Учиться продавать — лучше на примерах
Суть проекта
Raising Superstars помогает родителям заниматься развитием своих детей в возрасте от 0 до 6 лет — чтобы «воспитать из них будущих суперзвёзд», цель чего сформулирована в самом названии стартапа.
Все упражнения для развития даются детям не на экранах телефонов, а в реальной жизни — это игры с кубиками или в прятки, рассказывание историй или стишков, поиск сокровищ в комнате или во дворе, называние окружающих предметов, приучение детей разглядывать книжки и так далее.
Суть сервиса в том, что он даёт родителям инструкции для проведения таких активностей — которые они должны выполнять со своими детьми.
Набор активностей укладывается в разработанную стартапом методику, которую они назвали «схема для вундеркинда» (The Prodigy Framework) — она направлена на одновременное развитие интеллекта, креативности, атлетизма и закладывание основ морального кодекса. Секретным соусом методики стартап считает то, что она развивает в ребёнке интуицию, «шестое чувство», которое невозможно объяснить — но которая сильно поможет ему в дальнейшей жизни.
Необходимость начать заниматься подобными упражнениями с детьми в самом раннем возрасте стартап объясняет тем, что в это время происходит формирование мозга и выстраивание его внутренней нейронной структуры.
Грубо говоря, чем больше связей в это время будет создано — тем больше знаний такой мозг сможет вместить в зрелом возрасте. А если мозг в детстве был недостаточно развит, то, сколько потом не учись — много знаний в такой мозг не поместится
Внутри диапазона от 0 до 6 лет есть несколько разных периодов, для которых стартап предусмотрел разные программы развития. Каждая программа адаптирована под конкретный возраст — но они продолжают друг друга, образуя единую комплексную и полноценную программу развития.
Прелесть методики Raising Superstars в том, что родители могут тратить на занятия с детьми всего по 5 минут в день — но добиваться в конечном итоге желаемых результатов.
Подписка на сервис обойдётся в 49 долларов при ежемесячной оплате или 294 долларов при оплате за полгода. Хотя сейчас (или всегда?) стартап продаёт полугодовую подписку за 116 долларов.
Стартап родом из Индии, но он говорит, что его образовательные программы уже использовали 500 тысяч родителей из 158 стран мира.
Стартап в 2022 году поучаствовал в индийской версии популярного стартап-шоу Shark Tank, а сейчас поднял первые инвестиции размером 2 миллиона долларов.
Что интересного
Новые дети рождаются каждый год
И каждый родитель, конечно же, хочет, чтобы его ребёнок чего-то в жизни добился. Поэтому воспитание детей — это огромная и вечная тема. Но к ней можно подходить с очень разных сторон, создавая для этого совершенно разные сервисы.
Сегодняшний Raising Superstars решил сфокусироваться на детях с момента рождения до 6 лет. И это очень хороший выбор. Во-первых, в этом возрасте дети пока ещё делают то, что им говорят родители — особо не выступая и не возражая. Во-вторых, для родителей дети в этом возрасте — пока ещё новая игрушка, с которой родители ещё не наигрались
Стартап ещё и правильно сформулировал свою миссию — создать поколение детей, которые были бы «самостоятельными и самодостаточными» (self capable). То есть с помощью сервиса родители будут не «тратить» время, силы и деньги, а «инвестировать» их — чтобы выросшие дети не отнимали бы у них время, силы и деньги в будущем
Да и времени на это тратить придётся совсем немного — всего 5 минут в день. Причём даже «прогулы (cheat days) 100% возможны»! А какой же человек не хочет поотлынивать от своих обязанностей — а им это ещё и явно разрешают.
Да и вообще стартап искусно родителями манипулирует.
«Каждый ребёнок рождается гением», утверждают они. Что в переводе означает — «ваш ребёнок гений», что является неприкрытой лестью.
«Но дети быстро теряют эти гениальные способности по мере взросления». А это уже закладывание в мозг родителей ожидание чувства потери. Фишка в том, что люди гораздо сильнее боятся потерять то, что имеют — чем хотят приложить усилия приобрести то, чего у них не было. А это уже угроза потери.
