распространяют они этот контент по модели B2B2C — стартап лицензирует контент организациям, чтобы те предоставляли доступ к нему своим пользователям (ученикам или сотрудникам). Среди клиентов-организаций Odilo — школы, университеты, бизнес-школы, компании и библиотеки.
На первом этапе организация-клиент определяет, какие категории контента будут доступны их пользователям, чтобы те не отвлекались и не терялись среди кучи нерелевантного для них контента.
У организаций есть возможность загрузить в библиотеку свой контент, причём определить права доступа к нему — виден ли он пользователям других организаций или только своим.
Следующий шаг — конфигурирование и настройка доступ. Как будет организован каталог контента и доступ к нему для разных категорий пользователей? Как будет выглядеть интерфейс?
Платформа поставляется по принципу white-label, то есть каждая организация навешивает на библиотеку контента свой собственный бренд. О том, что это всё по сути Odilo — пользователи могут даже не подозревать.
Для пользователей созданных библиотек доступен ещё и широкий набор инструментов по работе с контентом, включая автоматически создаваемые ИИ-машинкой рекомендации для чтения, учитывающие ограничения по категориям контента, заданные организацией при создании библиотеки.
Цель клиентов Odilo — не просто собрать у себя свалку контента и открыть к ней доступ своим пользователям. Контент — это только сырьё, над котором организации выстраивают учебный процесс для своих учеников или сотрудников.
Для этого они могут воспользоваться помощью специалистов Odilo. Эксперты помогут выбрать подходящую для компании методику организации учебного процесса, предоставят ей маркетинговые инструменты для внедрения и оценки эффективности обучения и будут давать советы по решению возникающих в процессе обучения и использования контента проблем. Кроме образовательной экспертизы, стартап может предоставить ещё фасилитаторов и модераторов для созданных на платформе сообществ.
Услугами Odilo сейчас пользуется 8,500 организаций из 50 стран мира с общим количеством в 170 миллионов пользователей.
Новых клиентов Odilo ищет не только сам. Им в этом помогают ещё и «стратегические партнёры», заинтересованные во внедрении Odilo у своих клиентов и получении причитающейся им за это доли выручки. На картинке только несколько имён из более длинного списка.
Стартап был создан ещё в 2011 году в небольшом испанском городке, и с тех пор он потихоньку развивался и привлекал инвестиции. Предыдущий раунд был в 2020 году размером 10 миллионов долларов.
Зато текущий раунд составил уже 60 миллионов евро — наверное, пришло подходящее время для роста востребованности предлагаемой стартапом модели.
Что интересного
Вот как описывает модель Odilo основатель стартапа.
Мы вдохновлены тем, что создали новую категорию на рынке образования. До сих пор на нём существовали либо простые, пусть и большие, библиотеки контента, либо провайдеры курсов с ограниченным количеством контента и железно встроенными в платформы методиками обучения.
Odilo — первая платформа, в которой огромная библиотека контента сочетается с инструментами по созданию разных методик обучения с использованием этого контента. Каждая организация получает не просто доступ к контенту или к курсам, а к целой экосистеме, над которой она может построить свой образовательный процесс, максимально подходящий именно для них.
Действительно интересная мысль. Ведь не секрет, что очень многие учебные курсы представляют собой пересказ контента из учебников, книг и статей. Вся их ценность в том, что кто-то выбрал подходящие книги или учебники, взял статьи с нужными кейсами, иллюстрирующими теоретический материал и выстроил этот контент в нужном порядке — на выходе получился учебный курс. В больших компаниях, продающих учебные курсы, на таких внутренних фабриках переработки чужого контента работают сотни и даже тысячи сотрудников.
Недостатки такой модели понятны:
- С одной стороны, провайдеры образовательных услуг несут значительные расходы на переработку контента.
- С другой стороны, клиенты получают «монолитный» продукт, который они не могут адаптировать ни по контенту, ни по методике к своим конкретным задачам и конкретной аудитории.
- К тому же, жизнь сейчас меняется необычайно быстро — поэтому даже самый идеальный курс для своего времени курс через некоторое время потребует переработки под изменившуюся реальность. И что – каждый раз переделывать курс целиком?
И тут мне пришла в голову неожиданная аналогия.
Когда-то программные платформы создавались тоже в виде «монолитного» кода. Однако в середине 2010-х годов появилась и начала набирать популярность «микросервисная архитектура», в которой монолитный код распался на набор микросервисов, взаимодействующих друг с другом.
Каждый микросервис стало можно модифицировать по отдельности, не трогая всю систему. Один микросервис можно использовать в разных платформах. Существующие микросервисы теперь можно пересобирать в другой конфигурации, получая платформы с новой функциональностью. И сейчас уже практически никто из разработчиков не создаёт «монолиты» — все работают в рамках концепции микросервисов.
Кстати, рост популярности API-платформ — это следующий шаг развития идеологии микросервисов. Теперь разработчики могут использовать не только самостоятельно разработанные, но и чужие микросервисы (вызовы API) при создании собственных платформ.
Возникает ощущение, что Odilo внедрили микросервисную архитектуру на рынок образования. Каждая единица контента, каждый инструмент платформы — это микросервис, из которых каждая организация может сама (с помощью специалистов Odilo) собирать и модифицировать свои собственные курсы, выстроенные из нужного им и актуального контента нужным им образом.
Не исключено, что 60 миллионов евро новых инвестиций — это как раз подтверждение того, что пришла новая мода на микросервисную архитектуру образования.
Куда бежать
Красивая концепция, которая действительно может поменять ландшафт образовательного рынка. В первую очередь — рынка корпоративного образования, где многие, особенно крупные компании с хорошими бюджетами, готовы потратить силы на то, чтобы их образовательные программы были максимально эффективны.
В то же время подавляющее большинство частных пользователей, наверное, ещё долго будет предпочитать готовые образовательные продукты — как большинство людей предпочитает покупать готовую одежду, а не шить её у портных
На такой смене парадигмы вполне можно поконкурировать с существующими, в том числе, и большими, игроками рынка образования, которые поставляют корпоративным клиентам «монолитные» курсы. У микросервисного подхода есть принципиальная лучшесть, которую можно до потенциальных клиентов донести.
И здесь действительно нужно строить экосистему. Во-первых, лицензировfть максимальное количество готового контента подходящего качества. Во-вторых, предложить создателям образовательного контента сразу структурировать его в виде микросервисов — грубо говоря, создавать наборы отдельных уроков или мини-курсов по отдельным маленьким темам вместо больших курсов по большим темам.
Поверх этого надо разработать набор обучающих инструментов, способных эти единицы контента использовать, и начать осуществлять методическую поддержку по быстрой сборке курсов и поддержке для компаний-клиентов.
Похоже на план захвата рынка корпоративного образования с новой парадигмой обучения
О компании
Odilo
- Сайт: odilo.us
- Последний раунд: €60M, 01.06.2022
- Всего инвестиций: $84.9M, раундов: 6