Не туда, где круто — а туда, где деньги
Суть проекта
The Contract Network называет себя «первой ИИ-платформой для совместной работы над договорами». Они утверждают, что с помощью их платформы готовить сложные договоры и заключать по ним сделки можно будет в 10 раз быстрее, чем без неё.
Суть в том, что над важными договорами с существенными суммами работает куча людей с обеих сторон — и продавца, и покупателя. Это руководители разных департаментов, корпоративные юристы, внешние консультанты по праву и налогам, а ещё иногда и банкиры с брокерами, осуществляющие внешнее финансирование сделки.
В результате процесс подготовки таких договоров превращается в кошмар — сопровождающийся тоннами писем и сотнями онлайн-звонков, результаты которых нужно корректно учесть в тексте договора.
Кроме всего прочего, каждый корпоративный договор должен отвечать внутренним стандартам компании. Некоторые такие требования могут задаваться компаниями явно в виде набора правил. А некоторые — опираться на прецеденты, то есть на ранее одобренные и заключённые договоры.
Платформа The Contract Network помогает поддерживать оба режима:
- Во-первых, на неё можно загрузить набор явных правил, которые должны соблюдаться во всех вновь заключаемых договорах — в терминах платформы это называется «Playbook».
- Во-вторых, платформа умеет автоматически с помощью технологий ИИ вытаскивать такие общие правила из уже заключённых (или загруженных) на платформе договоров — и добавлять их к профилю компании. Такие автоматически созданные наборы правил они называют «Contract profile».
Прелесть в том, что проект каждого нового договора можно проверить на соответствие этим стандартам — нажав всего одну кнопку. После чего откроется отдельное окно, в котором будет перечислены все соответствия или несоответствия явно заданным или автоматически определённым правилам — а проект договора получит суммарную оценку в процентах соответствия этим правилам.
Ведение истории договоров на платформе полезно ещё и тем, что при подготовке нового договора ИИ-машинка платформы может предлагать вставлять туда условия и формулировки из прошлых договоров — автоматически адаптируя их под предмет нового договора. Это здорово экономит время на подготовку новых договоров, используя уже одобренные формулировки и подходы, на выработку каждого из которых было потрачено время.
Когда в договоре участвует несколько сторон, а у каждой стороны есть ещё и отдельные команды, которые отвечают за разные аспекты подготовки договора — очень сложно сделать изменения, которые бы учитывали все эти мнения.
Причём сложности эти начинаются с того, что все комментарии от каждой стороны нужно собрать воедино, ничего при этом не упустив. После этого нужно сопоставить комментарии по одной теме друг с другом — чтобы найти компромисс между ними или понять суть противоречия, которое нужно устранить дополнительными переговорами.
Раньше это всё делалось вручную — что отнимало кучу времени и не обходилось без ошибок и упущений. Теперь этим занимается специальная ИИ-машинка платформы — которая следит за всеми комментариями и изменениями от черновика к черновику. Все текущие пожелания каждой из сторон она суммирует в виде одной простой таблицы — которая и становится основой для следующего этапа переговоров.
Очень часто проблемы усугубляются тем, что для заключения сделки нужно подготовить несколько связанных договоров — один по сумме и условиям, другой по интеллектуальной собственности, третий по привлечению внешнего финансирования, четвёртый по новой структуре управления и так далее.
Мало того, что это увеличивает общий объём работы и количество комментариев, которые нужно учесть. Так ещё и изменения в одном договору могут вызвать необходимость поменять что-то в других договорах — иначе в финальных текстах возникнут противоречия, которые могут привести к новым тяжбам уже после заключения сделки.
На платформе все эти договоры можно объединить в одно «семейство» — и тогда ИИ-машинка платформы будет автоматически проверять все договоры семейства на отсутствие противоречий друг с другом, что снимает кучу возможных проблем.
Однако не все договоры бывают большими и сложными. Обычно такое происходит в больших компаниях. Но «чтобы стать женой генерала, нужно выйти замуж за лейтенанта»
Платформа The Contract Network создана изначально как ИИ-платформа для больших компаний со сложными договорами. Но стартап хотят привлекать к себе и небольшие компании с простыми договорами — чтобы сразу создавать из них воронку будущих больших клиентов, когда они до этого уровня дорастут.
Для этого они собираются открыть на своей платформе отдельный маркетплейс с шаблонами простых договоров для небольших компаний — в которые нужно будет вносить лишь небольшие изменения для «подгонки» под конкретную ситуацию. Не исключено, что для этого они даже предоставят обрезанную по функциональности версию своей ИИ-машинки.
Платформа The Contract Network с момента создания работала только с несколькими клиентами в режиме внутреннего тестирования. Только сейчас она начала привлекать новых клиентов — но тоже пока в режиме «раннего доступа».
Одновременно с выходом в публичный режим стартап поднял свои первые 6.87 миллионов долларов инвестиций.
