Самое простое масштабирование — это повторение
Суть проекта
Девиз 6AM City — «мы везде свои». Стартап ежедневно в 6 утра (6AM) рассылает письма с местными новостями своим подписчикам. В каждом городе подборка новостей своя, имеющая отношение к местным событиям.
Стартап сейчас собирает и рассылает новости в 26 городах США.
Суммарное количество подписчиков рассылок по всем городам — 1.3 миллиона человек. 1 миллион человек подписан на локальные эккаунты 6AM City в социальных сетях — однако часть из них наверняка пересекается с подписчиками рассылок. Большинство подписчиков — женщины. Вся эта аудитория генерирует 50 миллионов просмотров редакционных материалов в месяц.
Подписка на рассылку бесплатна. Однако есть возможность за эту рассылку заплатить — поддержав издание и став членом привилегированного клуба подписчиков.
Никаких эксклюзивных новостей при этом в рассылку не добавится. Зато в местной рассылке будут появляться поздравления членов местного клуба подписчиков с днём рождения, а также они могут получать скидки от партнёров стартапа и другие плюшки, которые стартап обещает ввести в дальнейшем.
Желающий поддержать издание может стать членом клуба за 50, 100, 150, 200 или 500 долларов в год. Сумма зависит только от силы желания
Тут же на сайте стартапа есть маркетплейс, где местные читатели рассылки могут покупать товары местного производства. Маркетплейс этот имеет другое название Six&Main — однако, похоже, что это их же бренд, под которым они получают дополнительную выручку. Основной же источник их дохода — реклама в рассылках.
В 2023 году выручка стартапа составила 8 миллионов долларов, что является заметным ростом по сравнению с 6.3 миллионами в 2022 году и уж тем более с 3.6 миллионами в 2021 году.
Сейчас стартап поднял новые инвестиции размером 10 миллионов долларов, которые добавились к 11.5 ранее полученным миллионам, из которых 2.5 миллиона поступили от «друзей и родных», а 7.5 миллионов в виде обычных и конвертируемых займов.
Что интересного
Перед нами ещё один пример «гиперлокального» (hyperlocal) бизнеса. Гиперлокальный бизнес — это бизнес, который ориентируется на локальную аудиторию, но масштабируется за счёт многочисленного повторения той же самой модели во многих локациях.
Это хороший способ масштабирования, так как позволяет начинать с очень узкой аудитории, на которой можно с небольшими затратами отладить процесс получения хорошей конверсии — и только потом заняться переносом накопленного опыт на другие такие уже узкие аудитории. Не придумывая ничего нового для расширения своего бизнеса, а только повторяя то, что уже работает
К слову сказать, по подобному принципу развивались даже некоторые ставшие глобальными бизнесы. Например, Фейсбук и Тиндер начинали с окучивания аудитории одного университетского кампуса, потом переходили к следующему, потом к следующему и так далее. И только после того, как они накопили критическую массу суммарной аудитории, они начали применять более массовые методы продвижения.
Однако гиперлокальным бизнесам совершенно необязательно становится глобальными. Зачастую из сила как раз в том, что они остаются локальными — но много где.
6AM City — из их числа. Им не нужно становится глобальным изданием с глобальными новостями. Их перспективность как раз в том, что остаются локальными.
Фишка в том, что огромное количество бизнесов в любой стране — локальные бизнесы. Это магазины шаговой доступности, местные рестораны, салоны красоты, мастерские и другие оффлайновые бизнесы. Такие бизнесы могут являться даже сетями — но всё равно обычно это небольшие сети, которые представлены только в ограниченном количестве локаций.
Таким бизнесам нет смысла тратить большие деньги на рекламу в федеральных журналах или у знаменитостей-инфлюенсеров — так как их интересует только локальная аудитория в местах своего присутствия, которая может превратиться в их покупателей.
На фоне этого стали появляться стартапы, создающие платформы, через которые локальные бизнесы могут привлекать локальных инфлюенсеров для продвижения своих локальных товаров и услуг.
Одну из таких платформ сделал стартап Hummingbirds, о котором я писал в декабре. На ней уже могут продвигать себя локальные бизнесы из 14 городов США, а к концу этого года стартап собирается выйти ещё в 45 американских городов «среднего размера», что особо подчеркнула со-основательница стартапа. Hummingbirds поднял 4.4 миллиона долларов.
