Партнёры — хорошо, ссылки — плохо
Суть проекта
Katalys развивает направление «медиа для электронной коммерции» (commerce media) — создавая технологические решения, которые помогают интернет-изданиям зарабатывать на продаже товаров.
Идея в том, чтобы читатели интернет-изданий могли быстро и просто покупать товары, упомянутые в статьях интернет-изданий.
Читает женщина, к примеру, в журнале статью про средства ухода за кожей — и тут же может купить на пробу какое-то из них. Или читаешь ты обзор только что вышедших гаджетов — и можешь сразу совершить импульсную покупку, не дожидаясь, пока разум возобладает над эмоциями
Главная особенность в том, что для покупки товара читателю не нужно переходить на сайт интернет-магазина. Заказать и оплатить товар можно прямо на сайте издания в специальном виджете — куда в реальном времени подтягивается информация о наличии и цене на товар, и откуда в том же режиме информация о сделанном заказе отправляется продавцу.
Такие виджеты издания можно вставлять в тексты статей — при этом виджет может разворачиваться по клику на название товара, например. Или внутрь размещённых на сайте видеороликов с обзорами товаров. Или запихнуть внутрь своего приложения. Во всех этих случаях человеку не надо будет никуда переходить, чтобы совершить покупку.
А издание при этом не будет превращаться в интернет-магазин с каталогом товаров и прочими наворотами. Издание останется изданием — но получит новый источник дополнительного дохода в виде процентов от покупок, совершённых через эти виджеты.
Раньше подобная модель реализовывалась с помощью партнёрских ссылок. Но они уводили читателя прочь от издания, и издание теряло количество просмотров статей. К тому же ссылки в большой магазин с кучей товаров, как ни странно, уменьшая конверсию в покупку — потому что внимание человека сразу рассеивалось. Механизм встроенных виджетов никуда человека не уводит и фокусирует его внимание на одном товаре — что гораздо лучше.
Выбирать товары для показа в виджетах редакторы изданий могут сами на специальном маркетплейсе платформы. В каталоге маркетплейса товары можно находить по категориям, брендам… и по размеру комиссионных, которые издание может получить от продажи этого товара. Таким образом издание может обеспечивать и релевантность вставленных в статью товаров, и максимизировать выручку от их размещения.
С Katalys сотрудничают довольно респектабельные издания. А это подтверждает, что модель приносит деньги, но не роняет имидж издания в глазах читателей.
Стартап сотрудничает с 1.5 тысяч изданий с общим охватом аудитории в 400 миллионов человек. На маркетплейсе платформы издания могут найти 10 тысяч товаров для рекламы. За несколько лет существования через платформу было сгенерировано продаж на 100 миллионов долларов.
Сейчас Katalys привлёк новый раунд инвестиций размером 5.4 миллиона долларов, что увеличило общий размер инвестиций в проект до 8.4 миллионов.
Что интересного
Главный оффер для продавцов, которые должны захотеть продавать свои товары через виджеты Katalys — «преврати весь интернет в свою витрину». Другими словами, не трать деньги на нагон трафика на свой сайт — а продавай прямо там, где уже тусуются люди, читающие качественный и релевантный контент.
Эта концепция носит название «распределённая коммерция» (distributed commerce). Её преимущество в том, что она помогает повышать конверсии в покупку — которая обычно сильно проседает как раз в момент перехода посетителей с сайта, где размещена реклама, на сайт интернет-магазина.
В первый раз на этот термин я наткнулся прошлой осенью, когда писал про стартап Fermat. Они создали похожую на Katalys платформу — но для блогеров, которые похожим образом могут вставлять в свои блоги виджеты с товарами, которые они бы хотели продавать через свой блог и на этом зарабатывать. Fermat поднял 12 миллионов долларов инвестиций.
По похожему принципу работает стартап Rye, о котором я писал тоже прошлой осенью. Они позволяют разработчикам встраивать аналогичные виджеты в свои приложения через API своей платформы. Они подняли 14 миллионов долларов.
Описываемые сегодня виджеты — это развитие концепции партнёрского маркетинга, где раньше в основном использовались партнёрские ссылки.
Прелесть в том, что рынок партнёрского маркетинга (affilate marketing) — очень большой. Его размер в глобальном масштабе оценивается в 17 миллиардов долларов. А в США, к примеру, через партнёров производится целых 16% всех сделанных в интернете заказов.
И весь этот партнёрский рынок сейчас надо переводить со старой технологии ссылок на новую технологию виджетов
Куда бежать
Мало того, что рынок партнёрского маркетинга большой. Так он ещё и продолжает расти! Потому что обычная реклама становиться всё более дорогой. Что заставляет продавцов задуматься о том, «нужны ли им шашечки или ехать»
В том смысле, нужно ли им тратить деньги, чтобы гнать трафик на свои сайты, или им нужно продавать неважно где — пусть и на чужих сайтах, но где уже имеется аудитория их потенциальных покупателей. Ответ, на мой взгляд, очевиден. И до продавцов это тоже постепенно доходит. Отсюда и рост популярности решений с виджетами, позволяющими сразу продавать на сайтах и в приложениях партнёров.
Если так пойдёт дальше, то могут появиться продавцы, вообще не имеющие своих сайтов. А зачем они им?
Если продавать они и без этого смогут где угодно — причём даже с гораздо большим охватом аудитории.
Ну до этого, может быть, дело и не дойдёт. Но то, что решения, расширяющие и оптимизирующие инфраструктуру распределённой коммерции, будут становится более востребованы и популярны — это неминуемо.
А это значит, что сейчас самое время заняться созданием платформ с новыми технологическими решениями для распределённой коммерции — используя в качестве примеров для вдохновения и копирования упомянутые сегодня Katalys, Fermat или Rye.
О компании
Katalys
- Сайт: katalys.com
- Последний раунд: $5.4M, 21.09.2023
- Всего инвестиций: $8.4M, раундов: 3