Больше заработать — делая то же самое
Суть проекта
На рынке образовалось большое количество людей, работающих на временных работах или посменно с гибким графиком. В частности — это курьеры, водители, бармены, официанты, сотрудники логистических центров, подсобные рабочие на стройках, сотрудники по обслуживанию мероприятий и прочие фрилансеры. Всё это сейчас называется «gig work».
Фишка в том, что у этих людей нет сильной привязанности к постоянному месту такой временной или сменной работы. Сегодня они могут выйти на смену в одно место, завтра в другое. Или утром поработать здесь, а вечером там. Это зависит от их собственного расписания… и того, где они могут больше заработать, выполняя ту же работу.
Приложение Rodeo помогает этим людям находить самые выгодные места, куда они могут выйти на очередную смену.
Для этого первым делом человек должен завести свой эккаунт в Rodeo и подключить его к своему банковскому счёту и всем платформам, на которых он получает работу — Uber, Doordash, Deliveroo и т. д.
После этого он уже начинает получать первую пользу от приложения — так как начинает видеть в одном месте всю информацию о том, где и сколько он работал, и сколько он за это заработал.
Правда, тут не обошлось без проблем. Несколько недель назад Deliveroo специально сделал технические изменения в политике безопасности, чтобы заблокировать доступ Rodeo к своей платформе — и пока ещё непонятно, как этот вопрос решится.
В то же время в сервисе начинает накапливаться общая информация о том, кто, где, кем, сколько времени работал и сколько заработал — по всем его пользователям.
В результате сервис начинает знать, где именно за ту же самую работу их пользователи зарабатывают больше — в пересчёте на отработанную минуту, час или на милю, которую он проехал за рулём такси или автомобиля доставки.
Эту информацию сервис обобщает и выдаёт в качестве обезличенной информации — на которую их пользователи теперь могут опереться, чтобы выбрать место, куда им стоит выйти на следующую смену, чтобы иметь возможность побольше заработать за отведённое на это время.
Конкретные цифры возможного заработка — это, конечно, хорошо. Но, как говорится, всегда есть нюансы
Например, отношение работодателей к сотрудникам, отношения внутри коллектива, детали организации рабочего процесса и другие тонкости, которые тоже надо учитывать для выбора места работы.
Поэтому в приложении появилось ещё и сообщество, где пользователи Rodeo могут делиться друг с другом всеми этими тонкостями и даже выставлять рейтинги работодателям. Себя они гордо называют «первым сообществом для временных сотрудников», хотя это явно не так — ведь ещё осенью 2021 года я писал о стартапе Breakroom, который уже организовал подобное сообщество. При этом и Rodeo, и Breakroom родом из Великобритании.
Пользоваться Rodeo можно бесплатно, и оно так и останется. Основатели собираются через некоторое время начать зарабатывать на компаниях, которые захотят предлагать пользователям Rodeo вакансии или финансовые услуги.
И эти предложения будут не просто эпизодической рекламой. Rodeo хочет стать «операционной системой для временных сотрудников», где они смогут всегда находить варианты для работы и других способов решения своих финансовых проблем — то есть Rodeo хочет превратиться в полноценный маркетплейс.
Rodeo утверждает, что их приложением сейчас пользуется более 9 тысяч человек. А сейчас они привлекли свои первые инвестиции размером 4 миллиона фунта стерлингов, чтобы увеличивать свой охват аудитории временных/сменных сотрудников, размер которой в Великобритании оценивается в 7.25 миллионов человек.
Что интересного
Самый главный факт — временных/сменных сотрудников уже действительно очень много, и их количество продолжает увеличиваться. Причём в глобальном масштабе, а не только в Великобритании.
В США, например, размер рынка временной работы растёт в 3 раза быстрее, чем рынок труда в среднем. Ожидается, что к 2027 году половина всей рабочей силы США будет задействовано во временной работе — в качестве основного или дополнительного режима работы.
Для 70% людей такая работа является дополнительной к основной работе или учёбе. 38% тратят на неё 10–20 часов, а 32% — 20–30 часов в неделю.
Важно отметить ещё, что самое большое количество временных сотрудников — молодые люди в возрасте 18–29 лет.
Первой причиной этого является, конечно же, старая проблема того, что у молодых людей обычно не бывает хорошей работы с хорошей зарплатой — и они всё время вынуждены где-то подрабатывать.
Однако дело не только в этом. На картинке в начале этого раздела сказано, что 82% временных сотрудников довольно таким режимом работы — потому что это даёт им гибкий график и не навешивает лишних обязательств по сравнению с постоянной работой.
Так что вторая причина такого возрастного перекоса — нынешняя молодёжь предпочитает гибкость и отсутствие лишних обременений. У кого-то это, конечно, со временем исчезнет по причине появления семьи, детей и ипотеки
Но общий тренд всё равно сохранится.
Даже сейчас временной работой занимается 18% людей в возрасте 30–49 лет и 12% в возрасте 50–64 года. Если же часть молодёжи пронесёт свои теперешние приоритеты сквозь годы — то эти проценты в обозримом будущем заметно подрастут.
Таким образом, массовость и востребованность приложений типа Rodeo для поиска мест с самыми выгодными местами для временной работы будет только продолжать расти.
Куда бежать
Летом прошлого года я уже писал о приложении Stoovo с такой же идеей — помощь разным категориям временным сотрудникам в поиске мест, где они могут больше заработать, выполняя ту же работу. И делали они при этом практически то же самое, что и сегодняшний Rodeo.
Однако за время с того обзора Stoovo успел сделать пивот — превратившись в приложения, помогающее водителям-курьерам находить самые быстрые маршруты для доставки.
А зачем им самые быстрые маршруты? Чтобы они успевали сделать за рабочий день больше поездок — и могли бы больше заработать. То есть цель у стартапа осталась та же самая — но они начали предлагать другой инструмент для более узкого сегмента временных сотрудников.
И это очень важный момент! Любому стартапу стоит фиксироваться на двух самых главных вещах — а) аудитории и б) цели, которую он хочет помочь ей достичь. А конкретный инструмент, с помощью которого эта аудитория сможет или захочет достигать нужной цели — это уже техническая деталь, которую можно менять по ходу пьесы.
Главное — чтобы а) аудитория была большая и растущая и б) обозначенная цель была у них самой главной или как минимум в топ-3 приоритетов. Аудитория сменных сотрудников сотрудников растёт. А их желание зарабатывать больше, выполняя ту же самую работу — безусловно является одним из главных приоритетов.
Соответственно, направление движения можно сформулировать не в терминах того, что конкретно нужно делать — а чью и какую задачу стоит решать. То есть нужно создавать инструменты, позволяющие временным сотрудникам больше зарабатывать.
Будете ли вы при этом реализовывать модель Rodeo, теперешнюю модель Stoovo или решите протестировать для этого какой-то другой способ — это уже ваш выбор. Который вы можете всегда изменить, если поймёте, что выбранный способ работает недостаточно хорошо. При этом новый виток экспериментов вы будете начинать не с нуля, а с уже собранной на предыдущем этапе аудитории, цели которой останутся теми же самыми — вы просто предложите им для этого другой инструмент.
Цель совершенно понятна и цинична, рынок большой и растущий — так что нужно просто с чего-то начать сюда внедряться. Хотя бы с одного из упомянутых сегодня вариантов.
О компании
Rodeo
- Сайт: gorodeo.app
- Последний раунд: £4M, 05.04.2023
- Всего инвестиций: £4M, раундов: 1