Не выложил фоточки — считай, не отдохнул ;-)
Суть проекта
Unravel — это приложение для выбора и бронирования места для отдыха. Главная фишка в том, что приложение поможет найти места, откуда можно выложить такие фоточки в соцсетях — что все друзья и подписчики обзавидуются
Само приложение тоже сделано «стильно, модно, молодёжно». Тут нет скучного старомодного каталога, как на всех остальных маркетплейсах — а есть лента коротких видео в стиле ТикТока, зазывающих в разные красивые и интересные места.
Соответственно, первый шаг — это пролистывание ленты видео в поиске такого места, которое привлечёт ваше внимание. Естественно, что под капотом приложения сидит умная машинка, подстраивающая ленту под вкусы пользователя — которая учитывает, что он лайкал, какие видео просматривал до конца и т. д..
Кликнув на понравившееся видео, пользователь попадает на страницу с описанием гостиницы, где можно остановиться, чтобы в этом месте очутиться — с ценами и набором иконок привлекательных характеристик типа «замечательного вида на море» или «гурманской кухни».
Однако только гостиницами возможности проживания не ограничиваются. Тут есть ещё и гостевые дома для краткосрочной аренды, «отобранные и одобренные экспертами сервиса». Номер в гостинице или гостевой дом можно забронировать прямо через приложение.
Но человек ведь хочет поехать в красивое место не для того, чтобы безвылазно сидеть в номере. Ему нужно по всем красивым точкам пройти или прокатиться — чтобы сделать те самые красивые фоточки, ради которых всё это затевалось
Поэтому в приложении есть ещё возможность просмотреть и выбрать пешие или автомобильные экскурсии в окрестностях того места, куда он собрался — тоже по фотографиям и видео, сделанных на маршруте. Эти экскурсии тоже можно забронировать прямо через приложение.
Вообще-то, планирование активностей во время путешествия — это тоже непростая задача, если вы не собрались только жрать и спать
Приложение существенно упрощает эту задачу.
Для этого пользователь может выбрать один из уже готовых планов активностей на нужное количество дней отдыха. План активности разбит по дням, сопровождается фотографиями и описаниями — а все активности из него можно забронировать нажатием одной кнопки.
Короткие видео красивых мест и каталог активностей создают блогеры-партнёры стартапа. Сам стартап зарабатывает на комиссиях от бронирования гостиниц, номеров и экскурсий — и делится этой комиссией с блогерами, создавшими видеоролики, по которым были совершены эти бронирования.
Приложение было официально запущено в апреле 2022 года. В его каталоге уже собрано более 100 тысяч гостиниц, гостевых домов и экскурсий в разных точках мира. Сейчас со стартапом сотрудничают тревел-блогеры, имеющие в сумме более 10 миллионов подписчиков.
В текущем раунде Unravel поднял 1.25 миллионов долларов, что приблизило общий размер инвестиций в проект к 2 миллионам долларов.
Что интересного
Рынок туризма практически восстановился после пандемии и карантина. Как следствие, к стартапам про туризм вернулся интерес инвесторов.
Потому что туризм — это большой рынок размером свыше 2 триллионов долларов. А ещё он и регулярный — потому что люди ездят на отдых как минимум раз в год во время официального отпуска. Хотя для многих норма — это как минимум 3 раза в год, то есть в отпуск и на длинные праздники
Так как к туризму вернулся интерес путешественников и инвесторов — стали возрождаться старые платформы и появляться новые стартапы с платформами для путешествий.
Однако за прошедшие несколько лет затишья на этом рынке у стартапов была возможность переосмыслить, как сейчас можно и нужно продавать путешествия — учитывая произошедшие за это время изменения в поведении пользователей.
Первое изменение похоже на то, что в своё время произошло на рынке гостеприимства. Раньше все бронировали номера в гостиницах — а сейчас в квартирах и домах, сдающихся в краткосрочную аренду через сервисы типа Airbnb. В том же духе раньше люди выбирали туры в турагентствах. А сейчас — всё больше и больше по рекомендациями инфлюенсеров.
Поэтому первый тренд состоит в появлении и развитие платформ, продающих туры с помощью инфлюенсеров — как через их аудиторию, так и используя созданный ими контент.
Кроме сегодняшнего Unravel, в качестве иллюстрации можно привести пример стартапа TrovaTrip, о котором я писал в августе 2021 года — они продают туры не только созданные, но и руководимые блогерами. В сентябре 2022 года они как раз подняли на волне это тренда и возврата интереса к путешествиям новые 15 миллионов долларов инвестиций.
