Бесплатно или платно?
Суть проекта
Foody — это маркетплейс для продажи кулинарных рецептов.
Это не просто сайт с рецептами, а именно маркетплейс, потому что «по ту сторону» экрана мы видим конкретных создателей — кулинаров с именами, авторами книг рецептов и шеф-поваров известных ресторанов. И они продают нам свои рецепты.
Обычно один рецепт стоит на 99 центов. Заплатив эти деньги, мы увидим развесовку ингредиентов и пошаговую инструкцию для приготовления готового блюда.
Кроме покупки индивидуальных блюд, можно купить сразу коллекцию из нескольких блюд — это может быть либо набор блюд для особого случая (на фотографии выше это блюда для праздничного стола в День благодарения), либо набор блюд, объединенных исходным продуктом (блюда из тыквы) или общим мотивом (воскресный средиземноморский обед). Коллекции из 5–15 блюд могут стоить от 5 до 15 долларов — то есть в среднем те же 99 центов за блюдо.
80% полученных от пользователей денег за рецепты маркетплейс отдаёт их создателям. Другими словами, маркетплейс получает 20% комиссии.
В борьбе за создателей Foody борется с традиционными сборниками кулинарных рецептов.
При этом они показывают на пальцах, что до раскупленного тиража в 50 тысяч экземпляров автор книги с рецептами не заработает ничего, а на Foody он будет зарабатывать с каждой продажей рецепта.
А если даже тираж в 50 тысяч экземпляров разойдётся среди покупателей, то аналогичный «тираж» на Foody принесёт ему в десять раз больше денег — 600 тысяч долларов вместо 60 от продаж книги.
Что интересного
Я уже несколько раз упоминал об этом тренде. И тут я его вижу его опять — причём в полный рост. Люди постепенно начинают привыкать платить за контент.
Платформа для авторских рассылок Substackнесколько дней назад заявила, что количество платных подписок на их платформе превысила 1 миллион. Хотя ещё в декабре прошлого года этих подписок было всего 250 тысяч.
Даже более того — люди уже становятся готовы платить за контент, который в бесплатном виде в изобилии можно найти в интернете. В случае с рецептами — это правда на тысячу процентов. Уж чего-чего, но можно погуглить любое блюдо — и найти сотни бесплатных видосиков или текстовых описаний рецептов его приготовления.
И вот на этом фоне запускать маркетплейс с платными рецептами? Кажется полным безумием.
Но полтора миллиона долларов от искушённых американских инвесторов в первом же посевном раунде на только что запущенный сайт с платными рецептами? Это заставляет взглянуть на происходящее свежим взглядом.
Главная фишка в том, что бесплатного контента стало слишком много. Проблема — как из него выбрать «лучшее»?
Первый психологический фокус в том, что более высокая цена уже давно — хоть сознательно, хоть подсознательно — является признаком качества. Отсюда вытекает парадоксальный вывод. Как выбрать лучшее из бесплатного контента? Найти аналогичный контент, но за деньги
Второй психологический фокус — продаётся не сам контент, а история вокруг него. В данном случае — это личность автора, его история, история создания блюда и т.д.
Правда, что касается историй, основатели Foody явно не дорабатывают. То, что мы видим на сайте, на полноценную историю явно не тянет. Но, если даже такое простое очеловечивание контента работает — значит тут скрыт ещё больший потенциал.
Куда бежать
Вообще-то, возникает странная идея. Стоит изучить, какой бесплатный контент чаще востребован бóльшим количеством людей… и начать запускать собственные проекты с платным контентом по этой теме.
Странность гипотезы как раз в том, что платный контент надо запускать не в тех темах, где явно не хватает контента вообще. А в тех, где наоборот — есть горы бесплатного контента.
Главное — не забывать, что главной компетенцией в данном случае является не разработка сайта, платформы для рассылки или маркетплейса для продажи платного контента. А искусство создания контента самостоятельно или умение привлекать и удерживать других авторов нужного контента — чтобы регулярно, качественно и в нужном объёме генерировать контент.
Эта идея настолько странная, что даже интересно поучаствовать в интересных проектах по платному контенту для её проверки — причём не обязательно внутрироссийских, но и ориентированных на другие рынки и языки. Если у кого-то родится план на эту тему — присылайте мне его на [email protected].
О компании
Foody
- Сайт: joinfoody.com
- Последний раунд: $1.5M, 12.11.2021
- Всего инвестиций: $1.5M, раундов: 1