Не хочу платить риелтору
Суть проекта
Doorkee помогает с арендой квартир, причём всем участникам процесса — и старым жильцам, и новым жильцам, и хозяевам.
Базовая идея простая — старые жильцы «рекламируют» на платформе Doorkee квартиры, из которых они собираются через некоторое время выехать.
Чтобы избежать фейковых объявлений, стартап верифицирует поданные для публикации объявления через хозяев недвижимости. Для этого стартап заключает партнёрства с владельцами недвижимости, чтобы они сами рекламировали своим жильцам возможность заработать при выезде из снимаемой у них квартиры.
Если этим способом старым жильцам удаётся найти нового арендатора на свою квартиру — они получают вознаграждение от хозяина квартиры. Средний размер такого вознаграждения по уверению стартапа составляет тысячу долларов.
Те же, кто находит таким способом квартиру, тоже получают существенный плюс — им не приходится платить риэлтору-посреднику за помощь в поиске квартиры, что выливается обычно в стоимость месячной аренды.
Старые жильцы «отрабатывают» свой бонус ещё и тем, что они проводят экскурсии по своим квартирам для потенциальных новых жильцов. Хотя для новых жильцов это явный плюс — от кого ещё можно лучше узнать об ожидающих их плюсах и минусах в случае съёма этой квартиры, как от того, кто в ней живёт.
Хозяевам квартир платформа тоже приносит прямую выгоду.
Стартап родом из Нью-Йорка. Но даже в самом популярном для аренды районе города — Манхэттене — среднее время для заселения новых жильцов в освободившуюся квартиру составляет 23 дня.
Эти 23 дня — чистый убыток, который несёт хозяин квартиры. Часть этой суммы он вполне может заплатить старому жильцу, заранее нашедшему нового арендатора, который въедет в освободившуюся квартиру буквально на следующий день и начнёт сразу за неё платить.
Ключевое слово — «заранее». Стимулированные возможностью получить дополнительное вознаграждение собирающиеся выезжать из квартиры арендаторы начинают размещения о скоро освобождающиеся квартиры в среднем за 68 дней до этого момента. А это даёт достаточный зазор, чтобы найти кандидатов на заселение, проверить их и оформить все документы на новую аренду.
Истории реальных клиентов стартапа показывают, что количество дней, за которое хозяева квартир заблаговременно получают извещения о планируемом выезде может вырасти на 200%, а количество запросов от будущих арендаторов — на 1833%.
Текущий раунд инвестицй у сегодняшнего стартапа — второй. Первый раунд они подняли в 2020 году. Всего они собрали около 8 миллионов долларов инвестиций.
Что интересного
Бизнес-модель сегодняшнего стартапа — ещё один пример уже несколько раз упоминавшегося в обзорах принципа «пусть платит кто-то другой». Когда берётся традиционная бизнес-модель и перекраивается так, чтобы плательщиком оказалась не та сторона, что в исходной модели.
В традиционной модели сдачи квартир в аренду новый жилец платит посреднику-риелтору. В модели сегодняшнего стартапа хозяин квартиры платит старому жильцу. И всем в результате более выгодно, чем раньше. Кроме, пожалуй, риелтора — ну да и бог с ним 😉
Вообще-то, при подобных изменениях всегда находится недовольная сторона, которую новая модель оттесняет от кормушки. Например, когда в России начал набирать популярность сервис совместных поездок Блаблакар, на него начали подавать в суд региональные ассоциации перевозчиков, чьи междугородние маршрутки и автобусы начали пустеть. Правда, после этого Блаблакар решил подмять под себя ещё и этот рынок — но это уже совсем другая история.
Напрашивается неожиданный способ поиска новых вариантов старых бизнес-моделей. Начинать не с того, чтобы придумывать, кто другой в этой схеме может стать новым плательщиком — а кого мы можем из этой схемы выкинуть 😉
Убер выкинул из традиционной модели такси таксопарки. Airbnb выкинул гостиницы из традиционной модели проживания в других городах. Сегодняшний стартап выкинул из модели аренды квартир риелтеров, переложив их функции на старых жильцов.
Кстати, не упустите из вида, что у сегодняшнего стартапа — B2B-модель продаж. Их задача — продать свой сервис владельцам недвижимости, чтобы те продавали его своим арендаторам. И это просто отлично, так как позволяет наращивать свою аудиторию «крупными кусками», заключая в первую очередь партнёрства с крупными хозяевами недвижимости. А «мелочь» будет подтягиваться по ходу дела.
Куда бежать
Ну что ж, у сегодняшнего стартапа симпатичная модель. Естественно, что она не уникальна, я встречал нечто подобное даже в виде фейсбук-групп без специальных сервисов.
Поэтому вся соль, как обычно, только в одном — кто сумеет подобную бизнес-модель масштабировать. Как в своё время Авито удалось создать самую большую и известную в России доску частных объявлений, хотя досок таких было (и до сих пор есть) — вагон и маленькая тележка.
При масштабировании подобных проектов лучше использовать метод «минимальных жизнеспособных территорий». То есть не пытаться раскатиться сразу на всю страну — это слишком дорого и ненадёжно. А начинать с отдельных городов или даже с районов (сегодняшний стартап начал как раз с Манхэттена) — чтобы путём разнообразных экспериментов добиться на этой минимальной территории максимальной конверсии (максимального проникновения).
А потом использовать этот опыт для захвата следующей минимальной территории, потом следующей — и так постепенно захватывать весь целевой рынок. В конце концов, у Фейсбука, например, подобный приём с последовательным переходом от университета до университета сработал на ура. Да и Убер последовательно выходил на рынок, переходя от города к городу.
Тем не менее, всё время встречаю примеры, когда стартапы, не добившись сколь-нибудь значительного присутствия в исходном регионе, непременно решают поднимать кучу денег «на масштабирование по всей России» — в результате не добиваясь значительного присутствия и на всём рынке.
О компании
Doorkee
- Сайт: doorkee.com
- Последний раунд: $2.14M, 09.02.2022
- Всего инвестиций: $8.04M, раундов: 2