Второе изменение похоже на то, что запрещённый в России Инстаграм сделал с рынком еды и ресторанов. Сами ведь знаете, не выложил фоточку еды и/или ресторана — считай, не поел
Потому что об этом никто не узнал — а ты упустил повод лишний раз похвалиться и пошевелить своих подписчиков в социальных сетях.
Кстати, когда я обсуждал в узком женском кругу тему недавнего поста на Тёмной стороне о том, что за углом от модного и людного ресторана обычно можно найти более свободный ресторан с более вкусной едой — собеседница со мной согласилась. Сказав как само собой разумеющееся что-то типа «да-да, я знаю такой ресторан — и он даже не менее инстаграмный, чем тот, который модный за углом»
То есть «инстаграмный» — стало уже одним из важных критериев для выбора ресторана.
Поэтому второй тренд — на то, что та же мода уже явочным путём проникла и в путешествия. Не выложил фоточки — считай, не отдохнул
В русле этого тренда движется, например, стартап Riparide, о котором я писал в ноябре 2021 года. Они сделали маркетплейс мест для отдыха — в котором пользователи выбирают места по фото- и видео-историям отдохнувших там людей. Правда, сегодняшний Unravel прямо в шапке сайта обещает найти «Инста-достойное» (Insta-worthy) место — а Riparide всё ещё стесняется
Ну а третий тренд, о котором я уже несколько раз писал — это изменение «пользовательского опыта» в использовании сайтов и приложений. Которое изменяется сейчас под влиянием появившегося «клипового мышления» и того, что картинки и видео начинают выигрывать у текстов.
В рамках этого сайты вынуждены подстраиваться под изменившиеся привычки пользователей. В том числе мимикрируя под уже привычные форматы популярных социальных сетей. Не зря сегодняшний Unravel выглядит как лента из ТикТока — а не как старомодный маркетплейс.
Но для этого нужно не только причёсывать и приглаживать старые интерфейсы — а перестраивать саму концепцию сервиса. Тот же Unravel, заменив стандартный интерфейс маркетплейса на ленту коротких видео, был вынужден обратиться к блогерам — умеющим создавать привлекательный контент именно в таком формате.
Картинка выше — это обложка моего недавнего обзора про стартап Catalosite, который сделал конструктор сайтов, похожих на страницу профиля в социальной сети с фоточками и постами. В русле того же тренда движется и стартап Kahani, о котором я писал прошлой осенью — они сделали конструктор для посадочных страниц интернет-магазинов в виде видео-историй (сториз, stories), которые начали перехватывать пальму первенства у когда-то базового для социальных сетей формата постов.
Куда бежать
Общая мысль безотносительно рынков — все сайты придётся переделывать под изменившиеся привычки пользователей.
Потому что это влияет не только на удобство использования — но и тупо на деньги. У того же упомянутого выше Kahani интернет-магазины покупают платформу для создания лендингов в виде сториз не просто так — а чтобы повысить конверсии в покупку по рекламе, которую они размещают в социальных сетях. Потому что люди, попавшие из условного ТикТока на старомодную страницу интернет-магазине попросту оттуда сбегают.
Переделывать придётся не только B2C, но и B2B-сайты — потому что ими пользуются такие же обычные люди с теми же самыми изменившимися привычками. Недаром растут и получают инвестиции сервисы типа CompanyCam (мой обзор) и Snapfix (мой обзор) — которые сделали B2B-платформы для подрядчиков и персонала, обслуживающего объекты недвижимости в интерфейсе, сильно похожем на запрещённый в России Инстаграм. CompanyCam при этом поднял 38 миллионов долларов инвестиций, а до этого замечательно рос «на свои».
Если же вернуться к теме сегодняшнего стартапа, то более узкое направление — это создание обновлённых в смысле пользовательского опыта платформ для рынка путешествий. Который, напомню, является и большим, и регулярным — а к тому же восстановился после пандемии.
Один из вариантов, который учитывает все недавние тренды — это как раз Unravel. Поэтому можно начинать с создания прямого аналога этой платформы. А уж потом экспериментировать со всякими идеями по её развитию.
О компании
Unravel
- Сайт: unravelapp.com
- Последний раунд: $1.25M, 17.05.2023
- Всего инвестиций: $1.85M, раундов: 2