Одежда как сервис
Суть проекта
Taelor — сервис аренды одежды для мужчин.
Бизнес-модель сервиса — подписка. Подписка стоит 80 долларов в месяц и включает две доставки по четыре рубашки.
Перед началом подписки вы должны пройти специальный тест, чтобы искусственный интеллект сервиса определил ваш стиль и присылал вам подходящие под него рубашки.
«Две доставки в месяц» не означает, что вы будете получать посылки раз в две недели — это означает максимальное количество посылок в месяц.
Вторая посылка придёт, если вы отправите обратно первую коробку. Но вас к этому никто не принуждает. Наоборот, в качестве преимущества подчёркивается, что вы можете держать вещи у себя сколько угодно — пока продолжаете платить за подписку.
Ну или вы можете сообщить сервису, что вы хотите оставить эти вещи у себя — тогда с вас спишут цену этих вещей с 70% скидкой, а после этого вышлют очередную коробку.
Подписка на выбранные искусственным интеллектом рубашки — это базовый уровень сервиса. Поверх этого подписчики могут применять свой естественный интеллект и выбирать для аренды другие предметы гардероба (пиджаки, брюки, куртки и т. д.). Аренда каждой такой вещи тоже работает по модели месячной подписки — аренда пиджака ценой в 400 долларов обойдётся в 20 долларов в месяц.
Изучая сайт стартапа, зацепился за фразу «вам теперь не нужно стирать вещи самому». Сначала подумал, что стартап выдаёт подписчикам купоны в партнёрские прачечные. Однако оказалось, что они так называют возможность отправлять им обратно грязные вещи — ведь они, естественно, сами стирают и чистят все полученные вещи перед отправкой другому подписчику.
Что интересного
Если мы заговорили об аренде одежды, в голову сразу приходит самый, пожалуй, известный стартап в этой теме Rent The Runway, вышедший на биржу в ноябре прошлого года.
Rent The Runway ориентируется на женскую аудиторию, поэтому я решил сравнить, чем отличаются офферы аренды вещей для женщин и для мужчин.
Оффер Rent The Runway — «Самый большой гардероб с дизайнерской одеждой».
Оффер Taelor — «Никакого шоппинга и стирки. Выбрал, поносил, вернул.». Как говорится, почувствуйте разницу 😉
Это хорошее напоминание о том, что оффер должен отражать не суть того, что ты делаешь — а ценность, которую ты приносишь конкретно своей целевой аудитории. А ценности у разных аудиторий совсем разные. И поэтому так трудно продавать один продукт сразу на несколько целевых аудиторий — перечисление много чего разного или обобщение до степени потери конкретики убивает силу оффера.
Интересно ещё, что концепция аренды одежды вызывает внутреннее отторжение — «как это я буду носить вещи, которые недавно носил кто-то другой?».
А вот покупка подержанной одежды — это растущий тренд. Рынок продаж подержанной одежды составил 27 миллиардов долларов в 2020 году, стагнировав на фоне карантина. Ожидается, что к 2025 году он вырастет до 77 миллиардов.
Хотя по сути никакой физической разницы между арендой и покупкой подержаной одежды нет. На эту интересную психологическую особенность ещё в прошлом году обратил внимание журнал Vogue в статье с говорящим названием «Не называйте это арендой«.
Основной вывод статьи в том, что новое поколение более спокойно относится к концепции исключительного владения — и на этой волне родилось понятие «циркулярной моды» (circular fashion), в которой вещь не оседает после покупки в гардеробе навсегда, а циркулирует между разными людьми по модели перепродажи или аренды.
Этот тренд уже заметен, с ним экспериментируют и стартапы, и известные модные дома. И тренд этот будет только расти. Однако чётко устоявшихся моделей того, как в этот тренд вписаться, пока ещё нет.
Куда бежать
Одежда — это базовая потребность, не менее важная, чем еда. Поэтому мода — это огромный и вечный рынок.
Рынок еды уже начал претерпевать драматичные изменения, связанные с ростом популярности онлайн-заказов, тёмных кухонь, виртуальных брендов. А на рынке моды настолько драматичных изменений пока нет. Хотя, на мой взгляд, они непременно должны произойти.
Однако первые шевеления в эту сторону происходят — в том числе, в сторону упомянутой уже выше «циркулярной моды» (перепродажи и аренды), частичной персонализации или даже полного производства одежды на заказ по «убер-модели».
Сегодняшний стартап — это ещё один пример модели для экспериментов, которыми стоит заниматься в том случае, если вы хотите оказаться на нужном рынке в нужное время с нужным продуктом.
Правда, тут придётся попробовать разные модели, чтобы определиться с тем, какой именно продукт окажется «нужным продуктом» 😉
О компании
Taelor
- Сайт: taelor.style
- Последний раунд: $725K, 14.02.2022
- Всего инвестиций: $725K, раундов: 1