Масштабирование мозга
Суть проекта
Bolster помогает стартапу масштабироваться. Но не деньгами, а компетенциями.
Ведь мало поднять инвестиции — надо ещё понимать, куда и как полученные деньги стоит вкладывать, чтобы получить максимальный эффект. Причём делать это надо уже на «взрослом» уровне, соответствующем новому уровню задач.
Новый уровень задач требует нового уровня мышления, который обычно приходит с опытом решения задач подобного масштаба. Но откуда этот опыт может взяться у основателей и руководителей направлений в молодом стартапе, только нащупавшем своё место на рынке?
Полноценный найм профессионалов нужного уровня — очень сложная задача. Такие профессионалы уже работают в крупных компаниях, и слишком мало шансов переманить кого-то из них в начинающий стартап, пусть даже и привлёкший инвестиции.
Однако есть возможность использовать таких людей по модели частичной занятости, в качестве советников или членов совета директоров.
Bolster как раз и помогает это сделать:
- Специалисты Bolster могут организовать оценку руководящих кадров стартапа для выявления недостающих компетенций.
- Bolster можно использовать как маркетплейс для поиска профессионалов, готовых помочь молодым компаниям по принципу частичной занятости или участия в совете директоров.
- При необходимости специалисты Bolser могут даже помочь с поиском нужных профессионалов, собеседованиями, определением условий совместной работы и даже первыми шагами в сотрудничестве.
- Кроме этого, стартап предлагает специальную программу Bolster Prime для CEO стартапов, которая предлагает 18-месячное менторство самого CEO и его ближайшей команды руководителей.
На тот случай, если CEO получившего инвестиции стартапа не осознаёт необходимость масштабирования компетенций у себя и своей команды — у Bolster есть специальная программа участия для венчурных фондов, чтобы представители фонда могли помочь CEO портфельных стартапов принять правильное решение по этому поводу
Если стартап сам находит нужного человека на маркетплейсе Bolster то он платит 20% от годового вознаграждения найденного специалиста. Если для поиска он пользуется дополнительными услугами Bolster — к этой сумме добавляется 2.5 тысячи долларов. Стоимость поиска члена совета директоров зависит от выручки компании и составляет от 5 до 30 тысяч долларов.
Что интересного
Естественно, возникает вопрос — если настоящих профессионалов, уже работающих в крупных компаниях, почти невозможно переманить на постоянную работу в стартап, то почему они могут быть заинтересованны в частичной занятости?
Это ведь дополнительная нагрузка поверх основных рабочих обязанностей. Ради дополнительного приработка? Но если это настоящие профессионалы, то они зарабатывают нормальные деньги и на основной работе.
Мой жизненный опыт говорит, что настоящие профессионалы как раз открыты таким возможностям. И причина вовсе не в деньгах. Ключевых слова два — «новый опыт» и «интерес».
Как ни смешно, но как раз эти две причины отличают настоящих профессионалов от ненастоящих
Ненастоящий профессионал (как и самозанятый предприниматель) ищет только возможность подороже продать своё время. Настоящему профессионалу уже не нужно бороться «за каждую копейку», у него другие цели и задачи — как перескочить на следующий уровень, как найти новые возможности самореализации. А для этого ему нужен новый опыт, новые вызовы и расширение кругозора.
Таким образом, модель сведения настоящих профессионалов и растущих стартапов в формате частичной занятости — вполне рабочая модель, так как она учитывает интересы обеих сторон.
Ещё одно интересное наблюдение в том, что обычно ищут менторов и наставников (это ведь практически то же самое, что члены совета директоров?) основатели совсем-совсем начинающих стартапов на уровне идеи, MVP, недостаточных продаж и так далее. А как только начинают зарабатываться первые деньги или появляются первые инвестиции — желание иметь наставника отрезает как ножом.
Может быть, это очередное проявление эффекта Даннинга-Крюгера, в котором утверждается, что «люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы, принимают неудачные решения и при этом не способны осознавать свои ошибки в силу низкого уровня своей квалификации»? Ведь по логике всё должно быть наоборот
Первые шишки основателю стартапа лучше набивать самому — только так закаляется характер, вырабатываются базовые навыки предпринимательства, воспитывается привычка полагаться на себя, а не «на дядю» и другие полезные привычки и навыки.
А вот когда очередная гипотеза начинает показывать обнадёживающие результаты, когда нащупывается путь для роста, когда чужие опыт и компетенции могут не заменять их отсутствие у себя, а всего лишь их дополнять — вот тут как раз самое время обратиться к менторам и наставникам.
Собственно, о чём и говорит Bolster — когда начался первый рост, очень важно начать инвестировать в себя и свою команду, чтобы не сорваться в пропасть (chasm). Потому что это может оказаться не временным замедлением, а ямой, из которой потом не удастся вылезти. Ну и изгиб кривой на этой картинке подозрительно напоминает кривую Даннинга-Крюгера
Стоит отметить ещё и тот факт, что первые инвестиции вообще не являются значимым статистическим фактором, серьёзно увеличивающим вероятность конечного успеха. Слишком много стартапов умирало и умирает даже после первых инвестиций.
Куда бежать
Я не уверен, что подобная платформа может взлететь на нашем стартап-рынке — он пока ещё слишком маленький.
Однако Bolster вполне нормально стартовал на развитом рынке стартапов в США. Стартап основан в 2020 году. Летом того же года он получил первые 2.8 миллионов долларов инвестиций, а спустя год с небольшим — уже 9.75 миллионов.
Этот пример должен заронить в голову основателей стартапов мысль о том, что менторов и наставников стоит искать не в тот момент, когда со стартапом всё плохо — с этим основателям лучше справляться самим, а наоборот — когда всё хорошо
Чтобы вдруг не стало ещё хуже, а стало ещё лучше.
О компании
Bolster
- Сайт: bolster.com
- Последний раунд: $9.75M, 20.12.2021
- Всего инвестиций: $12.55M, раундов: 2