Как Spotify — но для найма
TestGorilla — платформа для тестирования умений и навыков кандидатов для найма.
Обычно эти тесты используются на первичном этапе процесса найма — ещё до прохождения собеседований с сотрудниками компании — чтобы сэкономить время и сразу отфильтровывать неподходящих кандидатов.
Для разных категорий сотрудников эйчары собирают свой набор тестов (assesment). Числовые результаты прохождения индивидуальных тестов показываются на карточке кандидата.
Есть возможность подгружать на платформы свои собственные тесты и использовать их в комплекте с тестами, предлагаемыми платформой.
Сейчас библиотека платформы насчитывает 225 тестов. К концу года стартап планирует увеличить их количество на сотню.
Есть тесты на «человеческие качества» (soft skills) — систему ценностей, коммуникационные навыки, внимание к деталям и тому подобное.
Есть тесты на профессиональные навыки типа умения программировать на JavaScript, Python и других языках программирования.
Есть тесты на знание языков, причём для разных уровней владения ими.
Есть даже специфические тесты для определённых специальностей — насколько человек подходит для работы простым сотрудником склада или «надзирателем» (супервизором) за другими складскими работниками.
Платформа поддерживает интеграцию с системами по управлению воронками кандидатов (ATS, Applicant Tracking Systems) Greenhouse, Lever, SmartRecruiters и JazzHR. Это позволяет компаниям оптимизировать процесс найма, не нарушая устоявшиеся процедуры. Часть денег от сегодняшнего раунда стартап собирается направить на расширение количества таких интеграций.
Стоимость использования сервиса начинается от 25 долларов в месяц за тестирования до 100 кандидатов в год и может достигать 2 тысяч долларов в месяц за тестирование 12,5 тысяч кандидатов в год.
Платформу TestGorilla использует уже более пяти с половиной тысяч компаний. Динамика роста у них очень хорошая, что отражает и график инвестиций.
Предпосевные инвестиции в 1,2 миллиона долларов стартап получил в ноябре 2020 года. В июле 2021 года они подняли уже 10 миллионов. А текущий раунд составил уже 70 миллионов долларов.
Что интересного
Интересно, что тесты создаются не только специалистами стартапа. Главная фишка в том, что они привлекают внешних экспертов, чтобы те создавали для них тесты в областях их специфических компетенций.
За это стартап обещает экспертам делиться с ними деньгами, которые стартап получает от компаний за использование созданных ими тестов.
Понятно, что компании платят стартапу не за каждый тест. Поэтому процедура деления денег похожа на систему отчислений музыкантам в агрегаторах типа Spotify — ведь там пользователи платят за подписку, а не за определённое количество прослушанных песен. То есть нужно брыть общее количество полученных денег, отщипывать оттуда определённый процент на отчисления и делить его между всеми музыкантами (или составителями тестов) пропорционально количеству прослушиваний их музыки (количеству использований их тестов).
Правда, в Spotify отчисления, вычисляемые по такому алгоритму, получаются для большинства музыкантов совсем небольшими. 99% музыкантов получают от Spotify в среднем 12 долларов в месяц.
У сегодняшнего стартапа клиентские чеки побольше, чем в Spotify, а тарифы включают ограничение по количеству кандидатов и, соответственно, использованных тестов. Поэтому есть шанс, что средний составитель тестов может зарабатывать больше, чем средний музыкант.
Но общая идея получается прикольной — «Spotify для профессиональных тестов»
Почему вдруг тема такого тестирования начала взлетать?
Причина — резко увеличившаяся текучка персонала. Люди начинают работать на одном месте (в одной компании) всё меньшее количество времени. Поэтому компаниям нужно тратить всё больше ресурсов на найм новых сотрудников — в том числе и на проведение собеседований. Отсюда и желание начать на этих собеседованиях экономить — например, начав автоматизировать первичную фильтрацию, которая отнимает чуть ли не самый большой процент времени найма.
Стоит отметить, что молодое поколение работает на одном месте существенно меньше, чем более взрослые люди. Однако кажется, что это не только характеристика, присущая молодости в общем, а новый тренд нового поколения на более частую смену обстановки, ощущений и опыта. Такое вот «клиповое мышление» в переложении на рынок труда
А если это так — текучка персонала будет только продолжать увеличиваться. Следовательно, будет продолжаться рост востребованности инструментов, экономящих ресурсы компаний (деньги и время), которые она выделяет на найм сотрудников.
Куда бежать
В такой ситуации модель «Spotify для профессиональных тестов», предлагающая а) огромный выбор тестов от профессионалов в своих областях вместе с б) возможностью их интеграции во все платформы, используемые компаниями для организации найма — представляется довольно перспективным направлением.
Тренд на увеличение текучки персонала — глобальный. Компании начинают тратить всё больше времени и денег на найм новых и удержание старых сотрудников. Этим объясняется общий рост популярности HR-платформ — растёт их количество и объём инвестиций в это направление.
На этом фоне модель сегодняшнего стартапа кажется достаточно актуальной и перспективной не только на российском рынке. Ведь сейчас у многих российских стартапов возникает вопрос — с какими продуктами они могут выходить на другие географические рынки. Вот нам сегодня и показали один из ответов на этот вопрос.
TestGorilla
- Сайт: testgorilla.com
- Последний раунд: $70M, 14.06.2022
- Всего инвестиций: $81.2M, раундов: 3