Как корабль назовёшь — столько он и будет стоить
Суть проекта
Smiler — это маркетплейс, где можно найти профессионального фотографа, способного сделать ваши красивые фотографии в хорошем качестве.
Фишка маркетплейса в том, что он специализируется на фотографиях, сделанных во время путешествий — то есть местный фотограф сфотографирует вас на фоне местной достопримечательности или просто в красивом месте. В Париже, например, за 25–45 евро можно сделать фотосессию на фоне Эйфелевой башни, Лувра, Монмартра или Собора Парижской Богоматери.
Стартап хочет, чтобы от путешествия у вас остались такие фотографии, которые вы сможете через много лет с гордостью показать вашим внукам — а для этого они должны обладать определённым уровнем качества, которое всё ещё может обеспечить только умелый человек, фотографирующий на приличную камеру.
К слову сказать, не обольщайтесь безумным количеством пикселей, которым хвалятся производители смартфонов — они практически не влияют на истинное качество фотографий, ведь оно зависит от размера фотоматрицы и оптической схемы объектива. А большую матрицу и качественный многолинзовый объектив в маленький корпус смартфона запихнуть физически не получится. Поэтому многопиксельная фотография, сделанные смартфоном — это не настоящая фотография, а «отфотошопленная» софтом смартфона картинка, похожая на фотографию
Если мы выберем Эйфелеву башню, то фотосессия может длиться от 15 минут до полутора часов, фотографироваться можно в одиночку или группой до 8 человек. С фотографом мы встретимся прямо там, он уже знает все красивые точки для съёмки — и поэтому никаких лишних заминок во время съёмки не будет.
Стоимость этой фотосессии начинается от 45 евро, конкретная цена будет зависеть от длительности и количества участников. Прямо на сайте или в приложении можно забронировать конкретный день и время фотосессии. Готовые и отредактированные фотографии будут высланы в течение 48 часов после съёмки.
Сам фотограф получит 60–80% от стоимости фотосессии — остальное заберёт Smiler:
- 80% фотограф получит, если он проводит фотосессию в открытом для публичного доступа месте.
- 60% — если съёмка проводится в месте с ограниченным доступом, с которым о принципиальной возможности проведения съёмок договорился сам сервис. В этом случае часть денег из доли фотографа уходит владельцу этого места.
Кроме этого, у Smiler есть отдельный тариф «Всё включено» — когда сервис берёт на себя полную поддержку бизнеса фотографа-фрилансера, начиная от тренировок, обеспечивающих высокое художественное качество фотосессий в выбранном им месте, и заканчивая осуществлением приёма и учёта платежей. За это сервис, судя по всему, берёт с фотографов дополнительную плату.
Smiler запустился в мае 2021 года. За это время он умудрился собрать на своей платформе уже 20 тысяч фотографов.
Через год после запуска, в мае 2022 года, он привлёк первые 7.4 миллиона евро инвестиций. А сейчас, спустя ещё год — опять новые 7.9 миллионов евро. Размер инвестиций и темп их привлечения — прямо-таки очень приличный, тем более для европейского стартапа.
Что интересного
Первый принципиально важный момент — Smiler намеренно и осознанно позиционирует себя как сервис для путешественников, а не как маркетплейс фотографов.
То есть он хочет, чтобы его воспринимали как часть рынка путешествий — размер которого составляет 2.3 миллиарда долларов!
Чем больше целевой рынок — тем выше стоимость стартапа, потому что к его финансовым показателя для определения стоимости начинают прикладываться мультипликаторы этого рынка, а перспективы его роста начинают оценивать по размерам целевого рынка.
К примеру, в своё время Убер и Тинькофф приложили реально титанические усилия, чтобы их считали ИТ-компаниями — а не сервисом такси или банком. И к этому они стремились не ради тщеславия — а ради шкурного интереса. Стоимость сервиса такси или банка тогда находилась в пределах 0.5–1.5 годовой прибыли, а стоимость ИТ-компании — на уровне 10–20 годовой выручки. Что выливалось в результате в огромную разницу в цене того же самого пакета акций как основателей, так и инвесторов этих компаний.
Второй интересный момент в том, что публичный маркетплейс у Smiler запустился только что — одновременно с привлечением текущего раунда инвестиций.
А как же они работали до этого? А раньше они работали по B2B2C-модели. Они собирали фотографов для проведения тех же самых фотосессий во время путешествий — но продавали их услуги онлайновым турагентствам, которые в свою очередь перепродавали эти услуги своим клиентам.
Для турагентств это оказалось источником дополнительных денег, увеличивающих прибыль с уже проданного агентством тура. Для фотографов — регулярным каналом сбыта своих услуг. А для стартапа — надёжным каналом заработка на комиссиях.
Открыв маркетплейс, Smiler решил начать увеличивать выручку ещё и за счёт нового B2C-канала продаж. И это очень необычный порядок действий — сначала продавать бизнесам, и только потом частникам. Потому что большинство стартапов поступает ровно наоборот. Они сначала начинают продавать свой продукт частникам, по ходу дела сходят с ума от маленьких чеков и большого геморроя — и только тогда решают продавать то же самое бизнесам.
Ну и третий забавный момент в том, что сегодняшний Smiler по духу и тренду перекликается со стартапом Unravel, о котором я писал несколько дней назад.
Unravel создал платформу для выбора и бронирования путешествий под лозунгом «найди Инста-достойный тур» — то есть тур в красивые месте, где ты сможешь сделать красивые фоточки, которые будет не стыдно выложить в запрещённый в России Инстаграм.
Smiler делает ещё один шаг дальше — и предлагает пользователям заменить самодеятельные фотографии на профессиональные. Но суть тренда остаётся той же самой: «не выложил фоточки еды – считай, не поел», «не выложил фоточки из путешествия — считай, никуда не ездил». Вот до чего народ довели социальные сети
И это вовсе не плач по прошлому — а один из крючков настоящего и будущего, за которые основатели должны уметь цеплять свои идеи.
Куда бежать
Первый вывод для основателя любого стартапа — очень важно, как твою бизнес-модель должны называть, и частью какого рынка считать. Потому что от этого будет зависеть — как будут оценивать твою стоимость и перспективы аналитики и инвесторы. Раньше говорили «как корабль назовёшь, так он и поплывёт», а сейчас «как его назовёшь, столько он и будет стоить»
Концепция сегодняшнего стартапа прикольна по нескольким причинам. Во-первых, потому что они заставляют считать себя частью рынка путешествий. Во-вторых, потому что они начали с B2B2C-модели.
И в третьих, потому что они эксплуатируют тренд на обязательное фотодокументирование своих активностей, выбрав при этом большого, жирного и вездесущего врага — селфи и смартфонографию. Чем больше людей фотографирует исключительно на смартфоны — тем большее в абсолютных числах количество людей можно убедить стать непохожими на остальных
И тем больше заработать на этом.
Хороший темп привлечения сегодняшним стартапом инвестиций намекает на то, что дела у них идут довольно хорошо — что делает эту модель вполне подходящим образцом для вдохновения и копирования.
О компании
Smiler
- Сайт: smiler.co
- Последний раунд: €7.9M, 08.06.2023
- Всего инвестиций: €15.3M, раундов: 2