Сообщества для фрилансеров

Суть проекта

Expertlead — это сообщество айтишных фрилансеров.

Количество фрилансеров будет расти. Поэтому появится место для профессиональных сообществ фрилансеров — и не только для болтовни. Есть маркетплейсы для фрилансеров, появляются банки и страховые компании для фрилансеров. Почему бы это всё не объединить в одном флаконе, чтобы вернуть фрилансерам чувство локтя и ощущение стабильности, потерянное вместе с уходом из своих компаний?

• Члены сообщества получают доступ к заказам, которые компании могут размещать через сообщество.
• Административные органы сообщества следят за тем, чтобы оплата по этим работам от заказчиков проходила полностью и в срок.
• Периодически проводятся образовательные вебинары и онлайн-встречи для членов сообщества.
• Члены сообщества получают скидки на профильные услуги, о которых договаривается администрация сообщества.
• Каждый член сообщества получает «персональный контакт» — нечто вроде ментора с бóльшим, чем у него, опытом работы.

Фокус в том, что стать членом сообщества не так-то просто — надо пройти специальный отбор.

1. На первом этапе назначенные администрацией члены сообщества проверяют твоё портфолио — например, эккаунт на Гитхабе, чтобы посмотреть, в каких областях у тебя есть практический опыт, какой у тебя стиль и уровень программирования, как осуществляешь выкатку и поддержку своих проектов.
2. Дальше ты получаешь «домашнее задание», которое тоже оценивается.
3. На заключительном этапе (если ты до него дошёл) с тобой проводит личное онлайн-собеседование один из членов сообщества, чтобы уже лично оценить уровень мастерства и выделить его сильные стороны.

Сообщество не просто варится в собственном соку избранных членов. Внешние компании могут обратиться к сообществу, чтобы получить одну из двух услуг:

1. Первый вариант — это запрос на фрилансера (или команду фрилансеров) для выполнения определенного проекта. Это и есть те самые «заказы, которые компании могут размещать через сообщество». На сайте утверждается, что поиск квалифицированных фрилансеров, подходящих для выполнения работ, производится менее, чем за 48 часов с момента обращения.
2. Второй вариант — компании могут отправить кандидатов на свои вакансии для их профессиональной оценки сообществом. В ответ они получат письменное мнение и видеозапись проведённого интервью с кандидатом.

Сообщество существует около трёх лет, и сейчас в нём состоит около 3 тысяч фрилансеров, прошедших все этапы отбора.

Что интересного

Да, действительно, самое правильное сообщество — это сообщество, для вступления в которое надо пройти отбор. Идеальное — когда надо и пройти отбор, и платить членские взносы 😉

Причём «правильное» и «идеальное» — вовсе не с точки зрения владельцев сообщества, а с точки зрения самих членов. Потому что тогда у членов сообщества возникает ощущение «своего круга» и ответственности за то, что ты делаешь, или, наоборот, не делаешь.

Очень красивое решение с предоставлением сервиса оценки кандидатов на работу в компании. Прелесть в том, что этот сервис оценки — репликация того же самого процесса, который проходят фрилансеры, которые хотят стать членами сообщества. Для этого способа монетизации ничего даже не потребовалось специально сочинять.

А вот со всем остальным, на мой взгляд, основатели не доработали. В модель этого сообщества в качестве дополнения так и просятся как минимум две вещи:

• Банковские услуги. Свои карточки для членов сообщества, куда как раз бесшовно ложатся бонусы (скидки и кэшбеки за профильные услуги). Оплата вперед (кредитование), если по этой карточке накопилась достаточная история поступающих от клиента платежей. А это как раз повод для фрилансера получать деньги от клиентов на эту карточки и, следовательно, тратить тоже с нее — что увеличивает обороты по карточке и комиссию, которую за это будет получать сообщество.
• Страхование. У фрилансеров действительно пока шаткая страховая политика — хотя появляются стартапы, которые делают страховые продукты, специально заточенные для фрилансеров. Вот их и можно копировать. Для членов сообщества страховка должна предоставляться со скидкой — что может послужить дополнительным каналом привлечения новых членов сообщества.

Как мы помним, нынче для того, чтобы начинать оказывать банковские и страховые услуги вовсе необязательно быть банком или страховой компанией — это можно делать в рамках идеологии «встраиваемых финансов» (embedded finance).

Почему многие айтишники и сейчас предпочитают работать в найме, а не во фрилансе? Многие из них поступают так, потому что хотят стабильности.

На самом деле, стабильности хотят все. Просто у тех, кто стал фрилансерами, стремление к самоопределению и самоуправлению перевесило стремление к стабильности. На само желание стабильности никуда не делось 😉

Поэтому мне кажется, что бурно расти начнёт то сообщество фрилансеров, которое начнет возвращать фрилансером забытые вместе с расставанием с компаниями ощущения стабильности и «чувства локтя».

Куда бежать

Если верить, что количество фрилансеров будет расти — а я в это верю — то тему сообществ фрилансеров точно надо копать. Потому что человек — «существо стадное».

Начать можно с того, что уже сделал сегодняшний стартап, к чему можно добавить возможные доработки по встроенному финтеху, на которые я указал выше. И наверняка что-то ещё, что выяснится в ходе реальных экспериментов.

О компании

Expertlead

• Сайт: expertlead.com
• Последний раунд: €9.5M, 02.08.2021
• Всего инвестиций: €16.5M, раундов: 3