Другой пример — это приложение SnapAds, о котором я писал летом прошлого года. Оно даёт возможность локальным бизнесам платить своим локальным покупателям за написание рекламных постов о своём бизнесе. Заработанные таким образом деньги пользователи могут тратить на покупки у этого бизнеса или у других локальных бизнесов, подключенных к SnapAds. SnapAds поднял 1.2 миллиона долларов инвестиций.
Интересную модель начала применять социальная сеть Claim, о котором я писал в декабре. Она фокусируется сейчас на студентах колледжей и университетов Бостона, чтобы те приходили в покупали в магазинах и посещали кафе, расположенные недалеко от их кампусов.
Суть модели в том, что участники сети видят, что и где покупают из знакомые — и могут попросить у них полученные за эти покупки бонусы, чтобы самим купить или попробовать что-то в этом месте. Модель начала показывать хорошие результаты, а Claim поднял 6 миллионов долларов инвестиций.
Проблема с такими платформами в том, что локальным бизнесам нужно заморачиваться, чтобы использовать предлагаемые ими каналы продвижения через инфлюенсеров — ведь с инфлюенсерами надо связываться, их заинтересовывать, контролировать по каждому из них результаты и так далее.
6AM City предлагает для этих же целей более простой и привычный канал распространения информации — принёс рекламу, заплатил денег, получил отклик. Плюс к тому издание — это не отдельный инфлюенсер, который может подвести сейчас, или на которого по каким-то причинам нельзя рассчитывать в дальнейшем. Издание — это редакция, в которой работают взаимозаменяемые люди, которые должны выполнять свои задачи сейчас и в дальнейшем, несмотря ни на что.
В результате 6AM City может оказаться для локальных рекламодателей более простым, надёжным и долгосрочным партнёром, чем инфлюенсеры. Что вкупе с возможностью многократного повторения того же самого в разных локациях делает их бизнес-модель конкурентоспособной и масштабируемой.
Куда бежать
Новости — это вечный бизнес. Раньше в каждом даже небольшом городке была своя бумажная газета. Потом эти газеты превратились или заменились на городские интернет-порталы. Потом в эту нишу набежали локальные блогеры.
Блогеры, конечно, всем хороши — индивидуальный взгляд, красивые фоточки себя на фоне всего остального, все дела
Но блогерство — блогерством, а новости — новостями, это всё таки разные вещи.
Хотя они сейчас они стали гораздо ближе друг к другу, чем раньше. Недаром 6AM City говорят о том, что их задача состоит в том, чтобы «строить локальные сообщества за счёт создания новых способов поставлять локальный контент, потреблять его и им делиться». Для чего они стараются «соблюдать разговорный стиль общения, но пропускать его через фильтр редактуры».
Таким образом, в нише локальных новостей появляется новая расположенная посередине между между официозом и субъективностью модель — которую можно назвать «собирательным» блогером, способным поставлять стабильно качественный контент и являющимся надёжным партнёром для рекламодателей.
Прелесть в том, что эту модель можно реально повторять в каждом городе. Сочетая при этом локальные действия и централизованные бизнес-процессы — что позволяет, с одной стороны, приспосабливаться к локальным условиям, а с другой стороны, масштабироваться.
Удивительно, но на концептуальном уровне это напомнило мне про стартап из совершенно другой сферы, о котором я писал позавчера. Этот стартап — Platform Accounting Group, который поставляет набор централизованных услуг для маленьких локальных компаний, занимающихся бухгалтерским и финансовым учётом.
Подход этого стартапа основан на том, что местные компании лучше умеют привлекать и удерживать клиентов. Зато централизация бизнес-процессов позволяет сокращать расходы, обеспечивать высокий уровень качества и расширять спектр услуг, которые эти маленькие компании могут предлагать своим клиентам.
Так что, направление движения пока остаётся тем же самым — продолжить поиск тем, в которых можно получить выигрыш за счёт сочетания локального маркетинга и клиентского сервиса, централизованных бизнес-процессов и гиперлокальной масштабируемости.
Как мы видим на сегодняшнем примере, такие варианты — типа сети локальных новостных рассылок по примеру 6AM City — могут оказаться довольно неожиданными, но от этого не менее интересными
О компании
6AM City
- Сайт: 6amcity.com
- Последний раунд: $10M, 02.02.2024
- Всего инвестиций: $21.5M, раундов: 4