Стать маркетплейсом или умереть
Суть проекта
Convictional — это платформа, через которую маркетплейсы, дистрибуторы и интернет-магазины могут быстро и легко подключать новых поставщиков.
Вопрос, который стартап задаёт своим потенциальным клиентам простой — «Насколько больше вы сможете продавать, если вы сможете подключать новых поставщиков не за месяц, а за минуты?».
Convictional умеет подключать поставщиков, работающих по двум стандартам взаимодействия: традиционная модель EDI (Electronic Data Interchange, электронный обмен данными) и более новая модель API (Application Programming Interface). Основатели утверждают, что это существенное преимущество их платформы, так как на рынке в большинстве своём присутствуют специалисты и платформы, которые умеют работать, как правило, в рамках одной из моделей.
Поставщики подключаются к платформе в режиме «самообслуживания». После получения приглашения для подключения от продавца они заходят на платформу и последовательно выполняют нужные шаги в соответствии с предоставляемой им инструкцией. Финальный этап — тестирование подключения и правильность обмена данными тоже происходит без участия продавца.
Дальнейший обмен данными — синхронизация состояния количества товаров на складе поставщика, изменение цен, отправка заказов от продавца поставщику, их подтверждение, выставление счетов — происходит в режиме реального времени по стандартам платформы, продавцу не нужно подстраивать или перестраивать свои процессы под каждого нового поставщика.
При использовании платформы в среднем 10 дней проходит от отправки приглашения новому поставщику до отправки ему первого «боевого» заказа в рамках налаженного процесса. И это позволяет продавцу быстро масштабироваться за счёт быстрого подключения большого количества новых поставщиков.
Обычно же подключение нового поставщика может занять до трёх месяцев, и это в том случае, если поставщик будет готов потратить своё время и ресурсы на адаптацию под очередного продавца. Стартап утверждает, что на этом этапе отваливается чуть ли не половина потенциальных поставщиков.
Традиционная модель поставок заключалась в заказе и поставке товаров от поставщика на склад продавца. Это долго и затратно — лишняя логистика, зависание непроданных товаров на складе продавца.
Convictional называет себя «платформой поставок будущего»:
- Склад продавца теперь может быть «виртуальным» (товары реально находятся на складах поставщиков, но продавец точно знает, чего и сколько там есть).
- Доставка клиенту теперь может производиться непосредственно со склада поставщика, причём продавец в реальном времени получает информацию о статусе выполнения заказа.
- Выставление счетов продавцам за отправленные товары и выплаты поставщикам тоже могут производиться в автоматическом режиме, если финансовые системы продавца и поставщика подключены к платформе.
В 2019 году стартап прошёл Y Combinator, в том же году он получил 2.2 миллиона посевных инвестиций. В 2021 году — новый раунд на 6.7 миллионов, а сейчас — уже 34.5 миллиона. Судя по всему, спрос на платформу растёт — соответственно растёт и размер инвестиционных раундов.
Что интересного
Если мы заботимся о росте своего бизнеса, нам важно понимать, что является ключевым драйвером нашего роста — то есть пропорционально чему будет расти наша выручка.
Во многих случаях таким драйвером роста является ассортимент продаваемых товаров или предоставляемых услуг. Вот мы потратили некоторое количество денег на привлечение клиента — как нам заработать на нём больше денег? Продать ему побольше всего за одну покупку и дать больше поводов вернуться к нам за очередной покупкой — а это всё зависит от широты предлагаемого нами ассортимента.
Статистика электронной коммерции это подтверждает. Если посмотреть на распределение онлайн-продаж по типам каналов, то мы явно увидим, что самые большие доли этого рынка отжирают маркетплейсы и продавцы с большим ассортиментом.
Как интернет-магазину выжить на этом рынке? Превратиться в маркетплейс.
Как превратиться в маркетплейс? Научиться быстро и просто подключать побольше поставщиков.
Как быстро, просто и без лишних затрат подключать побольше поставщиков? Начать использовать платформу, подобную той, которую предлагает сегодняшний стартап.
Интересный способ войти на растущий рынок электронной коммерции, не становясь интернет-магазином
Напомнило мне старый принцип: «Во время золотой лихорадки надо не золото копать, а продавать лопаты». А тут даже не лопату продают, а целый экскаватор, которым можно загребать целую кучу поставщиков.
Вообще говоря, продажа лопат — это интересный и полезный принцип, который можно применять на любом растущем рынке. Я уже упоминал его в связи с растущим рынком тёмных кухонь в обзоре стартапа, занимающегося ремонтом и обслуживанием оборудования кухонного оборудования, обзор так и назывался — «Лопаты для ресторанов»
Куда бежать
Электронная коммерция растёт на всех географических рынках. И везде прослеживается тот же самый тренд: драйвер роста — увеличение ассортимента, для чего интернет-магазинам надо научиться побыстрее подключать побольше поставщиков.
То есть платформы, аналогичные сегодняшнему стартапу, должны быть востребованы и на нашем рынке. Значит, к этой теме можно присмотреться более пристально.
Кроме этого, можно подумать ещё и о том, как можно применить принцип «продажи лопат» на других растущих рынках. Что ещё может быть лопатой на рынке онлайн-заказов еды, кроме ремонта и обслуживания кухонного оборудования? Какие «лопаты» можно продавать на рынке онлайн-образования?
На какие ещё рынки сейчас рванул народ? Стоит ли бежать туда же, чтобы с ними конкурировать? Или лучше придумать, какие лопаты им можно начать продавать?
О компании
Convictional
- Сайт: convictional.com
- Последний раунд: $34.5M, 02.02.2022
- Всего инвестиций: $43.4M, раундов: 5