«Однако это не наша вина». Тем не менее слово «вина» прозвучало! То есть стартап заронил в душу родителей чувство вины за то, что их дети могут потерять свои гениальные способности.
«Но это только потому что взрослые думают левым полушарием мозга, а дети — правым». То есть «не мы такие, жизнь такая», типа «не мы виноваты». Зато есть вот такой замечательный стартап, который придёт и всё разрулит за 50 долларов в месяц и 5 потраченных минут в день.
Кто-то давно сказал, что «хорошая реклама — это взвешенное сочетание лести и угроз». К чему можно ещё добавить «ожидание потери», «чувство вины» и «независящие от нас причины».
Другой важный момент в том, что стартап вовсе не обещает помочь всем родителям, кто может заплатить 50 долларов и потратить 5 минут в день. В эту программу надо ещё попасть — потому что это «закрытый клуб», в который можно попасть только по особому приглашению.
«Все» родители могут только заплатить 29 долларов, чтобы попасть на вводный вебинар — на котором представители стартапа расскажут о своей методике и том, как устроены программы. То есть стартап умудряется за деньги продавать то — что обычно при продаже курсов делают бесплатным для максимального расширения начального этапа воронки. Захватывая тем самым тех — кто никогда за это не заплатит. Но на кого придётся потратить время, деньги и силы только для того, чтобы выяснить этот факт
Чтобы попасть на программу, родители должны пройти тестирование — чтобы стартап счёл их достойными для того, чтобы принять от них деньги
Тем самым стартап повышает статус и привлекательность своих программ. А ещё и заставляет родителей приложить усилия для присоединения к ним — что неминуемо заставляет их ценить то, на что они потратили усилия.
Это тот же самый фокус с повышением порога входа — о котором я писал буквально позавчера в обзоре стартапа Gens de Confiance, создавшем доску частных объявлений.
Однако, чтобы размещать и отвечать на объявления на этой доске — нужно получить рекомендации от трёх других пользователей («спонсоров»). Спонсоры будут тоже отвечать за «правильное поведение» принятых по их рекомендациям пользователей. Несмотря на такие сложности, этот французский стартап умудрился набрать 1.6 миллионов членов своего «закрытого клуба». Многие из которых даже предпочитают размещать свои объявления только на этой платформе — а не везде, где только можно.
Куда бежать
Первая общая мысль очевидная — правильно продавать нужно уметь
Пример сегодняшнего стартапа показывает нам несколько важных приёмов, которые для этого можно использовать. Правильное название, правильно сформулированная миссия, правильные затраты времени, правильно выбранная высота порога входа и правильная манипуляция потенциальными покупателя чуть ли не на уровне подсознания.
И эти подходы можно применять не только для продажи курсов для детей. Адаптировать эти приёмы можно в любой теме. Поэтому практическое упражнение номер один — попробовать применить аналогичные подходы в своём собственном стартапе.
Второе практическое направление движения — создание аналога сегодняшнего стартапа в той же теме и с той же самой концепцией и тем же подходом к его продаже.
Каждый год в мире рождается 140 миллионов детей. Это огромный рынок, который обновляется каждый год. И его размера достаточно, чтобы выдержать далеко не один сервис, похожий на сегодняшний.
Ну или непохожий — но продаваемый по той же самой правильной схеме
Среди других интересных концепций «воспитательных» сервисов для детей можно отметить ещё несколько стартапов, о которых я писал (хотя продают себя они гораздо хуже):
- KidStrong (мой обзор) — обещает помочь детям «стать по жизнь победителями». Они подняли 10 миллионов долларов инвестиций.
- Kide Science (мой обзор) продаёт родителям планы уроков по научным дисциплинам, которые они сами могут проводить с детьми. Подняли 3.7 миллионов евро.
- Legens (мой обзор, когда они ещё назывались Ever Scouts). Сейчас они переформулировали свою цель как помощь в воспитании «легендарных» детей. От старого лозунга «учим тому, чему не учат в школе» они перешли к воспитанию уверенности детей в своих силах. Подняли 3 миллиона долларов.
О компании
Raising Superstars
- Сайт: raisingsuperstars.com
- Последний раунд: $2M, 08.06.2023
- Всего инвестиций: $2M, раундов: 1