Что интересного
Юридическая сфера — это отличное направление для внедрения технологий ИИ.
Во-первых, ни одно серьёзное взаимоотношение между сторонами не обходится без заключения договора. А если тут завязаны серьёзные деньги — значит, можно заплатить кому-то за то, чтобы этот договор был составлен корректно. Недаром же только в США чем-то кормится 1.3 миллиона юристов
Во-вторых, это один из тех консервативных рынков — на которые не так уже и давно начали проникать технологии. Тем не менее в 2021 году размер рынка юридических технологических платформ составлял 10.2 миллиарда долларов.
По предварительным прогнозам он должен был вырасти раза в полтора к 2030 году. Но я думаю, что он вот прямо очень сильно подходит для внедрения технологий ИИ — потому что, грубо говоря, его суть состоит в очень внимательной генерации большого количества длинных текстов на основе прецедентов
А это значит, что внедрение технологий ИИ должен подтолкнуть этот рынок к гораздо более существенным темпам роста — в результате чего он может легко вырасти в 2–3 раза.
При всём при этом никаких новых технологических прорывов именно в области технологий ИИ для этого не требуется. Требуется лишь мужество основателей — желающих и способных внедрять новые технологии на «скучных» консервативных рынках.
Опять так совпало, что я недавно опубликовал на Тёмной стороне пост, навеянный недавним же обзором в фастфаундере — как раз на эту тему.
1. Есть две больших категории предпринимателей и одна маленькая. Первая большая — хочет заниматься только «горячими» технологиями, то есть условными стартапами. Вторая большая — наоборот, только традиционными бизнесами типа кафешек или недвижки.
2. И только небольшое количество предпринимателей ищут способы перебросить мостик между одним и другим — принося «новые» технологические решения на старые рынки. Почему «новое» в кавычках? Потому что новыми эти решения являются только для традиционных рынков. А на продвинутых — они считаются уже чем-то само собой разумеющимися.
3. И именно эти люди получают возможность выходить на огромные рынки, имея два огромных преимущества.
4. Во-первых, им не нужно придумывать уникальные технологии — они берут и адаптируют то, что «уже известно всем». На продвинутых рынках, естественно.
5. Во-вторых, у них меньше конкурентов. Потому что большинство или соревнуется друг с другом в технологической новизне (первая большая категория), или толкаются локтями на старом заполненном рынке (вторая большая категория).
6. Правда, эти люди должны обладать двумя важными качествами — «понимать» (обычных людей) и «упрощать» (использование сложных технологий). Хотя на самом деле — это одно свойство. Потому что упрощать может только тот, кто хорошо понимает
7. Сегодня в очередной раз вспомнил о таких нетрадиционно мыслящих людях, разбирая очередной стартап в фастфаундере. Но сейчас мне пришло в голову, что многие успешные продукты — они как раз из этой серии. Uber — принёс мобильное приложение с геолокацией на старый рынок такси, Airbnb — технологию интернет-маркетплейсов на старый рынок аренды квартир. Tesla — электричество на старый рынок автомобилей.
Куда бежать
Успешный стартап, как правило — это результат того, что он сумел использовать происходящие прямо сейчас изменения. Потому что всё старое уже было изобретено до нас
Развитие технологий ИИ — одно из ключевых происходящих прямо сейчас изменений. Поэтому весь вопрос — где именно мы их захотим использовать.
И один из выгодных способов — внедрять эти технологии на больших консервативных рынках. Таких как юридическая сфера, например.
Сегодняшний The Contract Network — не единственный тому пример. Ещё можно вспомнить:
- StructureFlow (мой обзор) — ИИ-машинка, позволяющая визуализировать, то есть представлять в виде схем взаимоотношения и транзакции, возникающие в процессе корпоративных сделок. Они подняли 8 миллионов долларов инвестиций.
- Henchman (мой обзор) — ИИ-плагин для Microsoft Word для составления договоров. Подняли 10.5 миллионов евро (новые инвестиции пришли уже после моего обзора).
- Pactum (мой обзор) — ИИ-машинка, позволяющая автоматически оценивать и торговаться по условиям договоров поставки товаров, которую, к примеру, использует сеть сумпермаркетов Walmart. Они подняли 35.2 миллионов долларов (новые инвестиции пришли уже после моего обзора).
- ThoughtRiver (мой обзор) — ИИ-машинка для анализа контрактов. Подняли 15 миллионов долларов.
Таким образом, общее направление движение — создание ИИ-платформ для договоров, контрактов и других юридических документов.
Тут самое главное — набраться достаточно мужества, чтобы прийти с новыми технологиями на старый консервативный рынок. И способностей — чтобы суметь в достаточной мере упростить процесс их использования
Но полученные результаты смогут это всё с лихвой окупить.
О компании
The Contract Network
- Сайт: thecontractnetwork.com
- Последний раунд: $8M, 02.08.2023
- Всего инвестиций: $8M, раундов: 1